卖货文案的三大步调：引发欲望——成立信任——引导立即下单。

为什么写欠好文案？为什么写出的文案不卖货？

这必然是许多文案心底难言的痛，几多黑丝都熬成了鹤发。

为什么呢？

我以为大概是缺了一个系统靠得住的思维逻辑。所以，别人每次写起文案时老是逻辑清晰，言之有物。而本身写的时候，更多的是碎片化的，混散的，不知道该怎么去推进。

之前老贼先容过一个最基础的卖货文案逻辑，包括3个问题：

1、我为什么要买你的这个产物？

2、这么锋利?我凭什么信你？

3、为什么此刻就要买？能不能等几天买？

这衍生出来就是卖货文案的三大步调：引发欲望——成立信任——引导立即下单。

环绕这三大步调去对症下药，一枝一叶、一招一式都有的放矢，文案卖货结果或许率稳步晋升。

01 引发消费者购置欲望

尤金·舒瓦兹在《创新告白》中说到：

文案无法缔造购置商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的但愿，空想，惊骇可能盼愿，然后将这些“原本就存在的盼愿”导向特定商品。

简言之，文案不缔造购置欲，而是引发购置欲。

团结关建明老师《爆款文案》提到的感官占领、惊骇诉求、认知比拟、利用场景、脱销、顾主证言6个理论。

我也归纳了这几个引发消费者欲望的要领：

1）感官占领

2）惊骇诉求

3）社会认同

4）购置公道化

5）自我实现

下面，别离给各人一一道来：

1、感官占领：文案要有画面感

人类所有直观体验和感觉都是由先我们的感官去感知的，我们用眼睛去判定美、用鼻子去闻、用耳朵去听、用嘴巴去尝、用身体去触碰。

那如何能更换消费者的感官？

最直接的要领就是站在消费视角，具象化地汇报消费者，利用这个产物时他的感官城市有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。

咱们看看舌尖上中国的文案，是如何写的：

稻花鱼去内脏，在灶上摆放整齐，用微弱的炭火熏烤一夜，此刻需要借助氛围和风的气力，风干与发酵，将配合制造出非凡的风味，糯米充满菌丝，霉菌发生的各类酶，使淀粉水解成糖，最终获得爽口的酸甜。

甜米殽杂盐和辣椒，一同塞进鱼腹中，稻花鱼可以直接吃，也适合蒸或油炸，不管用哪种做法，都盖不住腌鱼和糯米培育的迷人酸甜。

为什么当年《舌尖上的中国》一直得到好评，成为很多人的下饭节目？除了画面的精细外，尚有这些文案旁白的加持。

这样的文案没有笼统地说好吃，鲜味。而是把本身当做正在做菜的人，把食材和情况调配起来，将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感觉到的细节放大，更换消费者的味蕾。

文案在脑子中发生清晰画面感，只是听文案都止不住咽口水。

再好比当你说一块饼脆的时候，“薄脆” 一个词并不能让人感同身受，而要是说 “神奇的牛轧糖葱香米饼，一口咬下54层”，你脑壳里就有画面感了，让你的视觉和味觉发生联动。

同样，当形容床垫质量好，一句 “选材矜贵” 往往无法浮现，而用 “平均30只羊的产绒量仅够做一张床垫” 就会具象许多。

2、惊骇诉求：科学地“恐吓 ”

首先我们要清楚，人们会惊骇什么？

一句话，惊骇的源头就是——畏惧失去。失去康健，名声、职位、生命、款子、伴侣、已经获得的对象。

知道了产物对应的消费者痛点，我们还要塑造产物的利用利用场景，严重效果以及对应公道的办理方案。

2016年南孚推出了一款轻巧型的充电宝，可是其时的充电宝市场已经饱和了，这款充电宝的更大亮点就是轻巧。基于此南孚通过操作漫画的形式给消费者配置了3个疾苦场景。

下班后约会、晚上 *** 、逛街一天的时候要时间带着粗笨的充电宝。而假如不办理，不购置，你就会继承拿着大块头的充电宝受罪。这两步首先就冲动了消费者。

对付惊骇诉求的利用，我们主要可以参考省事型、防范型和治疗型这3种。

省事型：

神州专车 我怕黑专车