编辑导读：美连合合首创人王慧文本年9月份去清华开了门名叫《互联网产物打点》的课程，引起了浩瀚互联网人的存眷和接头。本系列文章是作者对其课程内容的系统整理，本文是第六篇，主要是王慧文10月23日在清华产物打点课讲的内容，供各人一同参考和进修。

系列文章目次如下：

9月16日-清华宣讲会演讲提要

9月18日-产物打点课

9月27日-产物打点课

10月09日-产物打点课

10月16日-产物打点课

10月23日-产物打点课

01 需求的特质

需求很重要很难也很微妙，产物司理这个职业是从企业界发生的，固然产物司理天天都在思量需求，但互联网圈子里对需求这个词并没有统一的界说。

在经济学上对需求有清晰有效的界说：“必然的周期内，必然的价值程度下，消费者愿意而且能购置的商品数量。”但产物司理在接头需求的时候利用的并不是这个界说，只是借用了这个词，这导致这个词的利用有许多误导性，老王临时也无法给出一个符合的界说。

所以无法用一句话来表明这个词和经济学界说的不同，就只能从多个维度去讲。

为什么产物司理接头的需求和经济学上的需求不同很大，上节课说的我们要去一个处所可以做飞机也可以做火车，在经济学中接头的需求里，这两个产物的形态已经确定了，而产物司理接头需求时需要在多种办理方案中洞察消费者真正想办理的问题是什么，才气给出大概更优的办理方案。

所以最近一段时间，航空公司的机票由于疫情变得自制了许多，北京到上海的机票价值更自制速度也更快。假如我们不去更强调消费者做这个行动背后的诉求，就给不了符合的办理方案，所以消费者要买的谁人商品是消费者需求的办理方案，所以凭据产物司理的界说，那么经济学对需求的界说就是错的，而假如凭据经济学的界说去接头产物司理的需求，这个事就会变得很贫苦。

假如你要做产物，你必然但愿做一个许多人都在用的产物，而事实上一个许多人都在用的产物就必然满意了许多人的需求，简言之就是一个大需求，需求有大有小。所以我们对需求的领略和判定就很是重要，我们要领略各个维度的需求。

需求的特质1

在人类的需求中，能满意的需求远远少于不能满意的需求。永生不总是一个很是合法的需求（但不行能被满意），老王之一次认识到这个工作的时候抑郁了半年。

我们很早也就能意识到人是不能飞的，莱特兄弟很乐成，但也有许多实验去飞的人死掉了，所以大部门的需求是不能被满意的。

假如各人有一天真的做了产物司理的话，各人都在说满意用户需求，假如你不能满意用户的需求这大概会使你发生惭愧感，但假如你认识到了大部门需求不行能被满意，你就可以坦然面临这一点了，这是一个很是Powerful的认知。

需求的特质2

在自然科学框架内能办理的需求里，ROI正的需求远远少于ROI负的需求。各人都有各类需求，经济学意义上来说有许多满意（有贸易代价的）需求的产出和本钱是差池等的。

好比“一骑尘世妃子笑，无人知是荔枝来”就是一个典范的ROI为负的需求，中国古代许多昏君就是满意了本身太多ROI为负的需求。假如你是做toB的产物，这种需求就更多了，客户会提许多莫名其妙的需求，他本身都不知道这个成果有没有用。

需求的特质3

各人都知道经济体的正外部性和负外部性，正外部性就是说对社会发生的代价大于耗损的资源，负外部性就是反过来，所以昏君就是负外部性的存在。

即即是ROI为正的需求，这个需求是不是支持一个整个的贸易体可局限化运作，可支持一个贸易体局限化运作的需求远远少于不行支持一个贸易体局限化运作的需求。

满意需求的ROI不是正的就可以，还要到达必然水平，因为你要融资，投资人对回报率和体量都是有要求的。这种可局限化的需求不见得必然要撑起一家公司，也可以是一家公司里的一个部分。

需求的特质4

即便有需求支持一个可局限化的贸易体，也要思量它是否支持一个海内公司有竞争力地保留。常常有人通过各类渠道问老王，某个事为什么不做，对方说这适合你们做，这说明有些事只适合有必然的业务体量基本的公司去做，并不支持独立做一个公司。

真正能支撑你独立做一个公司的需求是很少的，许多产物司理做的只是一小块成果，这部门需求不敷以支撑一个独立的公司存在。