编辑导读：成长计策对SaaS产物的意义不问可知，它是指引产物成长的导向石，为产物附加更多意义。那么需要在哪些方面举办思考呢？本文作者从自身实践出发，就详细需要存眷的计策举办了梳理总结，供各人一同参考进修。

本文讲行业SaaS的三个阶段，其实是讲行业SaaS公司将来怎么成长。

我们创业，思路要清楚。近三年我打仗了近三百个SaaS公司，个中大部门是做行业SaaS。做通用SaaS的也有，但市场窗口大部门已封锁。在这些行业SaaS公司中，我看到有些公司已经做到了下面我说的第二层级，将来会怎么成长？第三层级会是什么样？贯串始终的一个焦点因素是什么？我给各人一个成长计策上的远景筹划。

之一层级：首先用东西SaaS去占领市场

做行业SaaS，首先要靠一个东西SaaS去占领市场，无论是哪一个细分市场，我们需要去做一个好的、高质量的、客户较量容易用起来的SaaS东西，去得到必然的市场份额，获得必然的客户数量。假如可以或许成为某个规模的行业之一虽然是更好的，“行业之一”的市园职位会很有代价。

无论是之一级照旧第二级市场，排在之一名和第二名的SaaS公司城市很是有代价，第三第四名的时机就很小了。我在上一讲也讲过，先把细分市场切下来。这会是未来久远成长更稳妥的 *** 。

第二层级：通过增值业务增加客户的粘性，成长为贸易SaaS

增值业务不只是企业的增值收入这么简朴，它还能更好地去绑定客户。好比做会合地供货，从供给链角度来处事客户；好比用金融的 *** 、移动付出的 *** ，去把客户更好地粘在你的产物上。假如可以或许进一步地把你的客户的客户都粘在你的产物里，各人构成一个网，虽然就更好了。

第三层级：形成双边市场

很多公司还没有看到这一层级，通过较量深入地打仗海内的SaaS公司和海外一些SaaS公司，我估量到这会是一个更重要的、也更有想象空间的阶段。

SaaS系统是客户业务很重要的系统，SaaS公司一定、早晚会参与到客户的整个业务中。这时就有大概发生双边效应，进一步形成 *** 效应。好比滴滴，一边有出租车司机和专车司机，另一边有大量的搭车用户。

当我们通过一个SaaS东西把双方的市场、甚至是整个 *** 搭建起来，就像我上篇文章（SaaS创业蹊径图 (100）他们闯出中国SaaS 2.0）提到的SRM供给商打点系统一样，它可以或许把一个行业的一级、二级、三级、四级供给商串成一张网。首先，它形成了一个极好的护城河，其次，透过SaaS产物它能更深地去参与某个行业的整体的互联网化改革，这将是一个庞大的时机。

今朝我们已经看到一些SaaS公司做到了第二层级，估量在将来的两年到五年，会有更多的行业SaaS公司走上这样一个三个成长阶段的阶梯。

虽然，在这样的三个成长层级中，对创业团队的组织本领和业务本领是三个级此外要求，我们只有在这个进程中不绝地去进级本身。那么坚持到底最焦点是什么呢？数据。

我们做东西SaaS得到了这些数据，做增值业务操作这些数据给客户带来更多的代价。例如说有的SaaS公司提供这些数据给客户，辅佐客户向银行申请贷款，客户能更容易地可能更低成当地得到贸易贷款。

总有一个场景，让客户愿意把它的数据孝敬出往复做对它更有代价的工作。

毗连双边市场是环绕数据， *** 效应更多也是环绕数据。就像微信的干系链一样，是腾讯最有代价的对象。

未来在各个行业里，那些最焦点的头部SaaS公司都有大概通过干系链、供给链、可能金融方面的链条，把整个行业串起来。我相信这是我们的行业SaaS公司最终必然会走上的原理。虽然跨行业的毗连挑战会更大一些。

通过调查美国和中国的市场，我认为中国的SaaS公司将会缔造出的贸易模式、可能说收费模式、可能说为客户带来代价的模式，会跟美国的SaaS公司很是差异，我们的整个巨大度大概会更高，可是也会更落地、更可以或许直接地帮到我们各个行业的财富互联网化的改革进程。

因为当前我们各行业里财富互联网的基本很单薄。不只是信息化的基本、数据的基本，还包罗整个业务链条买通的问题，基本都很单薄，中国SaaS公司因此反而有大概得到更进一步的时机，比美国SaaS公司更好的时机。

这是我小我私家的一点洞察，分享给各人。也等候各人多和我交换，接待在文章和视频后头留言。感谢！

#特邀作者#

吴昊，微信公家号：SaaS白夜行，纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新履历，天天一篇2000字SaaS创业文章的僵持者，今朝正处在从创业者向投资人的转型进程中。