打开下厨房APP，在底部菜单栏点击「教室」，就进入了付费教室页面。付费教室有「直播」与「录播」两种形式，这是下厨房贸易化变现的第三种模式。

品牌相助菜谱，是面向B端收费；市集电商卖货，是在B端与C端之间收取佣金；而付费教室，则是面向C端变现。

用户购置付费教室后，可以无限回看视频，得到课程课件，以及进入学员交换群，与讲师进一步相同；而购置直播教室，更可以与讲师线上互动，实时提问并得到解答。

一、关于付费教室的小发明

笔者按博主粉丝量举办分层，5万以下、5万-10万、10万-15万、15万-20万，每一层按沟通比例抽取共50个直播视频，举办要害指标统计，有几个小发明：

1. 直播课程用时较长

抽取的50个直播课程，平均时长为70.48分钟。个中，甜点蛋糕直播时间最长，好比草莓奶油蛋糕直播3小时40分钟；咸甜曲奇大礼盒直播2小时40分钟。

下厨房为用户提供差异「倍速」选择，有原速、1.25倍、1.5倍和2倍四种模式。

但以平均1小时的视频时长计较，纵然选择最快的2倍速，也只能压缩至30分钟，比拟短视频来说，需要用户更多的耐性。

2. 低价课程引流突出

下厨房的直播课程，普遍售价为19.9元，凡是是一些家常菜式。好比白切鸡、炸酱面、片皮鸭、各式煲仔饭等；对比之下，甜点蛋糕售价较高，更高为69元。

在尺度订价的基本上，下厨房还会给以不少特价优惠。

面临新用户，下厨房推出「新用户特价专享」，提供一些优惠的大咖课程，实现拉新引流。

面临所有用户，下厨房提供了不少「免费课程」与「促销课程」，将价值拉低到下一个价值段，以吸引用户参加。

在统计的50个直播课程中，平均参加人数为3272人。个中，9.9元以下的低价课程，孝敬更大，平均参加人数达6967人；60元以上的高价课程参加人数最少，平均为1067人。（参加人数=付费人数=课程销量）

3. 流量矩阵维度富厚

下厨房的流量不可是倾斜于低价课程。按照首页配置，我们可以看到下厨房的流量矩阵包括4个维度：低价课程、热销课程、高分课程、猜你喜欢。

低价课程：包罗「新用户特价专享」和「免费课程」两个子类目。下厨房推出8个「新用户特价专享」课程以及24个「免费课程」，低落用户尝鲜的门槛。

热销课程：主要以时间维度举办销量排行，分为「七日热卖」和「上月脱销Top10」两个子类目，通过给以优质作品更多流量打造爆款。同时，下厨房专门配置了「人气烘焙」与「家庭美食」两个热销类目标推荐流，更击准方针受众的需求。

高分课程：对用户评分举办排行，分为「高分好课」和「上月高分Top10」两个子类目。下厨房的评分机制以10分为满分，被推荐到高分好课的课程，评分都在9.7分以上。

猜你喜欢：是常见的本性化推荐栏目。亲测发明，欣赏或存眷过的KOL的作品，会获得更多推荐。在下厨房以「人」为焦点的社区气氛里，以人发动内容，会更有标签感。

4. 整体收入有待提高

凭据公式：

“整体收入=教室单价*参加人数” 

50个直播课程平均收益约4.5万元。

个中，低价甚至免费的引流课程，参加人数多，但收益少；高价的课程，每用户收入高，但参加人数不多；折中之下，中间价位（约39.9元）的课程，带来的收入更高。

测算一下下厨房的收入程度：

假如按平均每堂直播课收入4.5万计较，产出100个课程为450万。然而，大部门KOL一年下来，也只举办约莫30场直播。也就是说，一位KOL一年带来150万收入（仅为小我私家预估）——对比起抖音的营收本领，下厨房的收入还相差甚远。

以疫情期间的新晋抖音达人/商城为例：

主播“韩饭饭”在直播间带货护肤及扮装品，7天总销售额达622.1万；

克拉拉（广州）衣饰从2月7日开始直播，不到半个月销售额520.7万。

这都是下厨房望尘莫及的数据。

可否引入「带货」模式？

抖音直播的高额收入，来历于带货。那么，下厨房可否复制这一模式？

今朝，直播的收入主要有以下4种模式：

详细阐明下厨房应用这些收入模式的可行性：

打赏分成：下厨房直播已经有付费门槛，打赏分成带来的特别收入大概不高；

告白收入：登载告白会影响用户体验，需要慎重，但可以实验场景式植入；

会员订阅：需要用户有强烈的身份认同，且可提供应会员的特权较多；

电商收入：可以增加电商链接跳转，买通「付费教室」与「市集」的毗连。

二、下厨房在直播收入模式上的两种实验

综合阐明下来，下厨房在直播收入模式上，还可以实验：

1. 场景式告白植入

在看课程的1-2个小时里，用户的存眷点全在手机屏幕上。厨师所用的厨具、电器、食材、调味品，全部获得长时间的曝光，这是天然的带货场景。

可以在厨师台词中举办植入，但要成立「中立」感，低落明明的销售导向；

可以将需要植入的商品作为道具，出此刻观众眼前，譬喻用美的电饭煲做饭、用海天蚝油作为调味品、用特百惠旋风切剁器绞肉等；

可以在奖品中植入，发放产物优惠券、代金券， *** 用户购置。

2. 电商直播带货