直播带货成为一个新风口之后，每个企业都想借着赚一笔。可是，商家莫非就可以躺着赚钱了吗？虽然不是。本文将从运营的角度，从五个角度阐明如何提高直播带货的转化率，但愿对你有辅佐。

此刻处处都在讲直播带货，直播带货已经出圈。618期间几百位明星放下身段，插手直播带货雄师，直播带货整个一愈演愈烈的态势。给人的感受就是，这内里钱多的很，只要跟直播带货沾上边，不管是卖器材的，做课程的，搞直播的，提 *** 物的，都能赚到一波。

而我做为提 *** 物的商家脚色，也插手到了直播带货这个海潮中去，一顿操纵下来，发明抱负很饱满，现实很骨感。一场直播下来就成交了几十单，离动不动成交几万单，成交破亿的神话故事相差甚远。为什么同样做直播带货，功效会有如此天壤之别呢？谜底是细节没做好。惊喜不，想不到谜底如此简朴。

运营的更大代价就是优化事情中的每个环节，提高产物的转化率，如下载转化率，付费转化率，复购率等等。直播带货的结果属于付费转化率，也属于咱们运营人事情的领域。接下来我以运营的角度，从直播带货的全环节，来为各人分解下，通过工钱的优化，将直播带货转化率提高300%的要领。

外行看直播带货想的是把产物丢给主播，汇报对方产物卖点，备好货，就等着产物上播，销量一飞冲天了，实际上这内里考究的工作太多了。直播带货的整个环节或许有：主播口述、产物曝光、上链接、产物主页欣赏、详情页欣赏、下单、收货及好评。到这里，整个环节就跑通了。

一、主播口述

险些每个老板在切入直播带货这个市场时，之一回响就是找知名的主播，好像主播找对了，带货就起来了。诚然，主播在直播带货全环节中占的权重很高，但也没有想象中那么高。以我推算，主播找对了，只能确保五成的结果，其余五成是其他环节来抉择的。

产物是否知名、价值是否有优势、主播与产物调性是否匹配、主播的粉丝群和产物契合度是否密切，每一个问题都影响到带货的结果。以我们产物为例，一款不知名的零食，且没有很明明的亮点。去找主播时，但每每稍微有点性情的主播，都不甩我的，产物不知名，凭主播的三寸不烂之舌也起不到多大结果的。

像极了运营中广为传播的那句谚语，三流的产物让顶级的运营团队去做，功效顶多能做出二流的产物。产物不可，一切都是白费。厥后，我们又开拓了一款，高颜值、高性价比的零食产物，同样找之前狠心拒绝过我的主播去试探，复原均酿成了可以试试，这公然是一个看颜值的时代。

我们在和主播相同产物卖点时，必然要挖掘出独占的卖点，因为这是主播直播时独一可以或许拿的脱手的对象了。假如不说产物卖点，主播就无话可说了，就像唠家常一样，说这个产物好啊，我喜欢，各人来买吧！鬼才去买。假如卖点相同清楚，如零食有多种营养身分，提高免疫力，有助于睡眠，甚至吃了能防紫外线等等，用户被卖点冲动，自然而然就去下单了。

记着，在直播之前和主播相同很要害，让主播对产物有个深入的相识，更好是有深度的利用，这样在直播时不至于有主播溘然见到产物，尬聊的环境产生。为什么各人对刘一刀的评价很高，因为敬业，对每个产物是先利用，后推荐，不敬业的主播走不远的。

二、产物曝光

产物曝光就是主播在镜头前展示产物，直播带货相较于电视购物一个缺点就是视觉范畴窄，巴掌大的屏幕下，主播体型占了一半，留给产物展示的范畴其实很小了。各人在看主播推荐零食时，会特意把零食举到镜头前，给个特写，也是卖货的一种能力。

我们的零食是饼干，躺倒放的，这样的产物在直播时就很亏损。躺倒放下，饼干的正面在镜头前会变得虚化，因为对焦是对的主播的脸，除此之外的内容会虚化。还好我们饼干的色彩侧重，能形成视觉锤，就算看不到logo，只要看到红蓝白，就知道是我们家当物了。

后续在办理产物正面虚化的问题，我们会提供一个雷同手机支架的对象，让产物并排立在上面，就像橱窗展示一样，清晰地曝光了产物，这样直播带货才有代价，纵然没有转化，起码尚有品牌曝光嘛。

三、上链接

上链接的玩法有两种，一种是先容完产物后，上链接，见于粉丝量多的主播。一种是先把所有产物链接挂上去，讲的时候汇报用户产物是哪个链接。我较量倾向于第二种，因为用户在听主播讲授，无聊时会欣赏下本场的全部产物，假如链接提前挂上去，假设有100万的用户欣赏购物车，在没有讲授时，也能有100万次的曝光了，多划算的。

四、产物主页欣赏