写策划方案的时候，我们要如何表面写出让对方出戏的内容呢？如何增强内容的说服力和合理性呢？以及如何避免同质化，无法突出品牌方特点的内容？针对这些问题，笔者将给出具体分析与答案。

今天聊聊关于策划、写方案这件事。一共有3点心得分享。

01 策划又分为创意型策划和策略型策划 1. 创意型策划

创意型策划，门槛相对比较低。只要你能想各种活动的创意玩法，再熟悉一下写方案的套路，基本就可以做。

也正因为这样，很多时候，策划会沦为只是给想出来的创意“包装”方案而已：想尽办法，找各种理由铺垫推导。

但即使这样，好的创意策划，写出来的洞察是有“灵性”的，而不只是类似于写“他们是一群年轻个性的90后，他们喜欢娱乐化……”这种比较空洞的话。

所以，在一些4A广告公司写出来的创意方案里，这些前面的推导都是会请资深的文案来写，比如经常见到的是一张大图上，压一句短短的话，但看下来，就会觉得： *** ！写得真好！

倒不全是文字有多优美，而是写出来的“洞察”是真的很“小”，但是感觉很有触动感。

这也验证了之前一个前辈说的：好的BIG IDEA，都是源自小的洞察，比如小情感、小脾气、小行为。所以，想要做好创意型策划，内心可能要相对感性一点。反正我感觉自己应该不是这个路数的。

2. 策略型策划

另外就是策略型策划了。我们平时可以听到各种诸如生意策略、品牌策略、沟通策略、媒介策略、social策略、电商策略……

在我理解，不管是哪种策略，本质上都是作出的一种选择。这种选择都是先通过对行业格局、市场趋势、竞争对手、消费者等多方面的分析和洞察，然后提供好几种 *** ，最后再结合品牌自身的资源优势，再从中去选择一条更优的，这就是策略。

所以，从某种程度上来说，策略型策划是需要更加理性的，需要往“大”了看。这也就是为什么很多公司招策略型策划，最少都要工作个2-3年。并且很多以广告策略／咨询为主营业务的公司，都会有各自聚焦的行业，比如有的擅长餐饮业、有的擅长快消业。

两种类型的策划，没有高低之分，因为往前发展的方向会不太一样：

创意型策划做到后面，会越来越往creative的方向发展。策略型策划，会往consulting的方向发展。可以结合自身属性选择。

当然，也有很多时候，写那种比较大型的品牌年度规划方案的时候，既会需要策略，也会需要创意。所以，如果能都兼顾到，那你一定会成为一个不可多得的“通才”。

02 写方案的本质是精心安排好一场“说服”的过程

到打开PPT写方案这一步，说明你已经有了解决思路（或创意，或策略）。只是要通过PPT这一形式，来呈现你的想法，最后的目的是说服对方接受你的想法。所以很多人包括我自己，有时候一打开PPT或者写着写着就一团乱，根本原因都是思路没有捋清楚，导致自己都说服不了自己。

当有了成熟的思路后，才真正到了编写方案的时候。通常有两种方案编写逻辑，一种是娓娓道来的讲故事型的写法，另一种是偏理性的专业理论模型的写法，也分别对应“说服”的两种 *** ：“晓之以情”和“动之以理”。

两种写法本质上没有孰优孰劣，但有两个前提：

要先了解听或者看这份方案的人是谁，比如一些本身就玩得很溜的快消品牌，可以用一些比较活泼的故事型方案逻辑，深入浅出，还比较有趣；但对于有些相对比较保守，也没有那么多“花花肠子”的客户，会更加相信看起来专业的内容。

假如你用的是偏理性的专业理论模型写法，那你写出来的内容就要有足够的底气保证是对的。因为这时候，你其实是让对方进入了一种理性的逻辑，这很容易让对方“出戏”，来思考你说的对不对。

顺便分享几个我经常用来串方案逻辑的理论模型：5W、4P、AIPL、GROW、FAST、SWOT、PEST、人货场、波士顿矩阵等等。

这些当然不是让你生搬硬套，但是对于新人来说至少可以提供一些既有思路。并且很可能用着用着，就学会了融会贯通，形成自己独有的方案逻辑。

除了编排贯穿整个方案的逻辑，还有就是在具体写的时候，怎么让写出来内容看起来更有说服力。比如策略方案输出的观点，怎么让对方觉得有道理？写创意方案的时候，怎么让对方相信这个创意是可以传播开来的？

我自己总结有以下几种 *** ，可以更好支撑我们的内容：

1. 摆数据