编辑导语：近些年来，“消费进级”这个观念无数次呈此刻人们的视野中。人们都知道，消费进级会带来长尾创业，能降生优秀创业项目，能催生很多新的时机。提到“消费进级”，我们都以为这就意味着品质的晋升和价值的提高，然而事实真的是如此吗？

消费进级不是一个新鲜观念了，之所以写它，是因为最近相助的和正在谈相助的客户，不管企业巨细，也不管是做什么行业的，他们都提了同一个愿望：我们要做品牌，做高端，因为此刻消费进级了嘛，那我的产物订价是不是可以更高了。

我以为这是一个误区：认为“消费进级”就是本身的产物可以卖更贵了。恰恰相反，“消费进级”是消费者对品牌有了更高的等候，品牌的本钱其实是在增加，但真正把握订价权的品牌凤毛麟角。

以前家产时代，产能过剩，供不该求，根基上只要有还不错的产物和渠道就够了，有本领再上个央视告白就是品牌中的王者，好比当年借奥运打响知名度的健力宝、电视告白中每天见的大宝….（袒露年数了）那是一个产物为王渠道为王的时代。

但此刻差异了，产物过剩、品牌溢出。

相关数据指出，一个普通人从早上睁眼到晚上入睡，一天之中能打仗的产物品牌数量高达5000个以上！你是不是以为这不行思议，那是因为此刻品牌严重溢出，险些99%以上的品牌都沦为被你忽视的小透明。

所以此刻不只要有更好的产物品质，要有设计的美感，要有更好的处事，还要有品牌体验感：好比品牌文化内在，营销上的创意。你不只要做一个能让消费者知道的品牌，还要做一个懂消费者的品牌。

你要掌握一个方才好的度，既不能太装X，也不能太跪舔，不然消费者不买账。

最重要的，还要有性价比。消费者可不傻，每每把消费者当傻子的品牌最后都被啪啪打脸本身傻眼。你妄想收智商税，网友分分钟教你做人。

不信你看，一边是狗不理包子被吐槽难吃还报警的百大哥字号的作死之旅；快手一哥辛巴糖水假燕窝的花式翻车秀……另一边是拼多多在互联网零售两巨头夹击之下杀出一条路来，并逐渐挣脱早年“低端、山寨”形象，到此刻人人夸一口“真香”。

说起拼多多，本来它在各人心中就是个“卖低廉山寨、赝品小商品”小人得志的小商贩形象，人送绰号“拼夕夕”。

可是居然凭借下沉市场和无节操裂变营销迅速成长壮大到与两大电商巨头抗衡；作为品牌营销人，我阐明总结过它乐成的因素，但作为消费者从没想过下载利用它。

可就在上月国庆节，在我被最终货比三家怀着半信半疑的心态并做好了售退却货 *** 的心理筹备，在拼多多百亿津贴下单了一个ipad之后就被啪啪打脸了！是我太狭隘了…居然，这是这真的，自制也能买到好货正品！

自此我就一发不行收拾，乐此不疲在三家电商平台往返穿梭，愈发感受到：拼爹爹，它真的香！让我找回了 *** 的初心。

而就在本月双11，拼多多发布第三季度财报两日内股价大涨40%。

原因是一直津贴一直吃亏的拼多多首次实现了季度盈利，活泼用户数（MAU）和年度活泼买家数（Active buyers），别离同比增长50%和36%，单季度新增7,460万和4,810万，到达6.43亿和7.31亿。

什么观念呢？阿里发布的同期年度活泼买家数是7.57亿，差距仅仅2000万，从拼夕夕到拼爹爹的逆袭之路反应的是真真切切的消费现实。

难怪一方面各个行业都在说消费进级，别的一方面也有声音跳出来说消费降级。一个伴侣说他此刻是一下消费进级，一下消费降级，很飘忽，主要看哪个打折狠，贵的打折就买贵的，自制打折就买自制的，适应力很强的。

我认为其实这并不抵牾，消费进级和消费降级团结起来就是在说一件事：以更高的性价比，获获得更好的品牌和产物体验。

消费进级的本质是消费见识的变革，总结起来有以下几点：

从实到虚：已往为产物实物自己买单，而此刻更多会为品牌文化、处事体验、精力感觉买单。一个典范的例子就是“常识付费”市场的鼓起繁荣，小到9块9的管理拖延症小我私家履历教授，大到10万元一天的贸易私董会，从花艺、摄影的乐趣喜好解说到抖音变现、直播培训的乐成学鸡汤，各人越来越愿意付费“与时间交个伴侣”。

本性化：凡是对付消费需求本性化的描写是千人千面，但我认为此刻的“本性化”更多表示在“只买适合本身的”。从“买对味”到“买符合”是一种理性的回归，出格是疫情之后。