如何能将品牌代价正确地流传给客户？基于To B规模对付产物实际应用性的要求，精采的内容流传慢慢成为一个新的营销 *** 。

9年前刚进入To B规模的事情岗亭，很多制造业公司认为做品牌营销是很“虚”的工作。只要产物技能只要足够优秀，就有客户来买，做形象并不能立竿见影看到结果。

如今，互联网对To B的贸易逻辑攻击也开始让企业不绝转变想法。新技能的更低门槛的可复制性；客户吸收更多的信息滋扰，延续性的技能处事要求更高……这些挑战都不得不让To B企业转向塑造更不变、难以代替的品牌代价——除了产物优势，还需要融合更多综合性的代价，以此得到更多客户的存眷和承认。

如何能将品牌代价正确地流传给客户？基于To B规模对付产物实际应用性的要求，精采的内容流传慢慢成为一个新的营销 *** 。

这里的“内容”不是传统的写文章展示公司的实力，而是基于用户的利用场景和效率晋升的需求，开辟更多形式的应用型内容——如何办理用户的问题，获取销售线索，引导客户采购。

此刻内容营销模式不绝在推陈出新，所以通过本日的文章对对本身阶段性的内容事情举办复盘，并用图示来梳理逻辑，为未来更多新的想法打好基本。

一、内容营销是一套体系化的营销 ***

（1）计谋性

基于品牌计谋的指导——为客户提供什么产物代价，维内容营销的主题定一个偏向。但品牌代价一般较量宽泛，直接作为主题会显得大而空，所以需要举办细分。

（2）计策性

每个产物所处的阶段和用户需求都不是差异的，所以在品牌代价的指导下，应该跟着产物的成长，每个阶段有差异的内容组合，包罗主题和形式的差别，不该该一概而论。

（3）创新性

互联网时代用户的专注力是稀缺品，假如只是用传统的静态文字形式根基都是隐藏在信息的洪水中。要善于操作互联网即时交互的技能来增强用户的参加感。

（4）产物思维

将内容东西化，晋升用户的利用率而不是读一次就完，可以增加客户主动提供接洽 *** 的机率、晋升用户主动领略产物的意愿。

二、内容的选题和偏向

正如上文所言，内容的选题是在“品牌代价”这个焦点诉求长举办拆解，但同时也要去用户的行为模式取“交集”，即：

品牌代价抉择内容的主题——写什么。譬喻主要叙述产物重点浮现哪个优势，办理详细什么问题。

用户行为引导内容的偏向——怎么写。譬喻为了提高新用户的存眷，该产物优势的泛起形式应该如何布置更好。

个中新客户和老客户的行为导向也差异，而我们经常忽略了老客户的代价。在互联网时代，通过客户本身产出的内容来提高产物代价的“真实性”远比企业本身推广更有效率。因此设计一套内容输入-输出-消费机制，辅佐老客户用得好，有特另外收益，才有本领、动力辅佐企业输出内容。

三、内容计策创新

内容的形式多种多样，更重要的是对一些通例的内容形式举办新的思考，发挥更大的浸染。

1. 公司的获奖文章到底是不是鸡肋？

假如掀开很多公司的获奖文章，会发明都长得差不多，根基都是高峻上的套路。那对付这种内容根基有两个概念：

概念1：客户基础不体贴公司是否获奖，只是老板喜欢说出去好听，原因是官网和媒体的文章点击率很低。

概念2：公司微信公家号的文章，业务同事最努力转发的得奖的内容，其它更有推广意义的文章催着他们转发也不理。

看似抵牾，但其实公司获奖类的内容是否有代价，取决于是否放在符合的流传环节。

大面积外发这种流传环节，是很通例的做法（横竖写都写了），目标是吸引新用户的内容。但新用户对付产物毫无相识的环境下，加之获奖类文章大部门环绕着讲公司多锋利而不是办理详细场景问题，这种结果必定欠好。

为什么业务同事更有动力利用呢？因为业务同事面向的群体是已经有了劈头交换。通过业务同事的先容，客户大概对采购还存在一点不信任，此时获奖类的文章更多就是消除客户的“不安详感”，最后助力一把。