当你在写一封电子邮件时，你可能会觉得自己写得很好而且还富有创意 ，但仅仅凭借感觉来判断是愚蠢的。

优秀的广告文案撰写人清楚：吸引人的文案不是写出来的，而是“拼装”出来的 。为了使文案更具说服性，你需要将“words that sell ”（最能促进销售的字词）放入文案中。

以下 ，是一封企业营销邮件中最应该使用到的九个营销词语。（你可能已经用到了其中的某些词语，可你真的用法真的正确吗？）

1、You（你）

人际关系学大师戴尔•卡耐基说：“在任何语言中，一个人的名字对他来说都是最甜美 、最重要的声音 。”

这就是为什么在订购时星巴克店员会询问你的名字，为什么在标题中包含收件人名字的邮件会有更高的点击率。

不过 ，名字并不是唯一一个可以“奉承”你客户的地方。

看看下面的一封邮件，有什么特别之处呢？

除了在开场白中使用接收人的名字之外，前80个单词中还使用了4次“You ”这个词。

无论你是在解决客户的痛点还是在克服异议 ，用“You”这个词可以让读者感受到他们的重要性 。

不过，过度使用“You”会怎么样吗？

答案是否定的。

在下面的帖子中，作者Neil Patel一共使用了317次“You”。不过这并不会影响阅读体验 ，而是会让读者感觉到这篇文章是专门写给读者的 。

其实你的客户并不关心你是谁、你的产品或服务有多么好。但是如果他们听了，并觉得你的提议能帮助他们的话，他们会感谢你的。

注意：在发送邮件之前 ，计算之一人称代词和第二人称代词的数量 。如果前者超过后者，你应该重新编辑，直到它以读者为中心。

2、Free（免费）

这里有一项有趣的研究：当研究人员为学生们提供了一份26美分的Lindt松露巧克力和一份1美分的Hershey’s Kiss巧克力时 ，73的人选择了松露，而27的人选择了kiss。而当二者价格都降低1美分时，69的人选择了免费的Kiss，尽管二者间的相对价格是一样的 。