编辑导语：跟着直播行业的火热，直播带货也随之鼓起而且迅速成长。各行各业，无论是明星、网红、演员照旧普通人，都参加到了直播带货的 *** 中。在如此剧烈的竞争下，直播也变得越来越难打，如何吸引观众、告竣方针是一个浩劫题。本文作者通过复盘直播案例，为我们总结了这6种直播打法。

直播带货的主角们是谁？

李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、董明珠……在各人的观念里，达人、网红已经成为了直播带货的标配。可是，在这硝烟弥漫的战局中，有一股强大的势力在迅速崛起——企业直播。

2019年双十一期间， *** 企业自播场次占比90%，成为绝对主力。2020年天猫618的15个破亿直播间中，企业直播间占据了9席。

企业直播带货大潮已经到来，无论是知名品牌，照旧万千中小企业，都通过直播带货赛马圈地，和李佳琦、薇娅等明星达人直播不相上下。

那么，企业带货直播有什么特点？玩法和明星达人直播有何差异？

我们具体拆解棉麻女装领军品牌茵曼、鸭脖之一股煌上煌、百姓儿童内容IP“凯叔讲故事”这3个打法经典、后果亮眼的企业带货直播案例，总结出6个快速晋升直播带货转化率的计策。

一、案例1：棉麻女装领军品牌茵曼

600家门店齐直播，单店1小时业绩破万。

先来看看茵曼两场重要直播的后果：4月底，汇美团体董事长、茵曼首创人兼CEO方建华亲临茵曼 *** 直播间。两小时内吸引54万人寓目，销售额到达125万元。

广州市66直播节上，茵曼14小时的直播内寓目量就靠近10万人次，评论数达2.1万，除了高转化，还为线下门店引流超3000人。

疫情之下，茵曼依靠直播为门店引流，业绩规复高出85%，在线下店开门率不到10%的环境下，实现了门店销售额140%增长。个中的法门，在于以下3点：

1. 全员皆主播，CEO亲自带货

直播中最重要的三个字：人、货、场。

人排之一，可见主播对带货的重要性。出格是对付打扮、护肤类产物，颜值高的主播好像成为了标配。而茵曼不走寻常路，在内部造就本身的门店东家、CEO当主播，形成“全员齐带货”的气氛。

1）全国东家齐上阵

2月~3月期间，茵曼带动了全国600家东家全部做直播，各处着花，迅速把履历复制到全国各地。甚至只要顾主想看衣服，东家都可以直接一对一视频试装。

个中，茵曼商丘梁园区中环广场店直播1小时，销售业绩破万。

茵曼商丘梁园区中环广场店直播

2）犷悍总裁，亲自带货

茵曼品牌首创人方建华亲自走入直播间和用户对话，发放清空购物车、大牌口红、百万津贴等“宠粉”福利。很多粉丝纷纷刷弹幕和留言，喊话说“再来一波”。

在没有请大主播的环境下，吸引围观人次近54万，乐成交出一份大度的后果表。从群众中来，到群众中去，才更容易占领消费者的心。

2. 强干系私域激活，大流量公域曝光

作为2008年创建的衣饰零售品牌，茵曼早就在 *** 、微信、抖音等平台上打造出了1000万+粉丝的流量池，从公域和私域两个管道为直播举办引流，引爆直播。

在私域中，茵曼的的玩法主要有2点：

1）导购小我私家号、社群、小措施、公家号4大私域全渠道引流

据汇美时尚团体（茵曼）副总裁曲晶先容：在开设门店之初，茵曼就意识到了微信公家号/小我私家号可以有效地融合在线下生态之中，努力地添加用户微信，很早就成立了私域流量池的雏形。

私域用户对门店和品牌信任感更强，固然人数不多，但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。茵曼通过600家东家的私人伴侣圈、社群举办营销，天天推出特定的商品，对直播举办引流。

直播中，一边直播一边输出视频素材，把这些视频素材在伴侣圈和社群里流传，吸引更多粉丝到直播间寓目直播或直接到店体验。