首2020年是一个特殊的一年、这一年有太多的失业者转身与电商行业、但是二八定律永远都在、冲动归冲动热血归热血。

进去话题、做电商首先考虑不是什么金钱货源的问题、要考虑的是电商的规则与玩法

（每个平台玩法不一样、我不喜欢说太多的长篇大论）拼多多（玩法简单粗暴投资小坑多） *** （搜索比例大但是大部分流量转到天猫了）天猫（玩法精细化投资大）

简单说明：新手有货源的话可以做拼多多、如果资金充足产品价格有优势、我也建议先做拼多多然后转战 *** 京东等、透露一下（生鲜类产品比如甲鱼、家禽在苏宁卖的挺好的、我朋友刚做几天、日销售额破万了）

咳咳、言归正传：拼多多玩法多、也比较简单粗暴、我建议新手找蓝海类目、资金充足有货源的主攻蓝海类目（1688货源多的要命去看看、但是不要看那个虚假的定价、成心做的话去找 *** 好好问问）

说实话又能力的话我建议做拼多多、新手做拼多多重在心态、不要赌不要看某些人什么不开车不花钱就日出几百单、nmm。

这里还有一个有意思的玩法、把1688上面的货原价上架拼多多或者在低一点点、不开车不花钱也是可以出单的（价格优势、可以玩玩、在这个过程中会发现有意思的东西不多说）

这期就说这么多、总之一句话：行动起来、不要活在别人的说法里面、不要盲目操作、割韭菜的多了去了、不介意把你也收割了。

首先是开网店的基本条件：

· *** 账号

· *** 号绑定的支付宝账号必须实名认证

·开店篇

开完网店之后，不可避免的我们需要选择产品。

也就是“卖什么”的问题。

这里简单说几个思路：

新手不要去选择那些客单价特别低的，薄利多销的产品，因为作为新店，你根本走不起量，一定要找高利润的，不说特别高，起码一单的纯利润在30以上都可以接受。

其次尽量选择“重复性消费品”，比如母婴用品、宠物用品等。

因为这种产品，只要产品质量没问题，做好老客户营销活动，可以持续不断的去挖掘老客户的终生价值，维护一个老客户的成本，可比开发一个新客的成本要低太多了。

具体的选品思路，可以参考我这篇干货文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做之一批吃螃蟹的 *** 卖家【 *** 新手卖家必看】

选好产品不一定不要进货，我建议大家前期都可以先选择一件代发，店铺卖一件，你再去上家发一件，具体的代发流程请参考详细的视频回答：

· 在 *** 开店做一件代发怎么做？

· *** 开店前期没货源？1000个货源网站分享给你！

· 运营篇

解决了“卖什么”，现在我们来解决一下“怎么卖”的问题。

也就是 *** 店铺的运营问题。

大多数 *** 新手卖家对于运营的理解仅仅停留在：

上下架、宝贝优化、SD、开车……

当我问他们为什么要做这些的时候，大都是“为了流量……”

如果你没有理解 *** 运营的底层逻辑和平台本质，接着去盲目SD或者开车就会来知乎问这些问题：

为什么我SD了也依旧没有流量？

为什么我开了直通车但是依旧没有自然搜索？

为什么有流量了没有转化？

……

运营，本质上是对销售额负责的。

也就是说能够让店铺产生销售额的，都是运营的范畴。

那我们为什么要sd？为什么要开车？

下面这段话可能要颠覆一些 *** 新手的观念：

做 *** 没有直接获取流量的方式，我们做的一切操作，从平台的角度来说只是给予我们展现位置。

怎么说？

拿直通车举例。

直通车是通过付费的方式来获取展现位置，只要你的出价高，你就能排在前面，这个工具的本质就已经告诉我们了， *** 只给你位置。

比如我搜女鞋：

红框的位置就是直通车的展现位置，只要你的关键词出价够高，你就能排到这个位置， *** 给你的是位置，至于有没有流量，那要看你的点击。

毕竟点击进店了，才会带来流量，这就取决于我们的主图，是否具备差异化，是否足够吸引买家点击。

同理，自然搜索也是如此。

你将自然搜索排名做上去了，也就是让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝能展现在前面，想要有流量，依旧要看主图是否具备足够的点击率。

也就是你的主图是否具备差异化。

明白了这个逻辑，你就应该知道怎么样去运营一个店铺了。

如果你想要流量：

1、免费的自然搜索流量

2、付费的直通车/钻展/聚划算流量

3、站外推广流量/ *** 客、抖音、小红书等

同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。

有了流量你想要转化：

详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。

这些都是根据你店铺的未来战略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一块的运营工作。

而不是盲目的sd、开车、甚至报活动。

你想短期拉升层级和信誉（信誉针对C店），那就多做搭配套餐、配合sd人气一起，直通车辅助；

你想测试产品是否具备市场需求，主图点击率如何，那就用直通车测款测图……

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。