编辑导语：在已经到来的暑假，K12在线教诲使出了混身解数推广产物，各大教诲企业推出“0元学”项目，抓住客户的心，但“0元学”存在必然的营收问题；本文作者具体阐明白三个“0元学产物”，看看作者给我们提的发起。

暑期K12大战火热在即，为了获客各人可谓是想尽了步伐，最近有一种产物叫打卡0元学，在分销平台上很是火爆，有的单品甚至一个产物1天就卖了3万单，营收破千万。

0元学的产物焦点亮点是：内容多、单价低、僵持进修就可以免费学，把所有用户想要的福利都思量到了。

看起来很有效的获客手段，到底是可以复制的照旧有运营筹谋上的坑？我们一起来拆解下。

一、打卡0元学产物的1+5火爆设计公式

本次案例以每天练、常爸、河小象这3个产物作为拆解的工具，我们来看看0元学产物的火爆设计公式，来找到一个火爆产物的设计原则和思路。

每天练：396元=6000*常识点+330294真题+语文英语数学

常爸亲子口语：249元=500*口语+1000+词汇+125课时+100大场景

河小象国粹课：299元=300汤文言文-诗-词-曲，送9册实体书

这些产物包装外化的数字，简朴一看必然是值的，先不管内容真的好欠好，横竖就是一顿饭的钱，只要僵持进修，就全额返还，没有任何来由拒绝。

据弈梵观测的20家分销平台来看，常爸亲子口语这个产物上架1天卖3万份是有极大大概的，也切合0元学产物的1000营收及时。

那么到底这些包装的背后有哪些细节呢？我们继承看：

1. 打卡0元学的产物包装的亮点

0元学：低落家长进修课的购置压力提前告可以返现；

课程时长长：一般一个课程的市场都是20节-100节-200节以上，显得课程单价十分低；

购置实惠：除了打卡0元学，还会赠送实物可能线上虚拟的产物；

产物包装从用户角度来看，内容多，价值低，僵持进修还能免费学，对付用户来讲是一种没有抵挡力的产物，本钱更低，代价更大，而且对付渠道方来讲，也最愿意推这种产物，这种模式是Ahashool这种低价拼团模式的一个衍生，焦点操作的用户心理是贪自制。

2. 打卡0元学的产物时长范例

短轻课类：课时数2周，打卡满返现；

中轻课类：课时数为125节，180天内打卡120天；

长轻课类：299天打卡，一连进修；

产物从时长来看，需求各有差异，一般来看中短期班，都是有大课承接的班级，是但愿用户通过短期的进修体验，可以或许体验到平台方小课的产物质量，这个进程中然后给用户增加体验正式课的时机，给到促销选择平台方的高客单价课，可能促利用户分享来给平台带来客户。

3. 打卡0元学课程内容的几种范例

录播轻课，一般以AI课可能配套课本的应试课可能可以用户孩子本身进修的素材课为主；

直播课，大直播课，以老师直播+锻练社群处事为主；

从0元学产物的课程设计范例来看，各家主要以轻课产物为主，内容简朴进修时是非，可以或许很是直观的让用户成立进修的乐趣，也有雷同的买办课产物譬喻朴新教诲等产物会以一连大型的直播的形式设计0元学，通过直播+社群的处事转化年课。涉及包括的课时包可以形式多样，可是最终进修后免费可能尚有嘉奖这个是重点。

4. 打卡法则的设计有以下几类

限时限次的打卡次数：检验用户的毅力，返佣比例一般；

限某个时段内的打卡次数：思量每次打卡的进修时长和完成度，对用户友好，返佣比例高；

打卡法则的设计是0元学的焦点，也是整个产物设计最要害的环节，打卡法则友好水平抉择了用户体验，一般来讲在一段时间段 *** 打卡要求是更好的，可是从运营角度为了节制整个的运营本钱，会严格配置打卡要求，担保必然比例的人完不成打卡。

5. 打卡裂变的法则设计

强制用户分享才为打卡乐成；

不强制分享伴侣圈，邀请伴侣插手可以得到抽奖时机；

既然是极低的产物单价，这样的产物背后，必然有各式百般的需求。

0元学最重要的2个需求就是：

通过学员的进修成立学员对这个进修平台的好感，可以复购其他课程可能正式课；

尚有就是学员恒久一连的进修是可以通过裂变给平台带来新增用户，而这也是轻课产物焦点存在的一个重点，虽然也会存在许多的问题，譬喻：虚拟打卡、未分享伴侣圈等。

总结来看一个好的产物包罗：产物包装+进修时长+进修内容+打卡法则+裂变设计5个部门，这些部门只有环环相扣，才会有最终的后果。