喝的不是茶，是生活

 

 

新式茶饮越来越成为资本关注的风口，咖啡作为舶来品始终无法成为国人的主流偏好。而茶文化具有千年的历史传承，如何运用互联网思维及设计力量突破竞争激烈的市场，打造个性化的茶饮品牌成为重中之重。

喜茶作为后起之秀，从2016年起以破竹之势席卷全国，一夜之间喜茶的排队文化火了，谁不喝个喜茶晒朋友圈？即使到了2018年，喜茶的热度依然不减，曾经以为短期的“现象级网红”效应竟持续发酵。

这家年销量近10亿，拿到1亿元融资的茶饮品牌喜茶，在其背后究竟有何过人之处？

不走平常路

 

喜茶的前身“皇茶”成立于2012年，然而到2016年改名“喜茶”后才突然爆红，一方面离不开IDG领投1亿元的资本助力，但更重要在于喜茶自身定位精准，抓住年轻群体的心。

我卖的不是茶，是生活~

 

提到喝茶，常给人以陈旧传统的古板印象，是更多老一辈人的选择，茶本身苦涩的口感和煮茶沏茶的繁复流程，也让年轻人很难体会品茶的乐趣。

而喜茶主打“传统奶茶与健康茶文化”相结合的概念，口感上更迎合年轻人的偏好，比如芝士茗茶和金凤茶王可能是许多人的更爱。

 

 

产品是一个品牌建立的基础。喜茶注重茶品质，其独特的茶底和配方吸引许多人慕名而去，官方宣称坚持100度高温水、60秒高压萃取、精选世界各地的优质茶叶、欧洲进口鲜奶等层层把关。

等等

喜茶真的是因为够好喝才红的吗？

那就太天真啦！

 

 

消费升级时代，年轻群体越来越注重消费的品质和体验。和其他同类茶饮品牌而言，喜茶的口味并不极占优势。并且奶茶 *** 的进入壁垒这么低，被竞争对手模仿简直太容易了。但喜茶敏锐嗅到极致的服务体验为品牌带来的附加价值。

和传统茶饮行业不同，喜茶不走街道店面扩张的形式，而是选择大型商场、写字楼等中高端场所，年轻白领阶层居多、人流量密集，从一开始定位就与普通的奶茶产品区分开。

 

 

喜茶的门店设计

在空间体验、产品细节上都满足年轻人爱拍爱晒爱分享的社交心理。从最开始极简的北欧风格、炫酷的黑金风到充满少女心的pink主题店…喜茶将空间与用户完美地联结在一起，营造质感层次丰富的空间体验，成为其品牌价值的传递载体。

而这也超出了消费者的心理预期。一杯奶茶的价格大多控制在30元以内，但却能感受到不输给星巴克的空间环境，简单来说就是有格调的性价比！

并开创“茶饮+软欧包”的产品形态，洞悉市场开设新品牌热麦，建立更为成熟的消费模式。

呐，喜茶和欧包更配哦~

 

 

 

 

喜茶从产品、空间到服务都给到消费者高端、时尚、健康的创新体验，开始塑造国内新兴的茶饮文化。

互联网思维搞事情

 

喜茶应该是茶饮界最能玩转互联网思维的品牌了，从最早的饥饿营销、排队文化，到自媒体合作、品牌跨界，喜茶打通线上线下的消费场景，以年轻人更易接受的线上传播形式，形成造势。

依托自身高颜值、高品质、高格调的产品和空间体验，喜茶在获得1亿融资之后，向微信、微博KOL大范围投放广告，热衷社交媒体的传播。

看上去喜茶一夜之间爆红

背后的推手可不少

 

 

 

尤其是自媒体的兴起，喜茶充分利用这一类媒体人，以不引起用户反感的优质内容持续输出喜茶的品牌文化。在进驻每一座城市前引起充足的好奇心，加上排队效应和消费者的自传播，喜茶每一仗都打得又稳又漂亮。

喜茶将自己定位为“灵感之茶” ，用一杯好茶激发一份灵感。用心 *** 每一杯茶饮，也用不断创新的体验证明灵感之源，谁还没有灵感枯竭的时候？将这样普遍存在的痛点戳进年轻人的心中。

