编辑导读：从政人员为了介入竞选，会事前做一些宣传本人政绩及执政理念的告白，以到达吸引更多支持者的目标。在政治营销中，竞选告白一向起着举足轻重的浸染。2020年美国大选正在举办中，由于疫情原因，线上告白的支出增长迅猛。在号称史上最贵的一次选举中，有哪些营销新思路能给各人警惕呢？本文对此展开了阐明接头，一起来看看~

据《 *** 》动静，2020年美国总统大选即将冲破以往记载，成为美国汗青上最昂贵的一次选举。按照“美国政治捐募数据库”（Open Secrets）预测，此次大选的总耗费将靠近140亿美元，比2016年的两倍还要多。在最后2个月的竞争加剧环境下，政治捐钱泛起出大量涌入的态势，随即告白支出也大幅增加。

在政治营销中，竞选告白一向起着举足轻重的浸染。两边阵营的在线告白支出都增加迅猛，背后原因与新冠疫情息息相关。一方面，大型拉票会议纷纷打消，竞选阵营没有别处可以费钱；另一方面，人们的留意力转移到在线平台，因为有更多闲暇时间上网。这和几个月以来，许多行业所面对的营销挑战是一样的。

01 局面所趋： *** 告白激增，正负影响共存

*** 告白在2010年仅占竞选告白支出的1%，到2020年，这一份额已激增到27%。截至至本年9月初，各方在谷歌和脸书上投放的政治告白，到达5亿美元。竞选 *** 告白增长的最本质原因是——人们获取信息 *** 的改变，大量年青人早已不通过电视等传统渠道来获取信息了。

投放告白自己对信息通报的负面影响，在政治营销中获得凸显——互联网上传播的错误信息日益猖狂，大概会误导选民。Facebook就在11月3月（大选日前一周）遏制所有新的政治告白投放，以淘汰错误信带来的滋扰。

跟着竞选告白总量的增加，负面告白份额也一连攀升。负面竞选告白是将核心放在进攻竞争敌手弱点的告白。数据显示，这次的选举告白中快要一半是负面的告白。这固然和贸易世界的告白法则差异，但因为同类商品竞争而带来的告白边际效应递减纪律是雷同的。

在线竞选告白的两大渠道同样是搜索和社交媒体，对付占据选民气智这件事儿，和贸易营销计策完美一致。既要选对了受众，又要选对时间段，同时还要确保选民得到精采的营销体验——这都需要共同科学的营销计策和强大的营销本领。

02 结果为先：投放量和投放功效并不正相关

在本年大选中，拜登竞选告白投入高达11.5亿美元，远超特朗普的8.09亿美元。但两边的投入都是亿美元量级，可以说是史上最烧钱的互联网告白大战了。

从效率上讲，特朗普技高一筹。拜登得到约莫7500万张选票，平均每张选票14.85美元；特朗普得到约莫7200万张选票，平均每张选票本钱为11.2美元。

这和两个阵营的投放渠道选择有关。拜登在传统电视告白的花销更多，而特朗普则在 *** 告白上投入更多。10月，拜登阵营在电视告白上的支出是快要7000万美元，相较之下，特朗普阵营只投入了2000万美元。然而，特朗普一方在 *** 告白上投放力度更大——同样在10月，特朗普阵营在脸书告白上支出了500万美元，还投放了快要1500万美元的谷歌告白。

不得不说，本届竞选团队都是营销的能手，首先是将钱更大比例投入到依靠社交媒体和大数据而建构起来的、越发精准的互联网投放渠道。同时，极其重视 *** 告白的转化率，采纳了越发本性化、风雅化的营销手段。

好比，两边阵营都做了搜索告白的本性化承接页面。

特朗普阵营的谷歌搜索告白，差异的链接点击后，承接了差异的落地页。

上图是特朗普谷歌付费搜索告白，最终转化方针是“得到捐赠”。当用户搜索特朗普名字时，会之一个看到这条告白。试想一下，什么人会更愿意去搜索特朗普的名字？必定是对他很感乐趣的人。这些人里不必然都是他的支持者，所以他在主标题里写得很明晰：此刻就捐钱！

假如你点击主链接，会直接跳转到页面1（左图），标题是顺应告白语的表明“和总统站在一起”，并通过特朗普做出的经典行动——指向观众，来强化这一目标，不要有丝毫踌躇。

假如你点击下面的副链接“排除政治污泥”，会直接跳转到页面2（右图），标题同样是匹配告白语的表明“一起排除污泥”，并通过一张利害的特朗普肖像——心情严肃，来陪衬“为公众排忧解难”的空气。

差异告白语引导至差异的承接页面，让访客进入更具有代入感的营销场景，促使捐钱行为的产生。

拜登阵营的搜索告白，也回收了本性化的承接 *** 。