从做裁缝起家，到1995年创立美邦服饰，靠着自主设计、生产外包的轻资产模式，周成建和他的美特斯邦威迅速在国内开疆辟土。

从2008年在深交所上市、连续两年成为服装行业首富，到2012年顶峰时期在全国拥有5220家门店，周成建和“不走寻常路”的美特斯邦威一路欢歌。

可如今，周成建和他的美邦服饰，2015年和2016年上半年连续亏损，2016年第三季度净利润亏损1.5亿元。为了扭转亏损局面，周成建甚至将不得不“卖子解近渴”——出售旗下核心子公司华邦科创100%股权，以改善目前困境，缓解偿债压力。

从小裁缝到亿万富翁、从行业龙头到连年亏损，周成建和美特斯邦威这几年都经历了什么？

从小裁缝到中国服装界黄埔军校

“裁缝”，是周成建对自己的定位，也是他起家前的职业。

因为生活贫苦，出身农民家庭的周成建从小就渴望学一门手艺改善家庭生活状况。

而当时在农村，只有三门手艺可以学：泥瓦匠、木匠和裁缝。学过一段时间木工和泥瓦匠后，14岁的周成建选择了“有意思得多”的裁缝，凭借天赋和努力，周成建的裁缝生意越来越红火，很快就在老家丽水青田县创办了服装厂，并小有名气。

生活本应就此蒸蒸日上，可上天变脸总是那么猝不及防，江西一个30万元的服装加工订单因为面料及工艺不合格，订货方拒绝收货，20出头的周成建一下子背上了20多万元的债务。

无奈之下，周成建拿着手里唯一剩余的9000元钱，背井离乡远赴温州希望翻本。

在温州的日子很苦，在温州最为红火的服装市场，周成建晚上做服装，白天卖服装，一天劳动16个小时以上，脏活、累活、重活样样都干。有一次，因为实在太过疲劳，还错把一批西装袖子裁短了一截。而这个失误意味着周成建很可能再度背上几十万元的债务。

怎么办？急的团团转的周成建灵机一动，将错就错地把西装袖子改成夹克袖子推向市场，这种带着休闲风格的西装一下子就成了市场的宠儿。周成建也因祸得福，为自己以后发展积累了资本。

1995年，周成建作出决定：退出主流西服的竞争，主攻休闲服饰领域，并且自己拍照代言——“自信就是力量”，这个品牌就是后来大家熟知的“美特斯邦威”。

1995年4月，周成建在温州解放剧院开设了之一家美特斯邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。此后十余年间，美特斯邦威专卖店在全国遍地开花。

2000年初美邦将总部从浙江搬迁至上海。

2001年，周成建聘请郭富城做代言人，宣传口号定为“不走寻常路”。

2008年8月，美邦服饰在深交所挂牌上市。借助于资本市场，上市后的美邦股市服饰业绩发展迅速。此后三年，美邦的业绩以每年两位数的趋势上涨，成为国内休闲服饰领域的龙头老大。

2009年，周成建家族以185亿元的财富，排名胡润服装富豪榜榜首，登上中国内地服装首富。

2010年，周成建再次登上中国内地服装首富。

2011年，周成建喊出了“2011年上半年净利润增长600%”的目标，而最后美邦全年营收确实也达到99.45亿元，净利润12.06亿元，获得“中国服装业黄埔军校”的荣耀。

从大好时光到上市7年业绩首现亏损

从2000年到2010年，可谓国内本土品牌服装的大好时光，这个时候电商没有崛起，国外快时尚品牌也尚未进入。

美邦发展“顺风顺水”，而其“顺风顺水”的秘诀在于：它是一家像NIKE一样的轻资产公司。

周成建成功地抓住了中国服装制造工场生产能力过剩这一机遇，将传统服装企业最“重”的部分——制造、生产外包，在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近1亿件（套）的强大生产基地。自身只负责设计和品牌营销，减轻了企业负担，使企业能够更灵活的应对市场变化。

品牌营销方面，从2001年开始，美特斯邦威先后邀请郭富城、周杰伦、张韶涵、潘玮柏等为其代言，在营销上投入重金，逐步打造“不走寻常路”的年轻、时尚、潮流品牌。

渠道方面，周成建不走 *** ，只走加盟和直营（后期逐步反向收购加盟店，增加控制力），将渠道快速下沉到中国的二三四线城市。到今天，美特斯邦威非一线城市的销售额占总体比重超过80%。

加盟店的模式，曾经被美邦引以为傲地称为是“借网捕鱼”。考虑到门店租金、 装修、人员工资、税收等投资巨大，美邦采取特许连锁经营策略，根据区域不同，每年分别向加盟商收取5万至 35万元的特许费，“与加盟商共担风险、 实现双赢”。从1995年至2003年，美邦在各地的专卖店数量从几十家飙升到1100多家。而顶峰时期的2012年，美邦的门店数量高达5220家。

