直播带货毕竟是低价吸引了销售，照旧直播自己就是一种聚积流量晋升转化的 *** 呢？

最近有人问我「直播带货模式红利还能一连多久？」

互联网风向变得太快以至于许多人身处个中的人也有很强的危机感，我相信纵然直播红利在疫情之后消失，那些适合于直播带货的产物和商家依然不会受到影响；而对付普通创业者而言有没有红利其实干系不大，要害照旧看详细操纵者能不能解开这个行业的焦点暗码。

此刻直播带货假如有焦点暗码的话，那就是找到品牌商去杀价，谁可以或许拿到低于市面上（电商平台）上更低的限时折扣产物，谁就可以或许带更多的货。要拿到优质产物、不愁卖的低价商品时，电商主播就得拥有足够强的讨价还价本领。

今朝电商直播依赖这种红人带货模式，往往是TOP5主播占据平台80%以上的流量。可见，低价模式加固了流量向头部会合，并倒霉于平台直播带货生态的久远成长。

这使得更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置，据BOSS直聘的数据显示，76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元，而且有58.2%的相关从业者正在思量转行。

那么，直播带货毕竟是低价吸引了销售，照旧直播自己就是一种聚积流量晋升转化的 *** 呢？

这是一个需要正视的问题。

一、低价甩卖让企业在放血，未必就是功德

与商家举办砍价是直播网红的线下日常，也是 *** 如涵、美ONE、谦寻等电商MCN公司最特长的好戏。

今朝台面上天天僵持做直播的网红根基没有时间去与供给商以及品牌举办一对一的深度相同，背后的团队认真举办专业的砍价，就是检验商家相助诚意的时候。头牌的“选品”事情就是团队在挑选列队商家，今朝许多行业的商家简直很是急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力。

而主播在前端与粉丝相同和讲授商品，后端的网红电商团队认真买流量、发货、售后、各个渠道的运营等等，根基上在一个头牌网红背后都是四五百人的团队，他们自己也需要靠品牌商来养的，从某种水平上，这些带货团队已经把今后告白公司业务抢走泰半，平台自己运营告白收入也被一些网红电商团队分流。

不外，头部网红拥有很强的带货本领，也有许多粉丝愿意跟从买单，商家也交纳了不菲的坑位费，那么商家为什么还会低价折扣来兜销自家的商品呢？这表白商家看中网红带货时间的“告白效益”以及低价折扣带来快速拼单“去库存效益”。

当品牌商去找其他中腰部网红带货时候，反过来网红们的折扣很难谈下来，许多消费者就会流向头部网红，这导致的直播带货自己是“赢者通吃”的。

这个轮回运转下去，对企业而言有以下风险：

（1）利润挤压大、被迫走薄利多销蹊径。企业利润自己是扩大再出产的前提，而且为消费者提供超额的处事溢价，毛利低，意味着处事自己也打了折扣。由于电商直播的低价操纵，还会造成该商品在市场窜货，从久远来看压缩了商品所发生的销售额。

（2）直播带货低价模式倒霉于企业打点供给商。越来越多品牌商走直播带货被头部网红砍价之后，便是给供给商、分销商一个砍价的心理价位线，一旦这个价位比承销商们还要低，企业第二年的价值必定要往下探底。这让许多企业对付直播带货会发生张望和害怕情绪。

（3）投入大、风险高，曾就有品牌方邀请李湘带货直播，五分钟时间支付了80万元却卖不出商品来等。假如低价模式对付流量吸引效益，导致商家在电商平台付出的流量运营本钱越来越高，一旦带货结果不如人意就很难担保直播销售的常态化。

二、直播带货并没有改变生意的本质

直播电商仍然饰演着电商平台自己的促销手段，要想真正废除低价陷阱就需要平台做好引导，勉励红人推荐的不是单个产物，而是品牌商的店肆，做好流量引导和分发的职责，再逐渐造就起用户对付品牌商其他产物的复购乐趣。

平台假如过度重视 *** 红人带货模式，大概会造成平台与其扶持的网红一起向商家去压价的倾向，这并倒霉于商家生态的生长；相反在电商平台之中，平台应该尽力辅佐商家直播售卖，而且是凭据店肆销售价值举办销售。

因此阿星此前提出，直播带货1.0是网红带货，2.0是企业带货，也就是企业老板亲自参加、由 *** 、线下门店导购员参加，才气是直播电商主流。今朝根基上在3C、打扮规模等规模企业直播已经普及。