文案不是静心创作遣词造句,而是在跟方针消费者措辞,汇报他们你是谁?为什么要买你?而不是像烂文案一样不说人话。
“一句好文案的尺度是什么?”
当你在搜索栏敲下这一行字时,面前会呈现“好文案的十大尺度”“代价30000的好文案”“20位创意总监眼里的好文案”… …末尾,还会附送你《100个写好文案的能力》、《3天,文案从入门到能干》等好文案快速修炼手册。
好文案到底是个什么尺度?好文案能不能迅速炼成?众说纷纭,难有定论。
但说到烂文案,脑筋里险些是瞬间就有了画面:
老诚恳实写“医疗配套资源富厚”欠好吗,“百万人流”往这一搁,瞬间就辨不清这是福利,照旧谩骂了。
乍一看,觉得是“三代同堂”的天伦之乐,仔细一琢磨“一家三口”假如做到“三代同堂”,那不是天伦之乐,那是人间惨案啊
这些文案到底是怎么过稿的!怎么过稿的!怎么过稿的!
本日,我们就来阐明一下:这些烂文案毕竟是奈何炼成的?
Part 1 内容太抽象BBH的ECD陈奕俊说:“假如你很诙谐,那么不要跟你的消费者说你很诙谐,跟他们说一个笑话。”
直接汇报消费者你很诙谐,非但毫无说服力,还会让人不知所以。“诙谐”在这里只是一个很空很大很抽象的观念,不具备任何重量。但当你去跟消费者说一个笑话,他们就能很直观的感觉到“这小我私家很诙谐”。
同样,写文案也是如此,不要直接向消费者传输抽象的计策,而应该通过具象的事例将计策演绎出来。
下面这个案例就是典范的拿计策当文案使:
对标年青人,主打“空想”“芳华”是计策,可对付消费者来说,这只是一句无关痛痒的标语罢了,“网信理财”这个产物对我有什么用处?比拟同类产物它有什么长处?文案中丝毫没有浮现。
一句“用空想印证每一天的芳华年华”,干巴巴、冷冰冰,消费者看完心田毫无波涛,就更别谈去利用这款产物了。
而同样是讲“空想”“芳华”,付出宝的这几则文案就有温度的多
“坐过55小时的火车,睡过68元的沙发。我要一步步测量这个世界,为空想支付,每一笔都是在乎。”
是不是脑筋里立马就表现了,曾经买最自制的车票,住最自制的旅店,执着追梦的日子。
“我曾与许多女人说过情话,但让我习惯为她买早餐的只有你。为真爱支付,每一笔都是在乎。”
“千里之外每月为爸妈按下水电费的‘付出’键,似乎我从未走完。为牵挂支付,每一笔都是在乎。”
烂文案是直白地扔出品质、处事、品位、年青、空想、幸福这些抽象、弘大的计策。
而好文案应该是平实具象的消费者用语,将计策举办缔造性演绎与具象泛起。
Part 2 信息太海量上一点说到好文案应该是平实具象的消费者用语,但万万不是自嗨式的信息轰炸,当你的信息摆列过多,只会让消费者发生阅读承担,失去阅读乐趣。
这里就要讲到大大都人城市陷入的一个误区:信息量大=信息量富厚吗?
让我们在下面的经典案例中找找谜底。
譬喻:一只mp3的产物文案该怎么写?
烂文案:颜值高、容量大、音质无损、小巧便携… …
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