编辑导语：说到拼团各人必然会想到拼多多，然而拼团这种形式如今却不只仅在购物上才会浮现。从2019年开始，低价拼团在教诲行业风行了起来，拼课模式是在线教诲行业获客的一种很是重要的形式。本文作者将从用户心理出发，为我们阐明白拼团在教诲营销中的应用。

低价拼团成绩了拼多多，也必然水平上改变了用户购置产物的一种习惯。

从2019年底开始，低价拼在教诲行业开始风行了起来。常被各人提起的Ahashool和小灯塔通过拼课形式，年销量靠近1000万单。通过拼课，也为Ahashool和小灯塔快速成立起了获客壁垒，成为教诲获客很是重要的一种形式。

本文将从拼团的用户心理，课程拼团焦点流程拆解，课程拼团的应用理会三块，来跟各人一起配合探讨拼团在教诲营销中的应用。

一、猖獗成长，365天拼课1000万单

以小灯塔为拼团的研究工具，我们查察了小灯塔的排行数据，近80个课程，更高销量70万套，更低销量1万套，合计销量高出1000万套。

详细数据如下：

为了还原拼课产物的数据维度，我们选择了课程种别、销售量、课时、售价、拼团数作为数据调研的全面维度，就销量前7的课程数据揭示来看：

课程种别：前7爆款销量的分类主要会合在人文和科普，照旧大通识类课程为用户最喜爱的

课时：课程以小于10节占45%，10-30节占45%，30节以上占10%

原价：课程原价订价都在100元阁下

售价：课程售价10块以下50%，课程售价20元以上50%，售价为课程自购价的5分之一

拼团：拼团人数60%为3人，30%为5人，

综合以上数据可以看出，最热销的内容照旧课时多、单价低、普及性强的内容，从拼团营销的焦点来讲，那就是其他平台10倍的价值，在我的平台只需要5分之一的价值就可以买到。

由此我们得出了一个拼团裂变的焦点公式：

爆款拼团课=普及性*课时量*单价*拼团人数

普及性越高，爆款加权分越高；课时量越大，爆款加权分越高；单价越低，爆款加权分越高；拼团人数越低，爆款加权分越高。

二、极致拼团用户嗨点流程，搞定更高效的拼团产物设计

看起来简朴的拼课，小灯塔从用户路径上，做了很是极致的设计，从产物设计来看，分为购课、我的课程、赚奖学金、小我私家中心四个部门。

1. 模块1—购课商城

包括推荐有礼、打卡0元学、免费学、限时爆款、限时爆款、今天热销、智能推荐7个模块，用户进入后就会给用户赠送一个限时优惠券，提高用户购置的当即下单努力性。

假如用户暂未购置，用户再次返回顾页会有新人优惠的Banner展示和页面头部的免费学，下单完成后，会有有强引导的邀请按钮，晋升用户的下单率。

2. 模块2—我的课程

包括已购课程、限时爆款、最新上架，已购课程是进修的进口，拼团希望一个展示，更多照旧在学员完成之一单的购置后，更多关联其他产物的销售，晋升用户对课程的购置欲望。

3. 模块3—赚奖学金

包括已购课程推荐的嘉奖，本页面只展示用户购置的课程，未购置用户会引导用户参加课程购置，并展示每个课程的佣金。

4. 模块4—小我私家中心

包括邀挚友赚钱、学分商城、优惠券、问答挑战赛、推荐有礼、专属特权、一键投屏、订单、咨询 *** 、意见反馈合计10个模块。

未购置用户没有专属特权和一键投屏的成果，专属特权是平台给用户发送的免费赠课的权利劵，一键投屏为的是引导购置课程用户下载APP。

从以上的成果设计来看，小灯塔不只仅做了拼团这一成果，而是在有拼团成果的基本上，深度实验和试错一个用户如何快速下单、如何推荐、如何再复购的更高效实现流程，把拼团这个产物做成了一个具备自裂变的流量产物。

三、打造付费-分享-裂变的更高效流程，晋升复购和裂变

从小灯塔的成果设计来看，在我的课程和赚奖学金、小我私家中心板块，都做了很是多维度的设计，晋升一个用户进入平台后的付费、分享、裂变的流程。

下面我们来基于用户购置和推荐的运营路径来看一看小灯塔产物设计，到底如何运营埋点的：

1. 新人用户阶段

1）当一个新人A从公家号路径进入后