《贸易化产物“七步设计法”》是一个实践要领论，将用一个文章系列连载（七篇），这个要领论试图提炼出从0到1设计贸易化产物的通用思路，重点先容宏观设计逻辑，即具备普适性的全链路贸易化产物设计流程，而不倾向于先容某款单品类产物的设计细节。但也会在各个流程环节会出格说明合用的产物，好比适合toC产物照旧toB产物，可能适合告白产物、会员产物照旧其他贸易化产物。

在前面的推文中，我们别离先容了资源评估、产物界说、交付设计，本篇主要先容产物订价。

跟着企业在贸易化阶梯上越走越远，面对的贸易化场景会越来越多，可售卖产物数量与数量也会越来越富厚，成立起一套完整的售卖产物打点机制是企业的重要事情。

与产物的交付设计同步举办的是产物订价。本节从三个方面阐明产物订价的事情，别离是订价链条、订价步调、订价打点。

1. 订价链条

贸易化产物的订价链条如下图所示。将订价链条的上下游关联在一起形成的焦点订价事情主要有三项：之一，拟定计费 *** ；二，拟定产物价值；三，产物SKU打点。

如图所示，该订价链条在差异范例的贸易化产物中具备普适性，尤其对付拥有多款贸易化产物的公司，成立健全的SKU打点制度是驱动产物销售类型化、高效化的有力办法。

1. 拟定计费 ***

计费 *** 是产物订价不行支解的一部门，而且是产物订价的基本。差异范例的贸易化产物的计费 *** 差异，好比实物产物、软件产物、告白产物、内容产物、会员产物、数据产物等。

需要说明的是，在种种产物越来越风雅化的价值打点背后，计费 *** 的打点也越发风雅化，既包罗内部计费节制，又包罗给以客户的计费说明。下图所示为融云的计费 *** ，个中每个计费尺度都通过独立页面做单独说明（不做展示）。

2. 拟定产物价值

产物订价是一个一连的进程，需要从生命周期的视角来举办专业化打点，后续的内容会别离先容订价步调与订价打点。

3. 产物SKU打点

SKU是一个来自零售规模的观念，特指一个单品，界说为库存最小单元，譬喻一件衣服可以用颜 *** 分（如白色、赤色、蓝色），也可以用尺码区分（如X号、XL号、XXL号、XXXL号），白色X号打扮、赤色XL号打扮、蓝色XXL号打扮都属于差异的SKU，而且对应着差异的SKU编码。这样，企业在发货的时候不容易夹杂。虽然，这是从零售库存的角度界说的SKU。

当从业务的角度出发时，我们还可以将SKU界说为最小销售单元可能最小业务打点单元。好比，对付一款会员产物，客户可以包月购置，也可以包年购置，那么包月会员与包年会员就是两个SKU；对付一款告白产物，两个差异位置、差异计费 *** 的告白位就是两个SKU；对付一款SaaS产物，客户可以购置版本A，也可以购置版本B，版本A与版本B就是两个SKU。

提示：我们需要区分单品与品种的观念，在贸易化产物中，一个品种可以对应一个单品，也可以对应多个单品。好比：假如一个会员产物只按年费套餐售卖，那么会员产物作为一个贸易化产物品种，只对应一个单品。

跟着一家企业的贸易化产物种类不绝增多，贸易化产物的SKU打点的紧要性不绝晋升。无论这些SKU是通过电商平台打点并宣布，照旧回收了其他替代形式（好比，用Excel表格打点），企业的SKU打点制度都要成立起来，我们应该从哪几个要害环节着手成立贸易化产物的SKU客栈呢？

（1）成立产物分类

成立产物分类是指为多元化的贸易化产物成立分类，而产物分类也是成立产物目次的前提条件。同时，产物分类的成立也可以辅佐我们从业务的角度锁定一个最小销售单元，即一个SKU，进而被产物分类索引的所有SKU就构成了整体的SKU客栈。

产物分类往往是多个维度的，即不能用一个维度来完成SKU索引，典范的分类依据如下：

① 维度一：贸易化产物范例

这个分类维度是指从销售与客户需求的角度来看，我们提供了什么范例的产物，好比告白产物、会员产物、软件产物、硬件产物等。

② 维度二：贸易化终端范例

这个分类维度针对多个贸易化终端的环境，先区分差异的产物终端，再区分每个终端下的细分贸易化产物。

好比，字节跳动的告白产物凭据贸易化终端范例分为今天头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲告白等。