拼多多平台2019年最新版本总流量地形图表明，在拼多多代运营公司17639801818店家的流量中个人收藏及购买率占有率做到15%，归属于第三大流量来源于。如何运用个人收藏总流量呢？

能个人收藏产品的顾客必然是对产品有选购意愿的，可是沒有选购的缘故小结出来有这好多个要素：价钱、不信任产品/店面、有兴趣爱好但无要求。

换句话说个人收藏产品的这批顾客是非常非常精确的，大家就可以根据个人收藏数据信息，融合别的专用工具剖析出顾客个人收藏但不选购此产品真实原因是什么，进而提升个人收藏总流量的转换率。

一 个人收藏数据信息融合短信广告对策检测产品价格

做为拼多多平台的顾客，购买商品更注重性价比高，也就是产品价格。有选购意愿但不支付，是否由于价钱难题呢？我们可以给这种有明显选购意愿的顾客定项推送优惠劵，随后依据群发短信数据信息、优惠劵领料状况和应用状况，检测寻找顾客广泛接纳的价钱。

（1）已经做推广的产品， 大家先查询并纪录时该产品的个人收藏量。

（留意：有营销推广数据信息做为支撑点更强，推广方案下的个人收藏量均是营销推广总流量产生的。）

查询详细地址：店家后台管理系统-营销推广管理中心-推广方案，查询收藏店铺量和产品个人收藏量，如图所示1；

图1

（2）挑选个人收藏量高的产品检测做优惠促销营销推广，随后运用短信广告去设定优惠劵和推送短信营销。

A 设定群体标准，如图2。

图2

B 挑选要发送信息的和优惠劵的产品，点一下“推送”,如图所示3。

图3

优惠劵设定及产品挑选，如图4。

图4

（3）关心发送信息的总数，优惠卷总数和应用总数。小差值调整优惠劵信用额度，多检测几回，就能发觉该产品顾客广泛想要选购的价钱范畴。

二 个人收藏数据验证宝贝详情

明确商品的价格后，在拼多多APP上放搜索关键词类似产品，比照top销售量产品和自身的宝贝详情剖析。

假定大家检测出去的产品价格在28~35，在APP挑选价钱并依照销售量排列。

随后你看看上几种商品，看她们的宝贝详情，点评，比照自身的宝贝详情和点评，多剖析好多个就能察觉自己什么地方必须提升，十分具备实用价值。

三 个人收藏数据信息转换

顾客对产品顾虑，能够根据营销和优惠促销完成个人收藏总流量的转换，可是要想完成一次营销活动的转换较大 ，优惠促销就必须精确，精确掌握顾客场景化要求并 *** 性到选购痒点。

1. 未选购

个人收藏但未选购的顾客，能够依次模仿优惠价和提升宝贝详情推动转换。

2. 一次选购

选购了一次且间距好长时间也没有再度消費的顾客，我们要需注意是不是由于售后服务难题而使顾客买东西感受不太好，造成 再也不选购。另外，针对非易耗品和周期性商品，一定要定时执行上架， *** 消费。

3. 2次之上选购

互联网买东西一般是一朝被蛇咬十年怕井绳，只需有一次受骗上当或是不太好的买东西感受，那麼90%的顾客是不容易再买第二次。即然顾客买来2次及之上，表明是认同大家的产品，因此这种个人收藏了产品/店面的顾客，提议店家去把这批人转换给自己店面的粉絲。

值得一提的是，对店面/产品适用水平不一样的顾客可模仿线下推广会员体系，给与不一样级别的特惠褔利，合乎马斯洛需求中的重视和自我价值的要求。