在产品刚推向市场或创业早期阶段，MVP *** 服务于产品设计过程是极为重要的。它可以在你找到【产品与市场结合点】之前，将试错成本拉到更低。这篇文章就是对MVP *** 结合案例的实践。

目录

一、认识MVP

二、MVP案例

一、认识MVP 1. 什么是MVP

Eric Ries 在《精益创业》中提到 MVP（Minimum Viable Product）概念（精益创业的三大法宝，最小可行性产品、客户反馈、快速迭代）。

MVP是产品设计的一种 *** ，或者说，它教你用低成本快速实现产品的之一个版本，快速推向市场获得之一批种子用户，通过用户访谈、调查问卷、数据分析等途径获取产品使用反馈，基于反馈做持续迭代。

MVP *** 的最终目的是用很好的ROI（投入产出比）来试错，验证想法在用户价值和商业价值上的可行性。我个人会把大部分产品的之一个版本，都叫做MVP版本。

用MVP *** 优化产品设计流程：

2. MVP的价值

在“唯一不变的就是变化”的互联网赛道里，不管是创业还是新产品上市，绝大部分都是最终挂掉的。公司挂掉各有各的原因，而产品挂掉基本都是因为这些产品实现的是伪需求。这真是个糟糕的话题，让我们列一下互联网公司上马一个产品的大概背景：

公司高层的战略布局；

老板某一天一时想出来的一个“金点子”；

销售或市场部基于客户反馈提的需求；

竞对对手做了，我们也得做；

除了之一种情况，其他的产品背景很难是基于用户真实场景下对问题的深刻理解（好的产品多是来自用户真实的问题），再说产品经理本人，掌握大量的信息、资料、数据，很难摆脱掉自己的主观意识，进入到很纯净的“一秒钟变小白”的用户状态（同理心），这些主观意识破坏了用户需求背后真实动机的捕捉。

另外，多数的产品开发背景容易造成项目组仓促开工，跳过了对市场、用户的研究和对原始需求的分析，一开始做得很重，很容易出现“产品不是用户想要的”局面。本质上，以上因素归纳为：

产品决策者不具备较强的产品sense和同理心；

早期对用户和市场理解有限，最后发现不是用户想要的；

当MVP概念出现时，其实我们并没有本质上解决以上问题，我们只是用“快速，低成本”的MVP核心理念，把试错成本拉低到我们能够承担错误的地步，除了及时止损，它还能帮助你及时调整产品方向。总结一下，MVP的价值在于：

产品快速推向市场，获得种子用户

验证产品想法在用户价值和商业价值上是否成立

3. MVP的注意事项

3.1 为什么要设定产品目标

我们之所以用MVP *** 做产品的之一个版本，是因为当前阶段的产品形态存在高不确定性，它更像是一场实验，我们越难于预测实验结果，就越应该设定清晰的产品目标（包括商业目标），或者说，这个产品目标就是我们当初产品假设的具体指标化，我们来设定一些问题，例如：

这个产品可能的用户规模？日活转化率/次日留存率？

单一用户的价值怎样？总营收规模怎样？

未来可能的大规模获客路径是怎样的？

用户是否愿意推介产品或介绍客户？他可以得到什么好处？

这个免费功能如果我开始收费会怎样？如何定价？

3.2 小心MVP的陷阱

通常，产品经理很容易基于原始需求梳理出完备的产品方案，难的是，让你舍弃掉大量功能，仅保留一个“最小、可行”的产品方案。

删多了，它就是个残缺品，删少了，达不到低成本试错的效果，这里，我总结一些判断原则：

没有破坏产品目标的功能，不做

能够暂时用人工替代的功能，不做

能够复用的功能，不做

这个陷阱很难用理论去解决，产品经理经历的项目多了，跟客户打交道多了，会对各类潜在问题有一个预判。在没有这个阅历之前，你需要警惕MVP陷阱的存在。

二、MVP案例

这里介绍作者曾经用MVP *** 设计并上线的一个产品功能。我们接下来用MVP *** 流程来去还原它。

这是一个与江西南昌洪城一卡通公司合作的项目，体育局每年补贴经费，通过一卡通平台抽奖方式，给中奖用户发放200元【体育健身卡】，支持合作的主要体育场馆消费。

1. 产品目标

因为该项目属于公司间的项目合作，省去了产品设计中大量的商业目标考量。我们只需要快速实现1万多中奖用户的“体育健身卡”发放，用户前往合作场馆扫码消费，以及针对商家交易明细的对账和结算，针对体育场馆体育项目的数据统计。

2. 最小化需求

基于产品目标制定的必要需求：

入驻——合作的体育场馆，入驻到商家平台；

发卡——根据指定中奖名单，实现1万多用户的“体育健身卡”发放；

消费——支持用户前往合作场馆的扫码消费；

对账——支持交易对账，支持针对场馆体育项目的数据统计；

结算——对账无误后，统一基于出金通道的打款（人工结算）；