编辑导语：B站的内容生态，正在不绝嬗变中。在2019年第三季度的财报会上，B站董事长兼CEO陈睿就曾暗示，直播不是B站对外竞争性的业务，是B站内容生态的自然延伸。如今，B站直播间正成为其富厚本身内容形态和贸易模式里的重要一环。

哔哩哔哩（以下简称B站）自上市以来致力于摸索多元化的贸易变现模式，直播业务是其多元化贸易机关的一部门。

2019年以来，B站在直播业务方面做出了各种摸索，包罗签约头部娱乐主播冯提莫，拿下英雄同盟决赛三年独家版权。

今朝看来，拓展直播业务一方面加快了B站的“破圈”打算给B 站带来了更多新用户，另一方面也给B站带来了可观的贸易收益。本文作者将从宏观到微观，对B站的直播业务和直播间页面成果点加以阐明。

文章布局：

调研目标

直播行业阐明

B站及其直播业务

竞品阐明

 成果优化发起

 总结

1. 调研目标

本陈诉首先简述直播行业成长过程和当前态势以及B站直播业务的整体环境，然后针对直播业务的焦点场景直播间页面，成立产物需求池、与虎牙举办竞品比拟阐明，最后针对上述阐明中发明的问题提出成果优化发起，优化目标是改进用户体验，晋升用户留存和粉丝粘性，促进贸易变现。

2. 直播行业阐明 2.1 直播行业成长过程

2.2 当前直播行业状况阐明

今朝直播的两个大类目：泛娱乐（游戏+娱乐）和“直播+”（主要以“直播+电商”为主）。

以下将凭据直播业务中的三个主体来阐明泛娱乐直播的近况（由于B站直播业务今朝以泛娱乐直播为主，“直播+”尚有待成熟，出格是“直播+电商”模式与B站调性不符，想要在B站大局限开启“直播+电商”尚有待摸索，所以暂不先容“直播+”相关内容）。

2.2.1 内容消费者

用户局限趋于不变，以85后职场男士和95后男性学生为代表性受众群体。

用户局限：

图1 泛娱乐直播行业移动用户局限           资料来历：Mob研究院

16年全民直播的海潮事后，低门槛UGC导致的直播内容同质化问题慢慢显现，直播内容对用户的吸引力低落。

另外，短视频平台在17年之后迅速崛起，分手了用户的留意力。

所以当前，泛娱乐直播已过了快速增恒久，移动用户局限颠簸较小，根基维持在1.6亿量级，市场进入存量竞争阶段。各大平台摸索更多元的贸易模式是泛娱乐直播将来的成长趋势。

用户画像：

图2 娱乐、游戏直播用户画像               资料来历：Mob研究院

娱乐直播和游戏直播的用户布局存在不同，个中娱乐直播用户年数会合在25-34岁，以企业白领为主，付费本领强。

85后职场大叔是娱乐直播的代表性受众群体；游戏直播用户年数会合在25岁以下，同时较之全网用户，在读学生比例更高。95后男性学生是游戏直播的代表性受众群体。

2.2.2 内容出产者

由UGC、PUGC向PGC、OGC转变，市场成长初期，泛娱乐直播平台需要大量低门槛的UGC内容抢占用户；但跟着市场不绝成熟，用户对付低质、同质内容审美疲惫，于是各平台纷纷拓展内容界线，摸索多元业务。

平台与内容建造公司相助推出建造良好的PGC、OGC定制化内容来构建品牌壁垒。

当前，泛娱乐直播内容泛起多元化、风雅化、定制化趋势。娱乐、游戏直播内容边界不再清晰，娱乐直播变现实力更强劲，而游戏直播用户粘性更强。

2.2.3 平台

以直播打赏收入为主的贸易变现模式

图3  2016-2020年中国游戏直播市场局限漫衍       资料来历：艾瑞咨询

直播平台的收入来历主要有：直播打赏、告白收入、会员增值、游戏推广、佣金分成。

个中以游戏和才艺为主的泛娱乐直播平台焦点营收来历于直播打赏。打赏是用户承认主播后的单向消费，打赏与否取决于直播内容质量的坎坷。

3. B站及其直播业务 3.1 B站简介

3.1.1 产物定位

B站最初是一个受动画、漫画和游戏(ACG)开导的内容社区，此刻已经成长成一个全方位的在线娱乐平台，涵盖了各类百般的范例和媒体名目，包罗视频、直播和移动游戏。

B站此刻已经成为差异文化和乐趣者之家，也是中国年青一代发明文化趋势和现象的目标地。

3.1.2 用户画像

   图 4 B站用户画像  资料来历：研报