编辑导读：现在市面上的APP产品不计其数，包罗万象，想要开始 *** 一个新的APP可谓是难上加难。如何定位，切入点在哪，如何规划？这些都是产品经理需要考虑的东西。本文将围绕这些方面展开分析，希望对你有帮助。

一、背景介绍

当已经有一个亿级产品收入连续几年翻倍，月活持续爬高的时候，考虑到公司整体未来发展，该如何进行后续规划？

当前市场上的公司有大概这么几种做法：

乐观派：永远上涨，永不破灭。乐观派会持续招人，不断在产品中加入各种功能、不断加入各种营销，投广告，重营销，做品牌，做延伸。感觉每天都在忙，就好像一个四五十岁的人，再努力化妆美容，也挽回不了逝去的青春。产品也是一样，成熟期的产品会在这种“勤奋”的忙碌中慢慢死去。

稳重派：他涨由他涨，清风拂山冈。稳重派会专心继续打磨产品，补全各种细小体验，期待做出更好的产品。但世界在变，用户需求也在变，新的代际产品出现后，质量再好的诺基亚手机也打不过iPhone。

后天将死派：明天是美好的，后天是危险的。为了明天要继续优化产品，但同时要去寻找新的增长方向，在后天能够继续好好活着。

每家公司都有他们这么做的理由，但是对于我们，信奉的是后天将死派，居安思危。但是找一个适合的方向何其之难，很多公司死在了寻找的过程中、死在了错误的路上……

如何找到正确的路，是我上半年主要研究的方向，有所心得，记录在此，以做小结。

二、大路还是小路？

像是游戏、直播、娱乐，大家都知道赚钱，都想进。但如果团队小、资金少、没有壁垒，进去估计连朵水花都翻不起来。所以方向的选择a还是要根据团队的情况来决定，小团队也有小团队的玩法。

1. 有机会快速获量的小众方向

小众方向指的是大厂不屑去做的细分小领域，比如阅读器、手电筒、QR扫描等门槛低，拉新成本低，功能简单，没有壁垒，如果成为细分领域TOP，也能够上到日活千万。

这个方向的缺点就是商业天花板低，基本玩法都是通过便宜的价格买量，达到量级之后做广告变现，之后再做他个几十个小应用组成流量矩阵承接广告。

这种玩法我觉得挺适合暂时没有明确目标的创业团队，短期快速试错，达到营收平衡，之后再打造其他更好的产品。

2. 盈利前景可观的大方向

达到一定用户和营收量级的公司，基本是不屑于做几十个小应用浪费精力，还是希望找到一个非常大的市场，发挥自己在资金和技术上的优势，参与大蛋糕的争夺。这种市场规模至少在百亿以上，并且还要有年20%以上的增长速度，比如当前的娱乐、社交、短视频等领域。

3. 一些方向被否定的原因

在上半年早些时候，我对于当前多元化比较成功的公司做过相应的分析（文章请见《产品多元化-趣头条、赤子城、字节跳动他们是怎么做的？》）。所以无论在小方向还是大方向，这两块都进行了一些探索研究，在不断的否定中纠正探索的方向。

教育相关方向：此方向相关技术都有，但是国内市场已经有两三个产品产生垄断，用户心智基本被占领。另外此方向技术只是一个门槛，重点在于内容，如果做海外，版权是绕不过去的一个坎，没有相应版权资源，对于产品快速成长会有阻碍。

内容识别方向：此方向也是相关技术都有，本身属于细分小众领域，产品比较多，无绝对垄断产品，其中部分产品下载量级很大。但是这个领域产品生命周期过短，商业天花板太低，只能走大量买量、广告变现这个道路，所以这个方向也被否定。

办公相关方向：符合快速发展，市场量级很大的要求，产品比较多，虽然有头部产品，但是当前在市场占有率还比较低。但这个方向经过调研后，我认为当前社会发展阶段还没有到达，除非 *** 推动，否则此领域能普及到大众，至少还需要3～5年。

通过这些否定，我们希望的探索目标其实也就慢慢清晰：找到一个大方向，寻找一个合适的切入点进入，后续再横向延展到整个领域。

三、切入点选择

之后我就不再去找小众还没竞争太激烈的方向，把注意力聚焦到竞争的死去活来的那些大的方向，在里面寻找我们还有机会的切入点。

切入点的选择我是综合考虑以下几点：

1. 公司基因匹配、能力范围能达到

一开始步子还是不能跨大，能站在挣到钱的，何必跪着找资源达成。做产品一下子跳出舒适区并且做成功的真不多。

2. 有还未满足痛点

寻找这个市场上还没有被满足的用户大痛点，用更好的技术和体验去满足，是切入红海的更好着力点。

3. 切入点能否建立壁垒