在市场/圈层越来越细分的当下，我们都要学会专注做窄众的文案构想，通过细分语境、人物抠细节。而无论是从哪一个方面做切口，都是把相同工具从泛圈层向细分圈层转移，让告白投射到某一类越发聚焦的人群缩影。

作者：杨阳

来历：告白创意（ID：idea1408）

前一段时间“凡尔赛文学”一出，瞬间代替“打工”梗，由此激发一场“仿写大赛”，让人不得不感应中国文化公然博大博识，尚有人把凡尔赛文学称之为自夸教科书。

所谓的“凡尔赛文学”，即通过润物细无声的露富、含血喷人地炫耀，展示本身的优秀。

不外站在专业的角度来看，我认为文案人只能把凡尔赛文学当成一种日常挖苦；但在实际写文案的时候，千万别用凡尔赛文学那套。

正如作家韦斯托说：“有话直说是一种直面问题的努力立场。”

写文案亦如此，含血喷人、遮讳饰掩的相同是徒然无效的，而抠细节的措辞 *** ，才是一种有效的相同要领。

写文案要学会“抠门”，“抠”的是细节

说到“抠门”，我们城市很自然地遐想到某一小我私家不舍得费钱，我们也习惯把“抠”形容为吝啬小气。

但在这里我所说的“抠门”，并非叫各人不要费钱请人写文案。从某种水平上来说，“抠”就是“抠细节”。

文案创作要学会一个钱打二十四个结，不要试图单凭几句文案可能一篇文案，就想要“八面见光”地冲动所有的消费者，将方针人群尽数收入囊中，这显然是不现实的。

写文案，只有先钻进去，才气走出来。

就比如那些画像素画的画家一样，都是由面到线，由线到点。

我们来看美的一组为“美的夏日”写的文案，由夏日声音的“面”，聚焦到吃西瓜的声音、喝冰镇汽水的“点”，让文案瞬间变得鲜活起来，更有气力感和真实感。

脆皮西瓜一刀两半

之一口就是快乐顶峰

冰镇汽水一口干完

燥热就被按了暂停键

之所以举这个例子，也是想说明一点，写文案不能“八面见光、一步到位”。

所以假如用“抠”来形容写文案，那就是要运用“从面到线、再到点”的创作思路落地，学会单点打破，把事物的细节死磕到底。

为什么写文案要“抠”？“细分”抉择了“细节”

文案创作者要学会“抠”细，背后也是有逻辑推导的。

当下的消费者不是一个“整体”，而是由很多细分的人群组成的。

跟着消费群体日趋多元和细分，“圈层文化”现象越来越流行，好比汉服圈、电竞圈、二次元圈、国风圈、科技圈、举动圈等等。但纵然各人身处同一个焦点圈层，也还能细分出二级圈层。

不丢脸出，社会的消费层级从“千篇一律”演变为“千人千面”，公共圈层衍生出小众圈层；与此同时，小众圈层也开始走向公共视野。

在这样的趋势下，品牌对付文案的创作偏向，也应该从“公共”走向“小众”。过于宽泛笼统的文案，消费者往往是欠好感知的。

文案创作者只有深耕垂直规模，以精准且深入的 *** 展开圈层化的相同，才气引起差异消费脚色的共识。让品牌在细分规模占据文案相同的制高点，更精准地触达方针圈层。

文案细节就是背书，为品牌成立信任资产

写文案就是一个给品牌穿背书、成立信任体系的进程；而促成文案的最终成交，则需要踢好“细节”这个临门一脚。

《周易•家人》里有一句话是这么说的：“君子以言有物而行有恒。”

怎么去领略“以言有物”？

就是写文案、发言要有详细的内容。

就仿佛表里邀请差异身材的女性拍摄2020春夏大片，假如表里只是纯真表达“没有一种身材，是微不敷道的”，相信不少人看了只会发生“隔靴搔痒”的感受，这样的文案是无感的。

我们看到表里换了一种更细致的说法。

把外界对付女性身材的成见进一步“说细”——“有疤痕”、“平胸”、“胸大”…..