编辑导读：下沉市场是2019年创业和投资的热点，个中免费小说是一个不行忽略的规模：用户不费钱看到了小说，平台依靠告白得到了收益。虽然，这一切的背后离不开数据的支持。本文以对话访谈的形式，对免费小说APP的发作展开了接头，一起来看看~

小说是一个很底层的内容载体，各人对内容的承接 *** 都是从文字到图片到视频，需求整体是一个上升的趋势。从整个网文市场看，从作者到产物到模式，每年都是有创新点的，小说市场自然会水涨船高。

我们对市场会有许多想象，认为高峻上才是将来，但2018-2019年市场报告的故事都是下沉。在友盟+的数据中，逆势增长的版块无论从任何一个角度去看，都逃不开小说App这个细分区域。

好比，个中一个逆增长很快的App，豆豆免费小说副总裁胡守帅就汇报我们说，此刻获客本钱仅为7-8元。要知道，几年前的获客本钱可都是10元-20元以上。纵然算上覆没用户到来的特别本钱，35-40天内也能收回所有本钱——这照旧成立在用户ARPU值不高的基本上。

这个市场其实是典范的下沉市场+便宜娱乐。这都不是贬义词，只是一个正常描写的词汇。

举一个现实例子：从2019年开始，作为主持人的绝对看了100多本书，但绝不浮夸地讲，个中90%以上都是 *** 小说，甚至就是爽文——不消过脑筋，呵呵一笑即可。这让我在忙碌事情之余，得以休息一下。

这就是典范的便宜娱乐，和抖音快手等短视频一样，利便用户更低本钱可能更好愉悦享受。而用户增量则来自下沉市场，胡守帅说，现有新增用户来自三、四线的下沉市场以及一些中暮年用户。

变革的尚有收入 *** ，已往，阅读产物都依靠向用户收费来保留，此刻不是了。那些在百度、今天头条中的信息流告白一直在汇报我们，在这些小说App中看书，不只免费，尚有钱拿！世界整个大颠倒。胡守帅说，用户因此逗留时长足够，支撑告白模式得以创立。

在友盟+和见实科技相助的第三期《Boss说》中，豆豆免费小说副总裁胡守帅具体和我们长聊了各人极易忽略的这个新市场、新玩法、新调查。同样，数据在背后支撑了本钱的低落和收入晋升这件工作。

好吧，就让我们赶忙一起来聊免费小说App是如何发作的吧。

如下：

徐志斌：最近百度、今天头条上大量推小说App的告白投放，这个细分规模这么火了？

胡守帅：小说是一个很底层的内容载体，各人对内容的承接 *** 都是从文字到图片到视频，需求整体是一个上升的趋势。从整个网文市场看，从作者到产物到模式，每年都是有创新点的，小说市场自然会水涨船高。

徐志斌：在抖音、快手这些短视频平台如日中天的环境下，用户的时间都被它们占据着，小说这个时机点是怎么发作出来的？

胡守帅：视频和文字是一种内容的两种表示形式。通过文字去影响视频和通过视频去影响文字，它俩是一个匹配的干系。好比说一个看过金庸书的人，再去看相关的影视作品，他会以为这个影视作品拍的出格好可能欠好。因为在看书的进程中，读者会有本身的想象空间。

同样的，假如他没有看过书，只看过影视作品就大概以为内里的情节不足出色，他也会去看一些文字性的对象。所以视频和文字不存在斗嘴，它俩应该是彼此匹配和彼此借力的。

徐志斌：在短视频市场中，有没有大量的视频内容是来自小说的？

胡守帅：有。此刻各人可以看到，在一些大的的视频平台已经逐步有一些二次元的对象了。

以前我们都是以日漫的轻小说引进过来举办改编的，但后续在整个市场往前成长的环境下，理论上网文可能小说应该是雷同于一个脚本的对象，假如跟视频共同的话，可以从网文内容出产出优秀的脚本，好比《将夜》，它是从内容出发，自己有必然的粉丝基本。

徐志斌：此刻许多小说App不断的投告白，想要通过这种 *** 把用户导到App中去。这两年，小说类App的下载环境如何？

胡守帅：我没有步伐精确地判定整体的下载量。我们最早做网文时是收费的，其时成绩了 *** 、掌阅等一批平台。我们此刻做的免费市场是一个二次的增量市场，主要用户群是三、四线的下沉市场以及一些中暮年用户。假如把免费的行业TOP5放到一起的话，或许是四千万阁下日活的量级。

中国有14亿人口，在这之中阅读小说可能资讯的人占到了20%～30%。按照我们的数据统计，用户数据固然会有一些颠簸，好比在疫情、节日期间，用户的利用时长会有一些颠簸，可是整体来看的话，用户的单日时长可以到达两个半小时，或许天天利用20次阁下，跟我们以前讲的碎片化观念不约而同。差异群体对小说的利用可能存眷度并差异，好比上班族更方向一些常识付费类的内容；中暮年人、个别户会看小说举办娱乐消遣。

徐志斌：数据有监测到这类人群最喜欢看哪些小说吗？