导读：元气丛林带着「0糖0脂0卡」的观念风靡全国：在2016年创立的元气丛林，只用了短短4年时间，估值从0飙升到140亿。去年双11，更是拿下了全网销量第二，并一举逾越适口可乐。为何这款网红饮料会如此火爆？本文对其背后的营销手段展开了梳理，一起来看看~

01 「0糖」的观念并非创始

所谓「0糖」，是指用「人工甜味剂」取代「天然糖类甜味剂」，既有甜味，又不会被人体代谢所接收，可以节制血糖变革，不易龋齿。常见的「人工甜味剂」有以下几种：

从上图中可以看到，今朝主流的甜味剂或许有6种，而元气丛林回收的主要是傍边的「赤藓糖醇」，甜度是蔗糖的0.65倍，无热量，在口中溶解时会有温和的爽口甜感。

虽然，让口感更甜的是「三氯蔗糖」，甜度是蔗糖的400～800倍，同样不会发生热量。

因为赤藓糖醇的甜度较低，所以和三氯蔗糖搭配利用。元气丛林利用赤藓糖醇的量较多，利用三氯蔗糖的量较少，可以到达甜度的均衡。

在饮品汗青上，「0糖」观念不是元气丛林创始的。

零度可乐、健怡可乐、零卡雪碧等产物，早已开始利用「人工甜味剂」取代「天然糖类甜味剂」，他们最常利用的是阿斯巴甜、安赛蜜和三氯蔗糖。

那么，作为“后浪”的元气丛林，为何能爆火？

与其它饮品纯真号称本身「无糖」差异，元气丛林很是谨慎地把饮品身分——「赤藓糖醇」作为主要卖点。

并强调这是今朝市场上独一经生物发酵法天然转化和提取制备而成的糖醇产物，是国度卫计委认定的0能量糖醇产物。

要知道，越来越多夺目标消费者已经爱上了研究产物身分，扮装品、护肤品、洗发水、洁面乳……统统不在话下。元气丛林可以说是饮品界之一个勇敢的身分党。

在官方旗舰店上，元气丛林亮出了SGS权威检测陈诉，证明其不含糖分。

关于代糖「赤藓糖醇」的安详性，元气丛林邀请了不少大夫、营养师、健身锻练来实名证言，为消费者打了一剂强心针。话题直白而犀利，好比：

「无糖饮料」是一场骗局吗？

「无糖饮料」真的0热量吗？

「无糖饮料」真的喝不胖吗？

所以，「0糖」的观念不是创始不要紧，重要的是它让消费者感受「康健」。

02 与无糖可乐的正面PK

从消费者购置评价可以发明，元气丛林“抢”了不少可乐的用户。

可乐尽量也推出无糖，但总让消费者以为不足康健——

会让钙流失：有资料显示，磷酸会让钙流失，可乐等大部门碳酸饮料都含有磷酸。磷酸会影响人的骨骼康健，大量磷酸的摄入会影响钙的接收，引起钙、磷比例失调。

含有 *** ：许多可乐中含有 *** ，大量摄入 *** 会引起身体不适。虽然，一般正常成年人，天天摄入不高出400mg *** （相当于12.5罐330ml的零度可乐）是安详的。

易有饱腹感：碳酸饮料会带来必然饱腹感，多喝了碳酸饮料会淘汰其他食物的摄入。

在天猫旗舰店产物先容页，元气丛林也斗胆地与可乐举办热量PK。

元气丛林苏打气泡水0热量，对比之下，一瓶500ml的可乐热量约为210kJ/100mL。

元气丛林光亮正大地“蹭”可乐的热度，这一招是不是有点像瑞幸喊话星巴克、汉堡王单挑麦当劳的容貌？

不外，瑞幸和星巴克都是咖啡，汉堡王和麦当劳都是洋快餐，而元气丛林却与可乐划清边界——

固然各人都冒着泡泡，但你（指可乐）是“不康健”的碳酸饮料，我（指元气丛林）是富含矿物质的矿泉水。

元气丛林气泡水还登上了「天猫饮用水V榜」榜单，与农民山泉、火山鸣泉等饮用水在同一榜单内，妥妥稳坐了“康健饮料”的王座。

03 网红包装与娱乐营销

元气丛林这个名字，自带网红气质。

纵观喜茶、奈雪的茶等网红饮品，在包装上都倾向于图案豁亮、清新自然、富有本性，气势气魄主打ins风、极简风。

而元气丛林对比零度可乐、百事无糖可乐等传统饮品的包装，气势气魄也是追求清新、极简，甚至有些日系风。

网红的包装，加上大量的娱乐营销，元气丛林迅速收割了一批少女心。