分销裂变是产物运营的手段之一，不外在浩瀚误解之下，这个词很容易被妖魔化。文章拆解了新东方大塘小鱼的暑期分销勾当，从分销观念、勾当环境、产物亮点三个方面临其火爆的营销底层逻辑举办了梳理阐明，与各人分享。

案例拆解配景

新东方大塘小鱼并不是新东方旗下的子品牌可能子公司，是新东方入股的一家公司。这家公司可以被称为是在线教诲规模的拼多多，勾当玩法很是激进、想法也很奇特，勾当形式涵盖了限时拼团、砍价、抽奖、分销、0元免费拿、直播等等。

本日给各人拆解的是大塘小鱼做的分销勾当-【7月暑期狂欢节·代言人】，主要包罗：

分销概述：主要组成和影响因素

勾当拆解：【7月暑期狂欢节·代言人】

产物亮点及可复用的点&可优化的点

思考总结：分销体系需要留意的潜法则

01 分销体系：主要组成和影响因素

在西方经济学中，分销是成立销售渠道的意思，即产物通过必然渠道销售给消费者。

我们今朝所说的分销，大部门是指线上线下团结的分销平台。

分销就是将原本平台的推广用度拿出一部门给推广人，让他们帮平台去推广售卖的 *** 。

1. 主要组成

分销主要由推广人、消费者、直推、间推、佣金等组成：

推广人：辅佐商品乐成售卖给用户；

消费者：购置并最终利用的人；

直推：由推广人直接推广的下线为一级推广人；

间推：由推广人下面的一级推广人推广的下线为二级推广人；

佣金：付费推广人的必然比例的抽成；

分销体系：

2. 影响分销的主要因素

分销的结果可以用下面公式举办测算：

【分销效率=分享效率*转化效率*分享频率】

分享效率：分享效率来自外部驱动力和内部驱动力。

外部驱动力主要由好处、抉择门槛、用户路径抉择。好处代价越高，推广人参加度越高；决定门槛越低，推广人和用户参加度越高，分享效率越高；用户路径越短，获得返现的速度越快，推广人和用户参加度越高；相反越低。

内部驱动力主要受产物自己代价和处事等因素影响。用户认同产物代价，参加分享的意愿更高，在参加进程中，可以找到归属感，会引发用户参加的努力性。

转化效率：转化效率是看到宣传海报，进入勾当页面，完身分享后，完成购置。

所以影响转化效率的因素是海报点击、页面分享和最终购置。

海报点击：海报设计几大体素，以课程分享海报为例：需要具备用户身份、信任背书、主题文案、内容提炼、价值锚点、紧要感、短期好处等。

课程详情页：大部门课程详情页城市包罗，适合人群、课程收货、讲师信息、课程纲要/目次、课程权益、购置须知等。

分享频率：分享频次越多越好，但同时需要监测薅羊毛用户，举办实时处理惩罚。想要提高用户的分享频次，除了牢靠的高额分销佣金外，与排行版相团结，可以发挥更大的浸染。

02 勾当拆解：【7月暑期狂欢节·代言人】 勾当轮廓

1、勾那时间：2020年06月18日-2020年07月31日

2、勾当目标：推广售卖课程产物，售价在308-2799元不等；

3、勾当推广渠道：大塘小鱼处事号矩阵、社群、微信小我私家号。

4、勾当主题：7月暑期狂欢节·代言人狂欢盛典，4重豪礼叠加，我们公布宠你到底。

5、勾当玩法：配置了4重豪礼叠加的玩法

（1）50%爆炸收益，双倍返牛课；

（2）按推广订单数量叠加送豪礼；推1单赚400元+叠加送100元奖金，推广24单可赚9600元+叠加送TreeeT1投影仪；

（3）按推广流水金额叠加继承送豪礼；推广满888元、1888元、3888元、6888元、18888元，在得到推广金额基本上，叠加送实物奖品；

（4）荣誉排行榜、叠加送分红红包；每锁1个粉丝，嘉奖66金币，累计锁粉68人，可特别得66元现金。

6、用户路径：

【用户路径（1）】

【用户路径（图）】

03 产物亮点及可复用的点&可优化的点 1. 产物亮点