如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点是个好东西，但文案写起来要人命！

很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……

反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。

但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。

难搞哦！

如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点文案，首先有2个问题需要解决。

一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。

它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。

另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。

买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？

比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

往往“产品利益+用户利益”，就是一条不错的卖点文案原型了。

举个例子：

产品利益：1600万柔光 *** 功能，拍人很亮很清晰。

用户利益：轻松把自己拍得美美的。

结合在一起文案就是：1600万柔光 *** 功能，拍人很亮很清晰，轻松把自己拍得美美的。

文案再优化一下，VIVO X7的广告就是：1600万柔光 *** ，照亮你的美。

以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。

那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？

这是今天重点要聊的，老贼有一个经常用且不复杂的 *** ，你可以不断给自己3连问：

为什么要选…？

凭什么说……？

然后呢？与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。

好了，这连3问如何运用呢？

直接举例子来理解：

为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

这样手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！

然后呢？与我何干？

远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。

最终，华为P30系列的广告打的就是 “潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及”。

再举个例子，比如要给别人推荐一个体重秤？你就可以来3连问自己：

为什么要选择这个体重秤？

因为它测体重很精准！

凭什么说它测体重就很精准？

它使用了高精度传感器，并且选择了坚固韧性好的锰钢，作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，打造出高精度 G 字型传感器。

然后呢？与我何干？

你可以看到到自己体重精确到 100g！

然后呢？

无论是在你跑步、健身房训练，还是逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能感知你身体的细微变化，甚至喝杯水都可以记录变化。

所以你看到小米体重秤的广告文案是这样：

我们继续，你要给年轻人们推荐一款便携式榨汁杯，那就可以开始3连问：

为什么要选择这一款便携式榨汁杯？

因为它有大容量充电电池！

为什么这个电池就是大容量呢？

因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！

凭什么说用这个增压电池就就是大容量？

那当然，它在满电状态可快速榨出10杯果汁，而且长效续航，适合多钟充电方式，随时都能充电。

然后呢？与我何干？

你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。

然后呢？

即有逼格，又能随时享受健康生活。

我之前在网易严选上，看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，广告文案就是这样：