为什么已往中国 To B业务没有成长起来？ To B跟To C到底有什么区别？哪些To B赛道值得看好？项目启动要筹备好什么？远望成本程浩运用平白易懂的叙述、活跃形象的案例、简捷直观的图表深入浅出地答复了这4个问题。

To B最近两年较量热，确实有它的一些客观的原因。接下来本日跟各人主要聊4个话题：

为什么已往中国 To B业务没有成长起来？

To B跟To C到底有什么区别？

哪些To B赛道值得看好？

项目启动要筹备好什么？

一、为什么已往中国 To B业务没有成长起来？

这是一张中国企业和全球领先的企业处事公司市值比拟图：

全球领先的企业处事公司：德国SAP、美国Oracle、Salesforce，都是1000多亿美金市值的公司，而中国更大的一个用友150亿美金，或许1000亿人民币阁下市值（且用友照旧在海内上市，海内上市溢价较量高。假如是美股或港股，大概会打一个折扣）。

他们市值仿佛只差了10倍，但销售差的大概就远不止10倍了。

1. 为什么已往中国 To B业务没有成长起来

1）流量红利

已往20年中国互联网用户从零到此刻大概有8亿，这么大红利的眼前，赛马圈地，绝对是之一重要的。

流量红利，带来了成本红利，成本红利的功效就是中国投到To C的钱跟投To B的钱大概是91开，甚至9.5:0.5。而成本红利带来人才红利：从2006年之后，留在海内谋事情更优秀的学生根基都去了互联网公司，而不是像宝洁这样的To B公司。

2）人力本钱低

在中国人力本钱恒久照旧较量低，这使得各人对外部采购不是那么的感乐趣。

3）没有局限化的甲方

没有局限化的甲方，就没有局限化的乙方。

换句话说：甲方都不怎么赚钱，他有几多钱去买SaaS企业处事？

2. 那么为什么说此刻中国的To B时代已经到来了？

1）流量红利消失。

流量红利消失，各人获客变难了，就会想方设法怎么留住客户。

我以前一个客户能赚一块钱，我此刻能不能赚两块钱？

以前高速成长的时候，打点不太好的处所，都被忽略了；此刻公司成长慢了，许多内部打点问题呈现了，这时候需要干嘛——需要练内功。

怎么练内功？

焦点就是：企业处事的代价。

2）就是人力本钱不绝上升

举个例子，在2006 、2007年雇用的时候，我们给本科生5000块钱的人为，其时都已经长短常高的价值了。

此刻的话至少得乘二乘三才有一些竞争力，人力本钱也在不绝上升，使得各人更倾向于对外采购，并且此刻许多SaaS回收是按月度付费。

算个账发此刻外面采购比本身做还自制。

3）局限化的甲方大量呈现

此刻中国许多企业包罗民企如腾讯、阿里巴巴，每年的收入应该在几千亿，每年的利润应该至少在几百亿人民币，国企像中石油、中石化也逐步开始做一些较量市场化采购了。

4）企业重视低落打点本钱

已往判定一个企业有没有实力的尺度首先必定是看人数局限，而此刻则越发注重人效比：即单小我私家缔造出的代价。

举个例子：

WhatsApp以190亿美金被FaceBook收购，其时公司只有50人，这意味着：平均一小我私家值4亿美金。

所以此刻各人都大白：企业要将尺度化却非企业焦点竞争力的业务只管包出去，用第三方的处事。

5）VC心态的变革（成本效率、FOMO -> Precision）

成本效率就意思说是VC每投每投资一块钱，能为企业发生几多代价？

已往以前VC投资心态叫FOMO（fear of missing out）：可以错失放过一些优质项目，但不能错失放过一些优质的项目，所以要广撒网。

此刻各人因为成本隆冬，VC心态变Precision：要投的尽大概精准。

二、 To B跟To C到底有什么区别？ 1.To B 跟 To C的区别

1）获客周期：To B长，To C短

To B采购必然是货比三家之后啊再抉择。出格是越大的越是靠当局买单的项目，你实施周期越长。

那么To C的环境就是顾主看头条上一个告白，直接点击就下载APP了。

To C的采购凡是是较量感性的，To B就理性许多，如此注定了同时客单价也较量高，注定了它的周期是较量长的。

2）实施本钱：To B大，To C小