一份好的讲述能对你的事情与职场成长起到敦促浸染，这些讲述包罗面向客户的产物讲述、面向团队的调研讲述、面临率领的年度讲述等等。而笔者也团结本身多年的产物打点履历，为各人分享如何做好讲述。

有很大一部门产物司理很是讨厌率领只会做ppt，其他什么都不懂。

殊不知等他到了谁人位置，功效发明ppt是更好的承上启下的展示，对上讲述成就，对下公布任务。

而 ppt 只是表象，背后基础的问题是：做好每一次事情讲述。

好的讲述结果不问可知，客户大概因为你的专业的产物讲述而选择你的产物；团队因为你的专业调研讲述而办理许多心中的迷惑；率领因为你年度讲述所泛起的孝敬而给你升职加薪；提升答辩就更不消说了，直接抉择你的“前途”。

不浮夸的说，讲述抉择了你诸多环节的成败！

那么怎么才气做好一次讲述呢？

我做了多年的产物打点岗，讲述没少做，本日我就给各人带来一份很是干货的，也是我多年实践的讲述秘笈。因为讲述范例较多，可是多半相通，我们就拿年末总结讲述来举例。

坐稳了，我们开始～

01 总体：牢牢环绕年头的方针

年末总结，本质上总结的是：年头的方针有没有告竣。功效大概是未告竣（差许多）、未告竣（努尽力就能告竣）、恰好告竣、远超方针（超预期）。

好比我本来的公司施行OKR制度，即年头拟定焦点方针O1、O2、O3，然后O1下拟定要害办法KR1、KR2、KR3。有些公司施行KPI制度，有量化的指标。

举例

KR2 数据迁移：拟定命据迁移方案，组织完成QA编写，要求100家客户不变地完成切换。

最终完成80家，完成度80%

讲述中将每个要害指标与年头方针举办比拟，让老板一目了然。

接着，老板的心中必定有许多迷惑，为什么只完成了80%？是方针定的太大，照旧执行不力？这个方针当初定的是否对业务有代价？（因为许多方针一段时间后回过甚来看，当初定的不必然公道）。

早已思量周全的你，就随即抛出一套无懈可击的问题阐明。这种阐明表明必然要忌甩锅，有些人会说这是技能部分的问题，他们最后做不完。假如这么说，根基就gg了。

你该怎么做？

首先，你要拆解问题

完成了80家，每个月完成了几多？最后发明某个月完成出格少？谁人月少的原因是什么？是不是有其他项目穿插导致研发做数据迁移的时间不足？

拆解问题要遵循之一性道理，拆到不行拆为止，最后的每个原因必然都是客观独立的，不带有你的主观浮现。

除了拆解出一个个原因外，更好辅以一些进程中的中间态客观事实和数据的记录描写，来晋升原因的真实性和说服力。

其次，要对原因举办范例、权重分别

1）原因的范例分另外常见 ***

好比外部原因、内部原因；工钱原因、不行抗力原因；产物原因；技能原因。。。

分类的维度较量多，完全看详细的原因是奈何的。

2）权重

简朴来说，就是哪类因素对最终的功效影响更大，大概是技能实现难度太大导致时间多（技能原因），大概是资源不足导致（资源原因），大概是客户会合不共同导致（外部原因），这个只要能讲呈现实依据和原理就可以。

最后，要举办阐明反思

好比导致方针没完成的焦点原因是A，尚有许多其他原因B、C、D。

阐明反思就是：假如再给你一次时机，你会怎么办理问题，先会合精神办理抵牾A，看结果，然后动态跟踪每月方针，确保当月没完成的方针要在下几个月内完成等等。

在未告竣（努尽力就能告竣）这种环境下，你只需要汇报老板只要做那几件事，方针就能完成，即可。

假如是未告竣（差许多）这种环境，那么除了要把问题阐明清楚之外，你还要用一些其他 *** “自救”，来挽救这次讲述，这个后头说。

02 产物成就&代价浮现

作为产物司理，年末讲述，少不了对产物做一次完整的年度回顾。

看一看这一年光从“产物”角度来看，是不是离老板和团队的期望又近了一步。

讲产物成就，离不开以下几点重要事项的叙述：

1. 产物版本和成果迭代

要有很是明晰的版本迭代时间线

重点先容里程碑版本（一般指含有焦点成果的版本、或可商用版本）

先容版本迭代节拍及长处

先容焦点成果

2. 产物孝敬、代价

哪些成果在同类竞品中，具有很强的竞争力

哪些成果广受客户的利用好评

哪些成果给公司带来了贸易代价，包罗影响力、用户量、收入等

哪些产物验证和开辟了新的市场业务，带来了业务增量

3. 你的阐明&思考

基于上面的产物孝敬，你要阐明下原因，为什么这些成果能广受客户的好评？为什么做了这些成果后，产物在市场上的竞争力大幅晋升了？

乐成应该不是偶然，而是一种精准思考下的一定。