江小白的文案可不是纯真拍脑壳“写”出来的。

做运营和写文案的小同伴应该都听过江小白的台甫，论文案程度，江小白堪称酒中杜蕾斯。

许多人说，假如让一个“爱酒人士”喝江小白，那他必然会说难喝si了，江小白之所以那么火就是胜在文案。

假如说杜蕾斯的锋利之处在于创意，那江小白就是情怀。

可是假如你仔细看江小白的文案，会发明它的文案并不是不行复制的。你泛泛必然见过许多雷同的情怀文案，这些毫不是只有江小白才写得出来，那为什么就它这么出众呢？

接下来就来说说，江小白的文案不是纯真“写”出来的。

一、品牌定位确定文案气势气魄

上面说到，江小白的酒，假如拿给一个喜好白酒的中年人，那么他大概会说欠好喝。但这并不会对江小白造成什么影响，因为他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。

江小白的用户是年青群体。

年青群体有什么特点？

——大部门年青人平时是不会思量喝白酒的。比起白酒，他们大概更喜欢啤酒、洋酒、可能是奶茶。

白酒在年青人眼里是什么？

——那是怙恃、尊长们用来喝的；是饭桌上应酬时的用来灌得；是端架子时用来装的。他们傍边懂白酒的有几多，恐怕一百个内里也抓不出一个吧。

所以，大部门白酒品牌也会避开年青人这个群体。而江小白偏不，他就是要对准年青人，将白酒年青化、时尚化。

江小白首创人陶石泉曾经说过：

传统的文化必需用现代的语言跟消费者相同。骨子内里照旧传统的对象,可是跟消费者相同的 *** 变得更现代、时尚,这样才更容易被接管。

所以，江小白从包装、到文案、到价值、到谁人穿戴风衣带着围巾的品牌形象，都设计更得切合年青人的“口胃”。

所以，江小白不止是文案牛叉，更要害的是精确地品牌定位首先确定了其文案的整体气势气魄。这些文案写出来，不是给“爱酒人士”看的，而是给那些原本不喜欢白酒的年青人看的。

二、用户群体确定文案范例

假如仔细阐明会发明，江小白的文案范例大抵可以分为以下几类：

芳华：芳华不是一段年华，而是一群人。

抱负：有过一些弯路，也好过原地踏步。

恋爱：从前羞于广告，此刻畏惧辞别。

糊口：你心田富厚，才气挣脱糊口的反复。

兄弟：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们照旧老友。

本身：不要处处鼓吹你的心田，因为不止你一小我私家有故事。

感情：我们在同一酒桌，却听对方说着生疏的故事。

看了以上这些典范文案，你有什么感受，有没有以为正中你的心田、说出了你的心田深处的想法？十个年青人看了，预计有九个会说很有感伤，为啥捏？因为年青人都有一些配合点，

基于未成年人不能饮酒的原则，我们来大抵阐明一下江小白的方针用户们：

20明年，刚出校门，进入社会，与伴侣天南海北，追求空想，或顺利，或崎岖，大概一小我私家背井离乡，友情恋爱，都不不变，此外没有，情怀多得是。

总结出年青人的这些特点，发明他们糊口中的感情需求，江小白的文案范例就自然而然简直定下来上述的几个范例了。

这就是我们常常说的，为什么要做用户画像？

岂论是什么行业，首先都要确定本身的用户是哪一类人群，他们有什么样的配合特点，对什么内容感乐趣，痛点在那边，背后的情绪以及决定驱动因素。

只有大白了这些，你才知道什么样的文案最能冲动他们。

在稀缺的流量中精确地圈住本身的用户。江小白的文案之所以能冲动用户，是因为它对用户有足够的相识，通过文案与用户成立感情上的接洽，一旦感情相通了，用户自然会成为死忠粉，这是值得浩瀚品牌进修的处所。

三、营销推广确保文案触达结果

常常有人用5w2h来阐明江小白的触发场景，我们一起来看一看：

What：江小白是什么？是消愁、壮胆、接洽感情的白酒。

Why：为什么要喝？事情不顺利，恋爱不如意，兄弟抱一下（唱出来了）……

When：什么时候喝？ *** 、开心、孤傲、不开心……

Where：在哪喝？家里、大排档……

How：怎么喝？站着喝，坐着喝，干杯喝，罚酒喝……

How much:喝几多？看脸色，横竖也不贵……

于是，江小白的触发场景就很容易揣度出来了。

既然是给年青人喝的白酒，那自然要在年青人扎堆的处所呈现。

你是不是也常常在大排档，小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报？

据悉，江小白在线下有几百万个终端，这才是要害，一切大概发生消费的场景里，都能看到江小白的文案，轻松买到江小白的产物。