更赋予茶饮新的符号价值，不是为了简单的好喝，而是一种社交需求和身份认同，表达年轻人体验新式茶饮的生活态度。

 

 

 

喜茶毫无保留地拥抱互联网和新媒体，并在年轻群体之外寻找更广泛的场景体验，进行品牌跨界合作。

比如与深航合作“heyteatogo”活动，为早间机组人员送上热茶，推出特别版夏日信封；与化妆品牌benefit、W酒店等推出联合产品；与杜蕾斯跨界七夕节，使得喜茶在茶饮之外有了更大的延展空间，显得“又酷又潮”。

 

 

深航与喜茶合作

 

 

benefit与喜茶合作

而在新式茶饮市场，诸如一点点、奈雪の茶、因味茶也都获得资本青睐，日益满足消费者差异化的个性需求，但在扩张上一点点快速加盟的形式令其品质落了下乘。喜茶始终坚持直营，不走加盟店，保证其在入驻每一座城市时充分的造势和神秘感，也保证茶饮的高品质和口碑。

而在这一切优质体验之上，是喜茶对年轻群体的深刻洞察，高品质高颜值的生活方式追求。喜茶在空间体验、产品设计等全方位的探索和创新，也再次证明好的设计足以打动人心。

喜茶，一家被耽误的设计公司

 

喜茶绝对是一家被耽误的设计公司！将空间体验纳入到品牌建设中，每一次门店设计都风格多变、极具感染力，为年轻人带来精致高级的体验。不仅是对标同类竞品，更是对标星巴克的咖啡文化，打造茶饮界的星巴克。

喜茶的空间设计，是一个诠释灵感的过程，将其对中国茶文化、年轻人的心理把握得淋漓尽致。2018年再次刷屏的深圳新店设计，将古典文化中“曲水流觞”的概念引入到空间设计中，把古人山溪之间自饮自画的自在感用现代语言诠释。

 

 

深圳白日梦计划的新店设计

杭州新店“太空船”的空间设计，运用这一具有东方禅意的概念完美落地，极具空间广阔感。

 

从最初注入年轻人所喜爱的简约冷淡北欧风，喜茶不断颠覆自我，时刻更新对消费群体的了解。比如去年充满少女心的pink主题店、茶室禅意风…在标准化流程的产品品质之外，通过设计的创新为年轻群体带来百变的新鲜感。

 

 

杭州黑金店设计

除了空间体验，喜茶整体品牌VI设计干净清晰，Logo是一个简单线条勾勒的小人在喝茶的形象，偏日式的插画风格，趋向年轻化。

 

 

 

并用插画手绘的风格表达茶饮的乐趣，将人物和喝茶场景融合在一起，告诉你爱上喜茶的N个理由。

 

 

 

我们也常会为这些温暖日常的小插画感动。喜茶甚至推出微信小程序“HEYTEA星球店”贩卖周边设计，好看到分分钟掏荷包啊！

比如2017年推出的”迷彩季“限定款，选用黑、灰、绿三种城市迷彩色诠释新的时尚潮流，简直太酷了！一直在颠覆消费者对喜茶的固有认知。

 

 

 

与香港潮牌B.DUCK合作，萌酷的小黄鸭融入到喜茶的各个设计中。

 

 

 

B.DUCK x 喜茶手机壳

喜茶在茶饮产品之外出周边设计，更是借设计来渗透年轻化、个性化的品牌理念，也越发吸引大众的猎奇心和关注度，提升品牌影响力。

曾经以为短期的网红效应，喜茶却凭借精准的定位、营销造势和对产品品质、空间体验时刻营造的新鲜感，不断打磨出独特的品牌风格，逐渐渗透到消费者的心智中。

面对日趋激烈的新式茶饮市场，持续创新能力是喜茶立于不败之地被人所记住的重要一环。正如它所宣称的“灵感之茶”，在高颜值之外挖掘更深刻的内涵，与消费者的社交、生活态度紧密联结在一起，成为日常之爱。