编辑导语：智能家居，是以住宅为平台，操作综合布线技能、 *** 通信技能、 安详防御技能、自动节制技能、音视频技能将家居糊口有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的打点系统，晋升家居安详性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住情况。

小米和美的作为智能家居行业的佼佼者，毕竟谁更占优势？在前两篇文章中，作者阐明白小米与美的在智能家居规模的产物机关和流量进口差别，本文将继承深入探讨其盈利模式，看看它们如安在智能家居的风口“乘风破浪”。

01 智能家居的盈利模式

我们先来相识一般智能家居的盈利模式，可以分为硬件与软件两个层面：

硬件层面主要通过销售产物赚取差价，可以面向B端与C端扩宽销售渠道；

软件层面主要通过自有IoT平台盈利，包罗平台变现、流量变现、数据变现等 *** 。

平台变现：通过为硬件厂商提供物联网、云计较等技能获取收益；

流量变现：通过为终端客户提供内容、告白等处事获取收益；

数据变现：通过为企业提供数据处事获取收益。

02 硬件销售层面

线上渠道方面，小米在自营电商平台（小米有品）上运营得更精彩；线下渠道方面，美的多年来机关的线下渠道 *** 可以扎根得更深，全网销售局限更大。

2020年上半年，美的全网销售局限高出430亿元，而小米全网销售局限约283亿元，美的销售局限更大。

美的在成熟的一二线都市，与大型家电连锁卖场一直保持着相助干系；

在辽阔的三四线市场，则以旗舰店、专卖店、传统渠道与新兴渠道相团结的形式举办全面包围，已经成为海内家电全网销售局限更大的企业。停止2019年尾，美的在全球累计销售高出7000万台智能家电产物。

小米也不甘示弱，发力B端，扩宽销售渠道。小米与宜家、全季旅馆、必胜客、车和家、爱空间等企业展开相助。好比，小米与全季旅馆相助推出伶俐旅馆，回收了 *** 小米AIoT产物；另外，小米与必胜客宅急送展开相助，通过小米智能电视，打造家庭消费场景的大屏订餐新模式。

基于小米智能硬件产物与IoT平台彼此协同，在B端有更多样化的相助模式。

03 软件变现层面

在软件层面，拥有互联网基因的小米，表示得更为精彩。

1. 平台变现

小米与美的都打造了自有IoT平台，与其他平台、产物举办云端相连。

对比而言，小米的IoT平台更具开放性。

今朝，美的仅与华为、公牛等少部门企业告竣计谋相助；而小米则在官网配置IoT平台开放相助申请进口。

所以，小米IoT平台的相助工具更多样，包罗：

硬件制造企业好比，宜家家居的照明产物，可以通过小爱同学、米家APP等终端入话柄现语音节制；假如你愿意，还可以与平台已接入的其他企业产物实现智能联动。

旅馆/地产行业就像前面所讲的小米与全季旅馆的相助，入住全季旅馆的顾主，可以用小爱同学调理灯光、温度，查询旅馆信息等等。

智能硬件处事商智能硬件处事商的脚色雷同于中介，一边对接各大IoT开拓平台，一边对接各大企业产物。好比小匠物联，得到了2020年度小米IoT平台处事商认证。

互联网平台还在索求免费？在IoT时代大概要颠覆了。

2. 流量变现

从小米近期财报上可以看到，小米除了智妙手机、IoT与糊口消费产物外，尚有一部门的收入来历于互联网处事，包罗告白、游戏、金融科技等，约占总收入的11%。

以告白为例。小米的自有电商及新媒体渠道，可觉得这些相助品牌的智能硬件产物举办推广。今朝，小米向告白主提供了米家APP产物百科、新媒体渠道新品宣发、米家精选内容推荐、米家试用勾当、小米有品销售渠道等推广 *** 。

反观美的美居App，整个内容机关都是环绕美的系列产物展开。商城页面主要是美的系家电，食谱页主要是美的智能家电的场景化运用，而发明页则是本性化内容、场景与处事推荐。

这也再一次验证，以互联网起家的小米，在贸易模式的摸索上更开放。它将成为一个重要的生态毗连者，而不是一个孤独的玩家。

3. 数据变现

智能家居最有代价的变现模式，可以说就是数据变现了。