都市化历程、gdp的增速，以及关于居住的文化再起，从早期的简朴的板塔，到厥后别墅的流行，再到都市稀缺资源的占有，紧随着尚有商住小户型和loft的春天，以实时隔不久的中国居住的回归，短短二十年不到，我们就经验一个行业的跌荡起伏。

上面末了的这句话真眼熟，本来是告白门的slogan。

百花争鸣，群芳斗艳，地产文案分门别类，成为一个专门的属性，而且成为全世界独一的纯粹类此外告白文案，更可以不浮夸的讲，在港台地产文化开始的启蒙期事后，中国地产告白是世界上独一可以排在之一位的专业种别。

因为它们没有我们这些巨大的文化断层、经济再起、改良开放，以及公有制到私有制的转化，以及社会文化的多样性，尚有骨子里对付中国人对付屋子的热爱。

那同样必然有很俗气的下半句承接，这是一个最坏的年月，市场常识的更迭，开拓商的名利之争，政策影响市场的庞大震荡，以及渠道开始横跨于一切之上的冰山一角。

地产文案再也难以见到才情横溢的个案，大多是直言不讳的所谓带货文字，不管是豪宅，照旧普通住宅，文案毫无不同，都是差异卖点的堆砌。没有了阶级，也没有了糊口尺度，没有了美学主义，也没有了大盘的势和小盘的气。

可是，不要悲观。

就像一位大家说过的那样，不管今天的互联网技能何等先进，何等牛逼，可是世界照旧需要如何讲好故事的专业。一样，年月好欠好，并不会影响我们对付专业的认知，对付好文案的判定，对付写文案要领的解读。

在很长的一段时间内，我对付专业手法的总结这种工作并不太热衷，因为我总以为写文案在某些方面其实是很小我私家的一件工作。它有许多你心田的审美，写作手法的凝练以及专业能力的掌握，甚至尚有一些小癖好并不能登精致之堂。

展示这些好像有点“字恋狂”，可是听闻许多并非这个规模的人张口就来的指导，好像地产文案谁都能写，俨然蔑视了我们这个全世界排名之一的告白文案的专业性，于是照旧写一写，因为公家号需要粉丝。

哈哈，不赘述，此刻开始。

一、文化的共情

首先，有一点重要的共鸣。

从马斯洛的角度来讲，地产一样具有两重社会属性，其一是成果性，就是办理居住的最根基的成果需求。其二则是精力需求，艰深一点讲，屋子在成果之上要寻求的是居住文化的领略。

不管是身份，照旧阶级，照旧作为世代相传的资产，抑或是财产的象征，这些都是居住文化自己所带来的寓意。

而我们在地产告白的推广中，往往会进入居住文化这个规模，而文案最难掌握的，也往往是这个点。因为中国文化的博大博识，以及近千年来儒家文化和此刻的拜金潮水的斗嘴，使得各人陷入了吹牛逼的跟风之中。

但恰恰，传播至今的，值得推崇的，是基于中国文化基本之上的居住代价认同，抛去那些八股文一样的古语表达，想要写好这样的文案，你需要掌握最重要的一点，寻找“文化的共情”。

举一个例子。团长在精信的时候，为万科写的品牌形象稿。

在2005年的时候，团长在参加一次常识分享的进程中，也表达了对付这几张稿子的一些思考。

1. “咀嚼与款子无关”

团长：“画面是一个很现代的修建，修建傍边有一个葫芦，这个葫芦是一个很是经典的对象。讲万科多年来在策划情况咀嚼方面一些独到的体会。”

2. “卸下你心里的围墙，你会发明糊口的原味。”

团长：“这是一个围墙上有两个咖啡杯，卸下心里的一个围墙。纵然在竞争处处伸张的年月，我们也不要把本身的心田封锁。”

3. “潮水来往复去，糊口本质永恒”