随着流量红利的消失，“流量焦虑症”这个问题越来越严重。什么是流量焦虑呢？又该怎么应对“流量焦虑症”？这篇文章分析介绍了“流量焦虑症”的典型症状和治疗方案，同样为流量感到焦虑的小伙伴快来看看吧！

前几天，我为一个准备上市的客户，接受会计师事务所的尽调。尽调人（纯粹外行人）的一个问题引起了我的注意。他说：“是不是现在流量越来越贵？XX公司每年投入到品牌营销上的钱也会越来越多？我看现在不少企业都很焦虑流量呀！”

这个问题真是当场把我震住了。连一个和品牌营销八竿子打不着的外行人，都知道现在企业为流量而焦虑；可见“流量焦虑症”这个问题有多么严重了。

01 “流量焦虑症”的典型症状 1. 流量越来越贵，预算越来越少：投？还是不投？

疫情期间，虽然不少工厂停工了，但很多KOL的合作价格却没怎么下降；抖音、小红书等平台的流量采买，价格也几乎没有松动。面对有限的预算和海量的KOL，品牌营销人迟迟下不了手。到底该选谁？选谁？选谁？是选粉丝数多的？还是选卖货能力强的？要么就不选了吧，自己做直播吆喝吆喝，可以吗？

在“选也不是”、“不选也不是”之间，一些企业开始拿出一小部分预算，听信投放所谓的中腰部账号试试水，幻想能获得垂直化的“精准流量”。但是，效果呢？钱又打了水漂。

2. 流量的一次性消费

我见过不少企业面对流量的态度不是“细水长流”，而是“一次性消费”。

比如：看产品卖不出去了，就投一波KOL吧；听说某个KOL卖货能力还可以，就跟风投一次吧。结果是：侥幸带来了一定的销售转化，还有自我安慰性的品牌知名度提升了.

但是，下一波流量又到哪里去找呢？还和他们合作吗？这一波“流量红利”就以给KOL们打了尾款而宣告终结吗？没有可以延续的空间吗？

3. 病急乱投医：私域流量成了“流量界”的救世主

私域流量因为一场疫情，更加炙手可热。我们看到零售行业几乎“全员私域”。比如：老板强制员工发公司卖货信息的朋友圈、门店直播、拉群卖货等等。

一些报道也是表示：私域流量带来的效果多么、多么惊人。什么疫情期间一个月就获得了一年的销量。请注意：这只是个案！私域流量真这么神奇，大家还哀叹什么经济不景气呀。

我们看到有些公司也发出了哀嚎：我天天在朋友圈卖货、拉群各种花式促销，不但天天尬场、没有什么销售转化，一些原本加来的粉丝还把我给删了。

那么，我们该怎么来治疗“流量焦虑症”呢？

02 治疗“流量焦虑症” 药剂一：品牌是定心丸

我看到有些人把因为抓住了流量红利而迅速崛起的“品牌”称为“流量品牌”。

我认为这是个伪概念。企业天天千方百计地寻找流量洼地，真的能做成品牌吗？

品牌绝不是诞生在一个个所谓的流量洼地里，它诞生在用户心中。用户觉得它是品牌，它才是品牌。品牌是一种“心智流量”，只有品牌才能让企业获得流量的复利增长（这句话真想写三遍）。

写到这，我想起了前些日子，我和一个很资深的流量操盘手聊天。我佩服他娴熟的流量操盘技巧，但不同意他的一个观点。他说：“我不懂品牌，我只知道有销量就有品牌；没销量就没有品牌。销量说明一切。”乍一听，这话似乎没毛病。要不怎么总会时不时地蹦出“xx连续xx年销量持续领先”的广告语呢？

但是，如果你真心想做品牌（而不是赚快钱），从你规划产品的那一刻起，品牌也就诞生了。因为你要明确在将来很长一段时间里，和用户沟通的价值主张是什么？（这也是你真正的“差异化”）

比如：案例Oatly。这家成立于上世纪90年代的植物蛋白饮料公司，一直坚持做对环境有益的健康食物、提倡可持续发展。所以，你看到它的所有产品都不会脱离这个价值主张。

更何况，正是因为有了品牌价值，这些企业才能“连续XX年”获得销量领先；而不是停留在红极一时。

当然，靠流量操盘做销量，这条路子一点错也没有；前提是：你要有足够敏锐的嗅觉，不断变化“流量赛道”。

然而，如果是我来选择，我会情愿不要那么赶，用心做好品牌。在我看来：品牌是最持久、可靠的流量来源。所以，在焦头烂额找流量之际，我建议企业们想想：你的品牌到底在坚持什么样的价值主张？会不会为了流量而妥协？