编辑导语：垂直电商，是指在某个行业可能细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品是同一范例产物，大多为B2B可能B2C业务。其优势在于专注和专业，可以或许提供越发切合人群的特定范例产物，满意某个规模的需求，更容易加深用户信任，加深顾主印象，利于品牌流传。

在已往的十几年中，电商市场一直都是天猫和京东“唱双簧”的舞台。不外他们并没有攻克整个电商市场的统治力，其他电商玩家总能时不时地得到一些喘气之机。

尤其在近几年，电商市场呈现了一系列让人感想目眩凌乱的新变革——拼多多猝然崛起，电商直播风口下抖音、快手电商快速生长……接连变革中，在数年之前就早已被鉴定死局的垂直电商，溘然间也有了“死灰复燃”的苗头。

一、唯品会重回正轨

所有垂直电商中，唯品会是较量出格的一个，出格之处主要有两点：

其一是无与伦比的局限。不算拼多多的话，在垂直电商中，也只有唯品会曾一度做到仅次于天猫和京东的局限，成为电商第三极。

其二是对垂直电商蹊径的犹疑。电商大抵可以分为两种模式：

一种是在某一个行业或细分市场深化运营的垂直电商，另一种则是多元化成长的综合电商。唯品会的经验较量出格，早期以品牌特卖起家，中间搞多元化综合电商转型突围，近两年又从头聚焦特卖。

曾经的光辉成绩使得唯品会拥有深厚的积聚，这让它在多元化突围失败之后也没有伤筋动骨。相较于其他早已惨遭裁减可能尚且还在挣扎求存的垂直电商，唯品会无疑足够幸运。

而近两年从头聚焦特卖主业之后，唯品会的策划也回到了正轨。

据克日唯品会宣布的最新财报显示，其在本年第三季度营收达232亿元，同比增长18.2%；非美国通用管帐准则下，归属股东净利润达14亿元，同比增长15.2%。

按唯品会董事长兼CEO沈亚的说法：“收入增长和盈利改进，主要得益于差别化商品和洽货好价对用户的强吸引力。”简朴来说，其实就是品牌特卖赚钱了。

业绩不变增长背后，唯品会在新客获取和用户留存方面的亮眼表示越发不容忽视。因为这浮现出作为专注于品牌特卖的垂直电商，唯品会的一连盈利和增长基本正在不绝夯实。

财报显示，本年第三季度，唯品会活泼用户为4340万人，与去年同期的3200万人对比，大增36%，复购订单占比达96.9%，用户留存率达87.5%。

此刻天猫、京东、拼多多声威赫赫，三足鼎立的名堂一时间难以撼动，而抖音、快手、百度等互联网巨头乘直播带货的春风来势汹汹。从整个电商市场的大盘来看，垂直电商承压更胜以往。

而在这样的环境下，作为垂直电商赛道中的佼佼者，唯品会重回正轨虽然会使得其他垂直电商们感想大为振奋。尤其对付同样很是存眷女性消费群体的蘑菇街来说，蘑菇街的振作，就相当于给它打下了一针强心剂。

二、蘑菇街孵化亿元主播

在最近几年，电商直播的迅猛成长，成为电商行业内最重要的业态变革。而这场行业巨变最初的发源，肇始于蘑菇街和 *** 的恩仇纠葛。

这段联贯数年之久的纠葛，功效显然是 *** 搞电商直播全面领先。不外自蘑菇街2019年决一死战投入电商直播以来，其直播业务一连增长。

据悉，在2021财年Q1蘑菇街视频直播相关GMV业务收入为22.66亿元，同比增长72.4%；直播GMV在总GMV中的占比已达72.6%。至此，蘑菇街直播GMV持续18个季度保持快速增长。

因为平台体量相差悬殊，大早进军电商直播的蘑菇街，直播业务的局限远不及 *** 直播面实属正常。然而，蘑菇街做电商直播，依然有本身奇特的优势。

首先，蘑菇街作为专注女性消费者的垂直电商平台，固然用户局限相对较小，可是用户群体的特点越发清晰，更容易掌握好用户需求。

其次，创始电商直播的蘑菇街，对付如何做好电商直播有着本身的思考和打算，尤其是在造就腰部主播这个方面，蘑菇街已经形成了一套完整的体系。

本年双11，蘑菇街一些直播带货的奇特优势获得了会合展示。11月10日，总粉丝数200万的小甜心（蘑菇街主播）带货总额高出2.74亿，单个粉丝GMV为138元；同期薇娅粉丝近3800万，带货高出8.5亿，单个粉丝GMV在22元上下。

从成交率和成交单价来看，蘑菇陌头部主播居然实现了对天猫头牌薇娅的反超。可以说，垂直电商蘑菇街再次操作自身奇特优势缔造了一个小小的古迹。

三、逐日优鲜翻倍增长