编辑导语：自从直播鼓起，电商纷纷转向了直播规模，通过直播带货来销售本身的商品。然而，直播固然今朝很火爆，带来的流量很大，却并不适合所有电商。本文作者以此为出发点，从“人”、“货”尚有“场”三方面展开了阐明，但愿可以或许带给你一些启示。

直播带货今朝险些成了许多行业心中的阿司匹林，不外直播这一剂猛药，可不是所有小身板都能遭受的住的。

之前我写过一篇关于直播实操的文章，主要写了直播的整体流程以及每个步调的主要留意事项，但愿能辅佐各人在直播的路上避开一些坑。

没看过的可以点击文章《电商直播实操：2个月直播带来的一些思考》那么这次写的这篇文章大概让各人有点意外，它是一篇“劝退贴”！

电商直播，首先是电商，然后是直播。电商是这个工作的内核，直播是一种更接近用户的形式。说到电商，其实也是离不开人货场这三个大体素。

中间涉及到多方的环节较量巨大，可以通过图看到整个流程中的参加者。

接下来，就针对这三个大体素对各人举办逐个“劝退”。

一、“人”

“人”其实分为两部门：一个是主播（kol），一个是用户（流量）。

先说主播（kol），想要成为一个主播，你需要具备的硬性根基素质：

需要有足够的亲和力，诙谐有梗，善于和旅客相同，不难过。假如你连这一关都过不去，嘴都张不开。那照旧实时退出这个行业吧。

颜值更好能过得去。属于锦上添花。但没有颜也不需要气馁，究竟谐星也是星。

需要确立本身的ip形象。这一步很是重要，抉择了你在别人眼里的印象，别人能在什么环境下选择相信你就是你ip的驻足之地。好比你买口红会想到李嘉琪；野外求生必然想到的是贝爷；财经常识你会想到巫师。

需要在本身形象内，找到一个专长。就像李嘉琪对口红这个商品极其相识，什么皮肤适合什么颜色，口红内里的身分，整体的设计，怎么搭配此外彩妆。都是很专业的常识，只有你本身专业了，你的粉丝才会信你。

需要有本身的粉丝群体。这个是今朝许多已经是ip可能想成为ip的人的配合痛点。已经有粉丝的人但愿有更多分批，粉丝少的人但愿能火。可是此刻整体的流量已经是趋于饱和，坚苦水平好了许多。

然后再说用户（流量），用户的获取在差异平台有差异的玩儿法。

今朝的直播主要漫衍在 *** 、抖音、快手、微信：

1. ***

*** 对直播在政策上是支持的，并且坐拥“李佳琪”和“薇娅”两个超等头部的主播，他们占了 *** 80%以上的销售额。

可是这两小我私家都有了本身的公司，而且在成立供给链，因此对 *** 而言其实是有流失风险的。

为了补充这样的风险， *** 开始和有带货本领的“明星”举办签约相助，个中刘涛、景甜入职阿里就是最明明的信号。

普通店肆怎么能分到直播的一杯羹呢？

首先 *** 直播除了有独立的APP之外，更主要的进口就是首页栏目处的“ *** 直播”，这里是按照算法对直播间举办推荐表现。

商家直播的表现权会按照店肆直播相关数据和策划数据综合评估是否给以表现，主要的影响数据是直播时长、直播次数、互感人数、寓目人数、转化成交量等主要因素，别的就是店肆自己的成交额、店肆评分和是否被惩罚等。

行业小二会不按期按照以上数据对直播间举办筛选表现，所以假如本身在外部没有流量的导入，那就需要僵持直播+精采的店肆运营计策。

2. 抖音

抖音的本质是一其中心化的内容分发平台，即便此刻大力大举铺直播，也没有低落内容的权重。

抖音直播其实在电商直播风吹起来的时候就已经开始了，但谁人时候走的照旧“秀场”的套路，主播主要的收入来历照旧礼品和声浪的提成。

在抖音做直播，需要先定位本身的账号范例，这一点在抖音生态中出格重要。

主要分为三步：

定标签：一连吸引方针粉丝

定人设：镜头前的人物如何打造IP

定人群：找准方针粉丝

今朝抖音账号的范例主要有以下几种范例：

最近因为直播火爆，还直接呈现了“商品推荐”这种范例的账号。

这范例账号上来就是推荐各类小商品，直播时间从早到晚，布置人轮班播。