私域流量不是一个新说法，也不是之一天出现，但随着互联网的不断发展却有了新的解读，当然也有了很多误区，这就像“薛定谔的猫”，未开箱之前，你永远都不知道猫是死是活，可就在这个时候，有人重注甚至Allin私域流量，难道是Bluff？我们下面见分晓。

补充知识点：

“薛定谔的猫”是由奥地利物理学家薛定谔于1935年提出的有关猫生死叠加的著名思想实验，实验室这样：在一个盒子里有一只猫，以及少量放射性物质。之后，有50%的概率放射性物质将会衰变并释放出毒气杀死这只猫，同时有50%的概率放射性物质不会衰变而猫将活下来。

一、什么是私域流量？

我们有没有必要给私域流量下一个定义？依笔者所言，还是有这个必要，因为弄不清私域流量的定义和边界，我们就无法准确的知道，这个事情到底是该做还是不该做，是一个方向和决策问题。

百度词条：

私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

如果按照这个定义， *** 群显然是之一个私域流量了，现在的微博、知乎、抖音、快手、自媒体、APP、甚至于门店流量，都成了私域流量了，如果私域流量这么简单，那我们还讨论个什么劲，还Allin，不成了有病了嘛！结果显然不应该是这样。

私域从字面上理解，应该包含2层含义，“场景”和“关系”。

（1）场景

可以是 *** 、微信、抖音、快手、门店、可以是PC端，这些都是带有私域属性的场景，场景就好像是大型基础设施，我们暂且不讨论基础设施是否完善，起码我们起网的时候，要有鱼。再形象一点，公域流量是一个大的养鸡场，我们不仅需要抓鸡回来，还需要让鸡生蛋，更需要孵化更多小鸡。

抓鸡回来是引流，鸡生蛋是转化，孵小鸡是裂变。

因为各位基础不一样，所以这里我啰嗦一点，免得小白看蒙。

（2）关系

企业和个人创业，搭建私域流量，还是为了销售产品或服务，这就存在一个“我看你是谁？”的问题，也就是关系，处理不好这个关系，只有两种后果：要么用户逃离，要么选择沉默，这对于我们打算用私域流量创业的人来说，无疑是雪上加霜。

原来我们在 *** 、天猫、京东等这样的公域流量下进行销售，用户关系不需要我们自己处理，大量的营销投入和规模效应，形成了天然的信用背书，用户不需要考虑太多就可下单，形成转化，可当我们把鱼拉回到私域流量的时候，这个问题就会凸显出来。

换句话说，如果我们只是搭建了私域流量的台，而没有建立强大的信用背书，没有处理好这个用户关系，那么你的流量成本（CAC）还是很高、流量收益（CLV）还是很低，投资回报率（ROI）依然上不去。

有了“自己所有”、“反复触达”、“不用付费”、“场景”、“关系”这些要素，私域流量的定义似乎更靠谱一些，可我们是不是还忽略的一件很重要的事情？

我们会发现，每一次工业革命都伴随着效率的极大提升，无论是之一次工业革命，用机器代替手工劳动，还是第四次正在进行当中的工业革命，人工智能，都在提升工作和生产的效率，就连马爸爸所提的新零售，其本质也是效率的提升。

如果讨论的这么热闹的私域流量，并没有带来效率的提升，那未来也只能是竹篮打水一场空，不过从目前的案例来看，这个效率的提升可不是一星半点。

2015年，孩子王开始探索私域流量，这个母婴品牌到目前已经做到全渠道会员破2700万，其中付费黑金会员50万；2018年销售规模破100亿元，年复合增长超过100%；全国300家母婴门店，微信公众号粉丝超500万，App装机数1500万，小程序注册用户超500万。

西贝3年时间，从17个微信个人号到1000多个个人号，圈存服务数百万食客。

美妆博主联手化妆刷品牌黛末，单价149的个人IP化妆刷，30秒销售额破百万，而他的个人网店，半年营收在300万左右。

案例有太多了，大家可以自行度娘。

我们不能给私域流量下个定义，但却可以总结他的核心六要素，他们就是主体独有、反复触达、较低成本、应用场景、用户关系、生产效率。

注：以上观点来自“见实”，深化自“睡收星球”，转载请注明出处。

二、目前更好的私域流量生态