直播带货真的是一个庞大的风口吗？再往下成长，直播带货的将来，会是什么样呢？

一场疫情，把直播带货推上了新飞腾。除了李佳琦、薇娅这样的TOP主播，就连初代网红罗永浩，也开始在抖音直播带货。许多明星也纷纷插手战局，一场直播，销售额动辄几千万。

看到这样的热闹局势，许多品牌的CEO坐不住了。他们猖獗冲进直播规模，甚至连CEO本人，都亲自下场直播。

那么，直播带货真的是一个庞大的风口吗？再往下成长，直播带货的将来，会是什么样呢？

一、直播带货，真的是一个庞大的风口吗？

我认为，是的。

所谓的风口，就是红利。而红利，就是短暂的供需失衡。

可是，这并不料味着，只要你冲进去，就能吃到红利。在冲进去之前，最最根基的，你首先得深刻领略，直播带货背后的逻辑。

总体来看，此刻的直播组可以分为两类：

之一类：是头部的直播组

好比李佳琦、薇娅、罗永浩等。他们的一场直播，寓目人数能到达上百万。在这么大的体量之下，一个产物可以或许让上百万观众看到，这自己就有庞大的告白代价。

我举个例子：某视频网站上，每30秒的贴片告白报价，约莫是100元/千人寓目。假如一次直播，有100万人寓目，每个产物演示30秒，那意味着，它的告白代价是：10万。但每个产物，不太大概只展示30秒。假设展示了5分钟，它的告白代价就是100万。

再加上展示的人是李佳琦，是薇娅，是罗永浩。思量到他们的名流背书代价，这个告白代价，还要更高。

同时，除了告白代价，头部的直播组，尚有庞大的销售代价。一场头部直播，能卖出几千万的销售额，比许多店肆一年的销售额都多。

头部的直播组，在营销（告白）和渠道（销售）上，都有庞大的代价。那么就可以在营销上赚取“坑位费”（也就是告白费），在渠道上赚取“销售提成”（可能商品的差价）。

每个主播的详细操纵大概纷歧样，可是许多大主播城市审慎赚取销售提成。因为销售提成假如赚太多，商品的价值就不会出格低，用户就会以为不实惠，他就再也不来了。

第二类：是腰部和腿部的直播组

直播市场上，其实大部门都是腰部、腿部，甚至脚部的直播组。

对付这些直播组，一场直播大概只有几百人、几千人寓目。主播也不具备IP背书的浸染，营销的代价就不大了。

所以，他们最主要的代价，不是营销代价，而是渠道代价。他们只能去赚“销售提成”，可能商品的差价。也因此，他们的商品销售价值，就不会那么自制。

对比之下，头部主播的销售价值更自制，加上他们又拥有足够的信用，用户就会越来越往头部聚积。

这是今朝直播市场的排场。

二、直播市场的容量

直播市场的玩家容量，是有上限的。

我认为，半年之内，这个容量就会封顶。到时候，对付大部门玩家来说，将会是一地鸡毛，草草收场。

说得大概较量极度，但这个市场的竞争，确实会很是惨烈。

为什么这么说？

首先你要知道，想在直播带货这块大蛋糕上分一杯羹，你需要抢夺一个根基资源。有了这个根基资源，你才会有营销代价和渠道代价。

那么，这个根基资源，到底是什么？

是用户的时间。好比：薇娅天天晚上8点直播；李佳琪天天晚上8点15直播；罗永浩呢？每周五晚上8点直播。各人直播的时间段，根基上都是晚上8:00-11:00。

假设全中国看直播的人，总共有2亿人（已经许多了）。那么李佳琦、薇娅、罗永浩，他们在争夺的，就是这2亿人晚上8:00-11:00这个时间段。而他们的敌手，可不只仅是互相。

这2亿人，不行能天天晚上都看直播吧？

他们还要加班，还要看电视剧，还要谈爱情，还要逛街，还要看影戏，还要打王者荣耀，还要进修，还要跟伴侣 *** ，还要教小孩写功课…这所有的一切，都在和这些主播们，抢夺用户的时间。

直播带货方才鼓起的时候，主播很少，做起来相比拟力容易。可是此刻，大批玩家入场，都想抢夺用户的时间，做起来就会很是艰辛。

虽然，看直播的人数也在增加。可是此刻，主播的增速，却远远大于观众的增速。

有人甚至恶作剧说，此刻我身边做直播的人，比看直播的人还要多。

直播带货的红利正在迅速消失。

这也是我为什么会说，半年之内，直播市场的容量就会封顶，大局即定。

三、在这半年之内，假如你真的想抓住这波红利，应该怎么办呢？

你或许有6条路可走：

第1条路：我称之为少林派