一、案例分享

继上次小明被一家零食店的会员勾当深深吸引，剁了好屡次手之后，又发明连会员勾当推广都做的如此锋利——

门店展示：小明在商场逛街时，看到这家零食店的门店，店门口有一个大大的会员日勾当海报，扫码免费领10元无门槛券，小明以为福利还不错，就走进店门口看看。

导购推荐：伙计立马给小明推荐会员日勾当，还展示一个二维码卡片，邀请小明扫码存眷公家号免费领取10元优惠券。

链入微商城：凭据伙计的指引，领到10元券后只能在微信商城购置利用，可是小明微信没有几多钱，所以没有买。

吸收短信：晚上小明收到了零食店的会员日勾当短信，看到勾当还不错，就筹备进去看看。

链入 *** ：进 *** 后，看到这家零食店会员勾当的钻展图，就点进去，进到首页，看到有会员日勾当进口，点击进到了会员日勾当页面后，领了一张会员日福利券。

咨询 *** ：小明就去问 *** 最近新品零食有哪些推荐的， *** 给小明推荐了几款新品零食后，又主动给小明推荐了会员日福利勾当和进入的链接，然后，小明加购了 *** 推荐的几款新品。

利用积分：用剩余的积分兑换了一包零食 榴莲干，又下单了，又乐成剁手了一次。

为什么别人能环环相扣，本身也是做CRM的，勾当推广老是半死不活的，常常被老板叼呢？

郁闷之下，小明用美食大餐向基友小回出击，在酒精的浸染下，小回英气的承诺帮小明解开埋没在背后的奥秘，要害是顺便还把单买了。

酒醒的小回反悔不已，但说出去的话不能忏悔，照旧乖乖的到零食店体验了一次，团结以前的履历，梳理出了整个推广链路：

注：（因小明未实时拍下图片，故在网上汇集了雷同的图片作为参考）

二、推广渠道

从中，总结出了3个推广渠道的推广链路：

1、线下推广

从零食店门口有会员日勾当海报，且伙计主动推荐中可以拆解出线下推广的几个要害点：

1）海报推广

颠末门店的流感人群都能看到会员日勾当大大的海报，且以福利为引，吸引人群存眷并参加。

2）伙计推荐

针对在店门口及进店的顾主，伙计会主动用一句话，简朴快速的先容会员日福利勾当，且展示二维码卡片，邀请顾主当即扫码，领取福利。

3）优惠券吸引

用扫码当即领10元无门槛券的好处点，吸引用户扫码参加勾当，好处点简朴明白，且可以快速获取利用。

4）路径简捷

存眷公家号，自滚动出领取10元无门槛券文案+链接，以及购置商城链接，从顾主扫码→领券→优惠券利用，有清晰的路径泛起，制止中间环节约失。

5）推广特点

① 面劈面的与顾主交换，越发机动。

② 能辅佐顾主完成一些线上的操纵，淘汰中间环节的流失。

③ 需对伙计举办培训，能快速推荐勾当并解答顾主疑问。

2、自媒体平台推广

存眷公家号→赠送优惠券→会员日福利勾当先容→购置链接，从中，可以拆解出微信号推广的四个要害点：

1）存眷回覆

回覆内容要突出会员日福利勾当及好处点；其次，内容排版要精简，突出重点，更好带上承接链接。

2）菜单栏

专门配置勾当主菜单栏，让勾当越发突出；子菜单要承接会员日主要福利点。

3）购置商城

领券后可在商城上直接购置，淘汰因购置平台跳转导致的流失。

4）推文推送

推文曝光，引导分享转发，发生裂变，从而发生更多的曝光和推广时机。

5）推广特点

微信公家号可通过推文、模板动静等形式与粉丝相同触达，图文的表示形式所泛起的内容越发富厚，图片更有吸引力，触达结果会更好，有条件还可以举办千人千面，提高推广结果。

3、淘系平台推广

短信→ *** 首页钻展→店肆首页→会员日Banner图→会员日福利勾当专享页→积分兑换→ *** 推荐→加购下单，这条推广链路内里也有四个要害点：

1）短信触达

基于用户汗青购物记录，购置偏好，勾当偏好，推送精准内容，实现精准营销。

2）钻展推广

同理，钻展也回收精准营销的思维精准推送，这样用户多次收到感乐趣的内容，可强化点击信心。

3）首页展示

突出和明晰的好处点展示，可以强化勾当的气氛和力度，再次增加用户的参加信心。

4） *** 推荐

*** 推荐表明，可淘汰因勾当不熟悉导致的流失，同时增加从商品页直接进来的顾主的勾当曝光时机。

5）推广特点

① 淘内渠道的会员勾当推广可以减罕用户因中间操纵环节的巨大而流失，可以直接点击图片/海报/链接快速进入指定页面参加勾当。