产物是1，营销是0，在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产物够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的将来。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经竣事。假如产物自己不足尖叫，在互联网时代一切城市归零。

想要打造一篇爆款文案，我们需要做哪些筹备事情？

01 相识用户的极致痛点

什么是用户痛点？一个饿了好久的人，只想来一个馒头垫饱肚子。想填饱肚子，就是他独一的痛点。假如是一个饱汉，他的痛点大概是来一次豪华海鲜大餐，而非一个普通馒头。

所谓痛点，是惊骇，是不行或缺。

正如女生惊骇肥胖、惊骇衰老、惊骇长痘痘、长斑。惊骇到了30多岁，照旧只身，惊骇周围亲戚的念念叨叨。

越是让用户以为惊骇，产物就越有杀伤力。

当我们想要为一款产物写一篇文案时，相识用户的极致痛点，才气把权利把握在我们手上。假如你不懂用户惊骇什么、畏惧什么，用户想走你都留不住。

需要留意的是，用户的痛点必然要和产物相关。就好比，一款抗衰老的美容仪，假如你不知道用户的痛点在那边，又如何能把产物卖出去？

对付一款抗衰老的美容仪，毫无疑问，用户痛点是怕衰老。可是仅仅这些还不足，我们还要不绝放大用户痛点，形成足够痛的痛点。

好比，汇报用户衰老今后的场景：

再昂贵的粉底液，也粉饰不住脸上的执法纹、额头的昂首纹、眼角的细纹；

走在路上，即便穿衣妆扮照旧个20出面的女人，却被人叫上了阿姨；

同龄的闺蜜，看起来照旧谁人芳华靓丽的18岁水女；

同学 *** ，各人的话题总环绕着谁人看似18岁的老同学，都是怎么调养的；

你看，假如你只是汇报用户，你需要抗衰老，所以来买这款产物吧！用户或许率选择出走，而不是留下来，想想本身为什么要抗衰老。

她大概以为，此刻还用不到。横竖本身还年青，可是假如你重复强调，假如不抗衰老，功效会怎么样，不绝 *** 用户，用户才气爽快下单。

哪个姑娘不爱美？哪个姑娘不怕老？哪个姑娘经得住重复比拟？

用户有了痛点，有了高频的痛点，产物才气顺势插针！

02 熟悉产物的超等卖点

所谓超等卖点，必然是其他产物所没有、又是用户出格需要的卖点。其实，就是放大产物的焦点代价好处，而且能与用户举办绑缚。

详细可以通过SWOT模子来提炼生产物超等卖点。

优势劣势（SW）：做黑白势阐明时必需从整个财富链上，将产物与竞品做具体的比拟。如产物是否在外观上更吸引人、成果上是否更齐全、价值上是否更具备竞争力等。

在举办黑白势阐明时，必然是要站在用户角度考量，阐明产物对付用户的黑白势。

时机威胁（OT）：假如说黑白势是产物自身的客观存在，时机威胁则主要偏重于外部要害下，是否有更好的替代方案。

就拿平板市场来说，用户除了选择平板，还能选择大屏手机、甚至是更轻巧的条记本电脑。

即，通过SWOT提炼超等卖点流程为：

比拟竞品：找出竞品的不敷、本身的优势；

比拟竞品的优势，本身的劣势、而且思考如何补充劣势；

思考时机和威胁，对付用户来说，除了这款产物，是否有更好的替代方案；

假如有替代方案，这款产物该如何突围；

举例说明：

一款日用品毛巾和一次性棉柔巾，都是洗脸巾，为什么一次性棉柔巾越来越得到女 *** 的青睐？一次性棉柔巾的超等卖点是什么？

比拟竞品：

传统的毛巾永久了会对脸部形成刺痛感，并且恒久用的毛巾更多细菌、不卫生；

一次性绵柔巾用起来舒服、对皮肤不会造成伤害。并且由于是一次性的，用起来出格利便，也更适合携带；

可是一次性棉柔巾刚进入市场，用户尚未形成认知。并且市场上，有很多大牌毛巾可以替代一次性棉柔巾；

一次性棉柔巾是如何做市场打破的？

抓住女 *** 美、懒惰的特征，汇报用户传统型毛巾用后的细菌对脸部造成的伤害，比拟一次性棉柔巾洗脸更清洁。

洗脸更清洁、对脸部无 *** 、利用利便，用完即扔。这些，成为了一次性棉柔巾的超等卖点。

03 为用户配置高频的利用场景

产物的超等卖点有了，想要让用户下单，还要与他相关，也就是用户痛点。不只是用户痛点，并且照旧用户时常会产生的痛点，也就是高频的利用场景。

可是对付用户而言，他不必然能想全产物的高频利用场景，所以在文案上必然要凸显高频利用场景的代价点。

在炎炎夏日，为什么处处有空调了，可是mini型便携小电扇的购置力度却只增不减呢？按理来说，它能被利用的场景并不多。

上班公司有空调、下班回家有空调可能大型电扇、地铁公交、各大商场更是不缺空调。

mini型的便携电扇，什么时候用符合？

上下班的路上，走路的时候用；

户外勾当的时候用；

地铁人太多，感觉不到寒气的时候用；

刚到办公室，寒气还没吹来，走了好久的旅程，热得不可的时候用；

中午吃完饭，热得不可，空调不足低的时候用；

…….

用户在购置产物的时候，大概压根没想到本身会在这么多场景下利用产物。大概只是因为在某一个场景下，产物击中了他的痛点，他才会选择购置。

可是购置前，依然会踌躇，是否真的需要、性价比是否真的够高、买来了今后闲置该怎么办？