著名的营销专家和互联网销售专家佩里·贝尔彻（Perry Belcher）宣布了他的“销售的21个奥秘”，这是他对销售最须要的看法的恒久等候总结。

佩里·贝尔彻（Perry Belcher）认为：精彩的文案是销售的要害，可是很多销售专家并不相识如何写出销售文案。“假如您要编写销售文案，则有些工作您只需要做而其他工作则永远不该该做，”

按照佩里·贝尔彻（Perry Belcher）的说法，为销售目标而编写精彩的文案有21个奥秘，个中包罗：召集观众；理睬的标题；提供办理方案；出示证明书；并给以担保等等。

Belcher说，利用这些技能将辅佐任何工钱电子邮件、信件、网页或其他内容编写更好的销售文案。

岂论公司的局限或目标如何，写出精采的销售文案，最终城市转化为更多公司的下销量，并提高了利润。

以下是佩里（Perry）的21个文案机要——

1. 号令观众

开始就直点接点出文案要汇报那些潜在客户。这个必需要详细。你可以不须要在开头就加上“留意：_（在此插入您的听众）_”。

可是您一直都可以在文案中看到它，甚至在广播中听到它，尤其是来自顶级直销商的奥秘。

例子：

“留意：尽力减肥的男女”

“收件人：所有想出售更多产物和处事的在线企业主”

所以，当你文案一开始的时候，你就在标题直接点出阅读的人是谁，这样更容易锁定方针人群。

2. 给出理睬

每当您写标题时，您都在担保，潜在客户将从所提供的产物中受益匪浅。这就需要在标题给出你的理睬。

通过“大理睬”标题吸引他们的留意力，出格是汇报他们要教给他们什么

例子1：

“我在已往16年的在线营销中开拓了奥秘利润挖掘系统，险些可以确保您建设的每一项业务都能得到庞大的乐成。”

例子2：

“新软件可让您“下载”世界上最著名的撰稿人的创意，使您可以或许建设有效的销售文案来销售产物和处事，而无所谓利基或任何行业。”是的，正如以上的例子，你可以利用玄色粗体字凸显你的理睬。

3. 表明理睬

你可以用简短的副标题，可能备份说明，来表明你的大理睬（子标题），针对理睬作出迅速的表明。

任何人阅读你的理睬都大概会持猜疑立场。那就需要表明你的大理睬，为了办理这个问题，发起设立一个副标题，以支持您的重大理睬。

例子：

给出理睬（主标）：新的科学发明，可辅佐任何人得到适合海滩利用的身体。

表明理睬（副标）：

不消放弃本身喜欢的食物

只需短短30天内

天天都没有在健身房杀死它

多年来一直尽力减肥失败

利用其他风行的饮食打算也不可

你也可以利用这样的小标题，不只增加了吸引力，并且尚有助于淘汰阅读大理睬时潜在的阻力。

4. 找出问题

点出用户面对的问题焦点。您的办理方案可以办理潜在客户碰着的问题。你可以通过讲故事确定问题地址。汇报用户，让他们知道本身此刻问题挣扎，不是他们的错，而是找不到好要领。

您可以通过报告别人的故事或分享本身的挣扎来做到这一点。这些故事可以是好比农民山泉寻找水源的故事、也可以是褚橙的老板故事。

常见的故事就是首创工钱了方针人群的一些痛点，不得不投入如此多的血汗来建设新业务。

在这里，以便他们知道您所相识的问题，并为他们提供正确的办理方案。

5. 办理方案

此刻你提供所述问题的办理方案。并证明它是用户的更佳选择。

别的，由于市场上大概有竞争的雷同产物，因此您将要在这里表明您的办理方案有什么出格之处，以及为什么没有其他雷同的对象。

例子：

“您绝对找不到比这更适合你的对象了，因为……”

6. 疾苦本钱

此刻告之用户，为了该办理方案所秏费的疾苦过程与投入本钱。这要表示出你的同情心和亲和力，你是为了补救用户的。

可以怎么写呢？

你可以说为了研发这个产物，你去讲一个关于挣扎求生，业务失败的故事，以及颠末多年的重复试验，在开拓出行之有效的系统之前，我是如何做的。

7. 产物易用

说明产物的易用性。你必需用更详细的要领和例子，为用户选择低落第择的本钱。

您但愿您的潜在客户思考：“这很容易，我知道我可以做到！”因为个中有些人将不确定他们是否会体验到与您理睬沟通的利用功效。

例子：

“您正在实验并得到事实证明，这种真正的要领可以一次又一次地缔造数百万美元的业务，你只需凭据……来做即可”

8. 快速成效

到了这一步，就是展示你可帮人们节减到达成就的速度。展示利用产物到达的快速结果。

这一步需要说出利用你的产物后，当即可以取得的结果。没有人会愿意购置你的产物后，却不知道能获得什么。

例子：

短短30天之内减肥30斤；7天学会文案28招……雷同以上这些说法，你都要在文案中说出来，让各人提前看到功效。

9. 将来预演

用文案描写利用产物后的的情形。描写它有何等能辅佐潜在客户大大改进将来的点有那些。向他们表明如何通过您的办理方案改进他们的糊口。

这需要你 *** 用户想象，一旦找到办理方案，他们的糊口会好起来。