许多的贸易模式和组织模式，看似形式上面目一新，可是终究是镜花水月，在碰着真正的危机时，一溃千里不行收拾。那么什么才是移动互联网时代下全新的贸易模式和组织模式呢？

庚子春，整个证券行业被突如其来的疫情打了个措手不及，上万家证券营业部险些空置，一时间证券营业部的获客和处事 *** 根基间断，互联网不得不在短时间内成为券商获客和处事的独一选择。

这似乎是一场被动举办的“社会经济尝试”，当在线下分支机构全部关门的环境下，证券零售业务仍然可以完全依靠线长举办正常的开展。曾经所有针对线上证券零售模式的质疑在实践的铁证眼前不攻自破了，线上证券零售模式又从头备受追捧。

可是线上证券零售模式真的是从互联网平台买流量开户，然后提供APP生意业务，这种把本来营业部开户、生意业务的成果搬到线上那么简朴吗？

近代以来，面临西洋的坚船利炮，朝廷的洋务派认为大清的问题仅仅是火枪火炮技不如人，只要向洋人购置火枪火炮，让部队装备好火枪火炮则可保我大清山河永固万世不倒。然而耗费了重金打造了鲜豁亮丽的北洋海军，却仍然是封建化的部队组织体制；建了那么多恢弘气派的近代工场，却没有完整的近代化经济模式。看似形式上面目一新，可是终究是镜花水月，在碰着真正的危机时，一溃千里不行收拾。

从农业时代到家产时代的转型如此，从家产时代到信息时代的转型亦是如此，光是“器物”的更新换代，只不外是外貌文章，贸易模式和组织架构的进级才气触及本质的问题。

那么什么才是移动互联网时代下全新的贸易模式和组织模式呢？字节跳动八年时间崛起成为比肩BAT的互联网巨头，也许是一个很好的参考。

01 移动互联网时代的贸易模式

早在移动互联网方才鼓起之时，移动互联网媒体是否会代替纸媒的争论就不停于耳，可是移动互联网内容平台的霸主毕竟会花落谁家呢？

有人认为是传统媒体，这些媒体有着深厚的汗青积淀、之一手的资讯来历、专业的媒体团队；也有人认为是PC时代的派别网站，他们自己就自带流量，很容易将PC端的流量引入移动端，在互联网的技能和团队的积聚也较量富厚。

而让所有人没有想到的是，名不见经传的字节跳动最终登上了移动互联网内容平台的王者宝座。

字节跳动的乐成不只仅是本性化推荐算法这个技能的乐成，而是成立了一套适应新的技能的贸易模式的乐成。假如把字节跳动比做是一个商场，商场的店肆就是字节跳动上的内容创作者，而商场的消费者就是字节跳动的用户。字节跳动对整个商场的流量举办策划，字节跳动想方设法以更低的本钱吸引更多的人流进入商场，而且只管地提高人流呆在商场的时长和前往商场的频率，最后提供各类百般的店肆本性化匹配消费者多样化的需求，并让消费者尽大概多地消费。最终得到的收入进一步来优化整个商场的建树和运营，使得不绝地增长和扩张。

从流量获取看，早期的手机预装本钱仅仅在0.3-0.4元，当传统媒体还在为是否要为APP推广投钱而争论不休时，字节跳动早已下定刻意大力大举推广手机预装。传统媒体一直笑它烧钱请人看资讯，直得手机预装本钱顿然升到70-80元，才幡然醒悟，反悔不已。

跟着采购流量本钱的增加、现有存量的增加，字节跳动也在与时俱进地优化，焦点逻辑就是存量带增量，无论是通度日动嘉奖让老客拉新客（譬喻每次春节头条集卡勾当霸屏下载排行榜），照旧通过优质内容让老用户分享给新用户（譬喻抖音网红视频的猖獗流传），这都是互联网 *** 效应的浮现。

一个APP的用户同时可以酿成这个APP的推广者，用户越高的APP这种效应也就越强。最后团体旗下多个APP相互导流，一个APP获客又会给其他APP导流，多个APP配合平摊了获客本钱。

无论是早期的付费推广计策，照旧中后期的老带新计策，APP矩阵平摊获客本钱计策，字节跳动都担保了获客本钱低于敌手，且得到了更高局限的流量。

（字节跳动春节期间通过APP产物矩阵连系展开的社交裂变勾当一跃霸榜APPstore下载前七名，堪称用户增长经典战役）