好久没有跟各人分享新消费品牌从0到1了，这次来说说代餐行业。最近我被一个代餐品牌Wonderlab全网刷屏了——先是和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书都刷到了它。

Wonderlab在薇娅直播间以及抖音上的投放

据我伴侣圈小范畴统计，各人都不谋而合被“多次触达形成了心智”。上次这么刷我屏的品牌，我记得是完美日记。这个代餐饮推测底是何方神圣？被好奇心差遣的我，不禁去调研了一番，得知Wonderlab是去年才方才创立的品牌。去年之一年销售额就到了6000万，成为了代餐新消费品牌中的之一。

本年开始Wonderlab大范畴做投放，听说2020年甚至月销售额到了5000万。

我看了下这个品牌的增长之路，可以说是教科书级此外模子，打法里嗅出了一股宝洁系的香味，雷同的打法和同样是宝洁系出生的HFP和完美日记等如出一辙。

于是我忍不住来写一下，Wonderlab是怎么从0到1做增长的，其实它的打法路径也可以合用于很多其他品类。

我把Wonderlab的增长路径简朴归纳综合为四步：

之一步，选择潜力赛道：精准选择大快平赛道；

第二步，洞察痛点，细分切入市场；

第三步，大渗透，迅速打造品类之一心智；

第四步，品类外拓展象限，晋升品牌认知。

01 选择“95后女 *** 美”赛道

许多人阐明消费品喜欢研究流量，其实我以为应该先看它切的是什么生态位。俗话说的好，选择大于尽力——Wonderlab的生态位，切得很是有意思。Wonderlab去年入场的代餐市场，可以说是一个快速生长的市场——就是市场辽阔、增速快、头部空白。

主要玩家要么不接地气，要么过于老化，要么差池路子。而日益互联网的电商情况还给代餐销售提供了绝佳的机会。

按照欧睿国际数据显示，2017年全球代餐市场份额高达661.6亿美元。个中仅中国代餐市场的份额就能到达571.1亿人民币，估量2022年将会到达1200亿人民币，市场前景很是辽阔。

《天猫食品行业趋势阐明陈诉》也侧面证实了这一赛道的潜在机会。陈诉显示，天猫代餐食品整体销售稳步增长，每年增长率大于50%。

代餐在中国今朝照旧个新兴行业，尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。在这个百亿级市场蓝海里，专注于健身塑形的老牌代餐粉品牌康宝莱的市场份额不外70-80亿，其他一些知名代餐粉品牌，好比中式代餐玩家五谷磨坊，市场份额也不外在十几亿上下浮动。

Wonderlab的店肆排名和微信指数排名

正是因为代餐市场还没有形成行业把持，像Wonderlab这样的新代餐品牌才有时机入局，才有抢占消费者心智，进而抢占市场份额，分一杯羹的大概。日益增长的电商也是很重要的一个先决条件。近五年来，中国电商渠道保持每年70%的增速。有句老话讲，变革就是时机。中国的流量名堂在不绝产生变革，流量增速最快的处所，获客效率也在不绝晋升。除了大情况的利好，代餐市场尚有几个潜在的布局性变革。

之一是人群受众变了。

之一波90后正式迈入30岁大关，开始“奔四”，消费的主力军已经不再是当年气吞江山的80后，立室立业的90后开始成为新时代的消费继续。

每个时代的消费者都有本身的代价观，而每个时代的消费者也都需要属于本身的消费品。这里不只仅是食品，从美妆、洗护到玩具，城市因为这小我私家群变革而进级，也是为什么新消费品牌有时机。

中国很早就有代餐，其实就是那种五谷杂粮粉。

传统的中式早餐代表——黑芝麻糊

但这种代餐说白了是妈妈们筹备给孩子当早吃的，这种代餐在此刻年青人的印象里只剩下“老气”。西方也有代餐，可是那些代餐是给肌肉男熬炼增补卵白质所用的。可能美国有很火的Soylent，其实主要受众群体是懒得用饭的措施员。（我在硅谷时还收到过圣诞礼品，就是几箱子Soylent——求心理阴影面积）我一直说，得女性者得天下，上面两种代餐其实都没打中此刻新崛起的焦点人群——年青女性群体。

属于中国年青95后女性的代餐，其实一直是空缺。

第二就是需求变了，代餐从”取代正餐“，酿成了”减肥“。

代餐在已往的字典里，代餐代餐，取代正餐，是为了“办理不用饭”而缔造的。可是此刻好吃的那么多，我为什么要不用饭？

在中国95后女性的字典里，代餐其实办理的不是吃不用饭，而是另个需求——减肥、变美。

为了减肥而吃代餐，代餐在中国根基就等同于减肥了。