可是自2011年之后，周成建发现自己和美邦的日子变得难熬了。

受制于服装行业不景气、海外快时尚品牌强势布局以及国内电商的影响，美邦服饰开始走下坡路。

2012年美邦服饰业绩在上市5年后首次下滑，此后几年美邦服饰业绩难振。2015年财报显示，营收较2014年同期下滑4.92%至62.94亿元，利润暴跌396%，亏损4.31亿元，美邦上市7年来首次亏损。2013-2015年间，美邦服饰关店上千家，从5200多间门店减少至3700多间。

高库存、国际品牌的进入、互联网转型成为压在美邦头上三座大山

美邦的危机，其实从2008年上市就已然降临。

2008年，北京奥运会的时候，国内经济发展很快，消费能力也迅速跟上。本土品牌发展繁荣的同时，大量的国际品牌H&M、优衣库等也开始进入中国市场。而美邦偏休闲和跨时尚的风格，让其一开始就遭遇了强大的国际竞争对手，比如H&M、zara、优衣库等，为溃败埋下伏笔。

而周成建对于国际品牌的竞争，也并未有足够重视。当时周成建曾对媒体说，“虽然众多海外的大众时尚品牌进驻中国，一定程度上改变了国人的消费观，但相比美邦，他们还缺乏对中国市场的了解和研究，或者说还缺乏针对中国市场的发展战略。”

与其他本土休闲服饰品牌类似，高库存一直是美邦服饰业绩难振的原因。2015年年初，美邦服饰库存商品期末账面余额17.2亿元。为降低库存，美邦服饰采取打折低价销售来消化库存，到2015年上半年末库存商品期末账面余额仍高达13.4亿元。

与此同时，互联网的压力也来势汹汹。300元以内的价位，是整个互联网服装卖得更好的价格带，而服装行业又是电商化最彻底的行业之一。从价格上讲，整个互联网的服装品牌都是美邦的竞争对手。美邦的压力不言而喻。

为了力挽败局，周成建动作频频。

美邦在2010年踏上互联网转型之路。2010年12月，美邦上线电商平台邦购网，此举被认为是美邦在互联网转型中的“首秀”。消费者通过这个平台，可以在实体店内扫码消费，也能实现线上购物和线下退换。遗憾的是，邦购网运营还不到一年就草草收场，美邦为此投入的6000万元打了水漂。

酝酿了两年之后，2013年10月，美邦宣布启动O2O战略。为了打造线 *** 验店，美邦关闭了一些加盟店，增开了1000多家直营店。美邦还试图将城市特色和店铺主题结合起来，引入“一城一文化，一店一故事”的理念，构建情景式购物。此时，独立运营了两年之久的邦购网也重新回归到公司体系内，全力配合周成建的O2O战略蓝图。然而体验店看客寥寥，O2O试水成效并不大。

2015年4月，美邦强势推出“有范”APP，以5000万元冠名人气综艺节目《奇葩说》。2015年上半年，美邦服饰广告宣传费达到5011万元，相比2014年同期的2004万元，增长1.5倍。然而两季《奇葩说》过10亿的点击量却并没有给“有范”App带来预想的推广结果。根据2016年3月媒体报道，“有范”App当时的下载量仅有37万左右。

一系列大动作，至今尚未取得明显的效果。反而由于2015年以及2016年上半年业绩连续亏损， 美邦和周成建陷入多事之秋。

连年亏损，面临退市风险，不得不出售子公司偿债

在连续多年净利润下滑、库存高企之后，美邦股价在2015年股灾期间却一度飙升，最后引得深交所发出问询函；周成建牵涉徐翔案，陷入“失联”传闻，引发资本市场动荡；面临高管团队的动荡，2016年8月，董事周文武辞去董事职务，9月，两位副总裁林海舟和刘毅辞职；而服饰未来可能被ST（股票的特别处理），面临着被退市风险，不得不出售经营状况更好的核心子公司华邦科创（总资产为1.48亿元）救场。

立志做“全球裁缝”的周成建开始反思“我觉得我过去十年的确让自己错位了，让自己‘出轨’了，没有专心专注围绕这个产业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃。”

马云曾说，冲击传统零售业的并不是电子商务，而是传统行业守旧和不拥抱变化的思想。产品好，管理好，模式好会造就实体店的成功，但是物竞天择、适者生存，没有一劳永逸的模式。如果不能居安思危，顺应时势，优化经营，那就只能被别人颠覆。