直播固然是一种投入产出比更可见的营销 *** ，但不能将直播当成万能药，没有一连的内容创作，没有一连的流量运营本领，必然做欠好直播。假如能将私域流量的恒久运营本领与直播营销团结，则可以或许让直播发挥更高效的气力。所以，2020，直播+私域流量运营，将是你必需重视的高效营销 *** 。

2020年以来，有两个观念在营销界很火，也很受青睐，之一个虽然是本年的当红炸子鸡——直播营销，第二个其实不是新观念，是从2019年起就已经为人所知的私域流量。

这两个营销观念之所以火，本质原因是，在本年的非凡贸易情况下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，企业们都但愿做点投入产出较量可见的，或根基不需要投入就能带来必然结果的营销。

简朴来说，企业们都更注重营销的性价比。

直播带货可以让投入快速转化为销售回报，私域流量一直以来的理念就是不花高额预算买流量，而是做本身可控的流量。

这两种营销 *** ，很好地满意了当前企业对付营销高性价比的需求，因此这两种营销 *** 大概会在将来很长一段时间占据营销的C位。

这里我提出一个问题，作为两种较量有效的营销 *** ，假如私域流量和直播二者团结，会不会创造一种更高效的营销 *** ？

我们先从私域流量的近况说起。

01 比私域流量更重要的是私域流量的质量

任何事物都不是一成稳定的，而是动态变革的，在营销快速变迁的本日越发如此。

私域流量的观念在中国大抵始于2018-2019年，谁人时候互联网红利即将走到止境，购置公域流量的性价比越来越低，因此不少人提出构建本身的私域流量，让本身的运气把握在本身而不是平台手里。

私域流量最初的典范代表是公家号、微信小我私家号和微信群，这些在本日依然是私域流量的主流渠道。不少企业构建私域流量的计策是玩命加微信挚友，玩命拉人建群，通过各类裂变 *** 增加公家号粉丝。

这些 *** 在其时很有效率，此刻看来这种私域流量能起到的结果越来越有限。

2019年新榜数据显示微信公家号的平均打开率为1.9%，这意味着大部门公家号9成以上的流量险些是无效的。尤其是许多靠着裂变得来的粉丝，无效率更高。

一个微信号当然可以加满5000小我私家，但假如抱着打告白的目标，对挚友形成骚扰，那么期待你的就是被删或被屏蔽的运气。

微信群也一样，看似一个微信群可以加500人，但微信群的活泼度更低，至少我在的几个微信群里活泼度不高出10%。我曾经进过一个逐日优鲜望京的微信群，这显然是企业在本社区做的私域流量群，我从来没有打开过这个群，几天后就退群了。

上面的问题是什么？固然一些企业将私域的流量做得很是大，可是私域流量的质量很是差。

假设A的私域流量有100小我私家，都是高活泼的，那私域流量的有效率就是100%；假设B的私域流量有1000小我私家，个中只有5%的活泼度，其他都是“僵尸”，那么B的有效私域流量只有50小我私家。看似B比A的私域流量大，但B私域流量的质量远低于A。

所以私域流量的质量比私域流量自己更重要。

要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后每天打告白、骚扰的立场来做，必需清楚本身能给私域的用户们提供什么焦点产物和处事，让用户离不开你，必需一连有效地运营私域流量，晋升活泼度。不然，再大的私域流量也不外是一座僵尸之城。

所以在“后微信时代”，做好运营和处事，晋升私域流量的质量，比纯真把私域流量做大更有代价。

02 优秀直播的私域流量质量为什么高？

接下来说直播。

直播鼓起的时间并不长，但一个现象不容忽视：一个优秀的主播，在其直播间内，粉丝（可以领略为私域流量）的占比往往高于公域流量进来的用户，同时，粉丝下单的比例也更高。

在7月30日举行的巨量引擎夏季峰会上，抖音分享过2个相关数据：在抖音直播中，一些做的较量好的直播间，观众粉丝占比能到达近40%；而直播间内的电商转化率，粉丝对比非粉丝跨越15倍以上。

我也曾采访过一个电商平台的Top主播，据称，他直播间高出80%的销售额来自于私域流量的粉丝。

为什么会如此呢？这是由直播这种营销 *** 的特性抉择的。

带来真正的福利

直播带货的一个重要特点是低价、优惠，这一点我在之前文章《潜水薇娅直播间一个月后，我找到了薇娅直播带货的奥秘》中说过。

由于优秀主播的议价本领强，因此可以或许给粉丝争取到所谓“全网更低价”，粉丝来到主播们的直播间，得到的是实打实的优惠。

一旦这种从主播哪里得到优惠的印象形成，粉丝就会对主播形成依赖，牢靠频率蹲守直播间，看到正巧需要的优惠品就下单。