我们都知道,在投资理财平台经常会使用到红包抵扣券,那这个红包抵扣券的抵扣金额(也就是红包的面值)是怎么得来的呢?
一、确定公式先说一下“杠杆”这个词,杠杆简单来说,以小博大,给我一个支点,撬动整个地球。
红包面值存在的意义,就是为了赚用户更多的钱,那么红包面值就相当于这个支点,通过使用红包带来的成交金额就是公司的收益。
红包杠杆=成交额/成本
如果使用场景是投资理财产品,那么公式可以又转化为:
红包杠杆=起投金额/红包面值(起投金额即用户投资更低金额,即更低成交额,红包面值是平台愿意给付的成本)
红包面值=起投金额/红包杠杆
要求红包面值,就得知道起投金额和红包杠杆。
二、起投金额计算起投金额主要是结合平台的实际业务情况和竞品的情况,比如投资理财平台的一般起投金额是1000元起或10000元起
三、红包杠杆计算根据公式:红包杠杆=成交额/成本
1. 成交额测算成交额根据平台一个周期内的历史数据测算得出,比如之前负责的极速贷产品,上线3个月后日成交额约500万元
2. 成本测算以极速贷产品说明为例,由于极速贷的管理费根据会员等级实行梯度收费
计算的加权平均管理费率是0.15%(一个周期内,管理费收入/该产品总成交额)
计算的加权平均期限是1月(一个周期内,每一笔期限*每一笔成交额/该产品总成交额加总)
进而得出收入是:500W*0.15%*1=7500元
假设这7500元收入都用来发红包,即成本=7500元
最终计算的红包杠杆=500W/7500=667
最后,就可以算出红包的面值=起投金额/红包杠杆=10000/667=15元
反之,如果要计算起投金额,也一样通过公式算出另外两个数据得出。
四、杠杆的应用利用红包杠杆的原理,作为用户可以更好地挑选平台;作为平台方可以作为竞品分析的一个维度
1. 对于用户来说,杠杆倍数越低越划算投资理财平台的杠杆倍数更低100倍,行情好的时候可以去到1000倍(当然之前的好日子一去不复返了),如下图红色框部分
宜人贷优惠券方案:
起投金额5000元,红包面值50元,杠杆100倍
爱投金融的优惠券方案:
起投金额5000元,红包面值60元,杠杆83.33倍
同期限、同起投金额、同安全性下,可以选择杠杆更低的平台。
电商平台的杠杆倍数更高不超过10倍,如下图所示红框部分
之一个优惠券,满30减5,杠杆倍数=30/5=6
第二个优惠券,满300减100,杠杆倍数=300/100=3
第三个优惠券,满249减40,杠杆倍数=249/40=6.225
因此,有多个产品同时满足基本需求,不妨根据杠杆原理来帮助挑选,选择杠杆倍数较低的平台,会更划算。
2. 对于平台来说,杠杆倍数越高越好还是以上的例子,投资理财平台宜人贷和爱投金融,宜人贷的杠杆倍数会较高,这里面包含了品牌溢价,据公开资料显示:
宜人贷(NYSE: YRD)由宜信公司2012年推出。2015年12月18日,宜人贷在美国纽交所成功上市,成为中国互联网金融海外上市之一股(妥妥的上市背景)。
爱投金融,2011年由上海财经大学多位博士和硕士创立(比较空洞的背景)。
因此,平台方在设计优惠券面值时,杠杆倍数肯定要低于头部平台的,可高于自己排名之后的平台。
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