编辑导语：如今在这个流量为王的时代，用户拉新本钱变高了；固然拉新的勾当 *** 多种多样，可是要担保用户的留存和转化却不是件容易的事；本文作者分享了针对用户拉新的十个计策，我们一起来看一下。

说起产物运营，其主要事情不过乎用户的拉新、留存、促活、转化；本日一起聊聊差异脚色分工可通过什么 *** 拉新，详细怎么实现用户拉新。

本章从三个维度拆解，看看差异岗亭的人别离回收什么计策。

一、产物计策

产物计策指产物部通过新产物成果或新产物开拓 *** ，实现用户拉新浸染。

常见的产物拉新计策有4种：

1. 邀请码、内测码

由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用户的社交熟人圈去扩散，吸引之一波方针用户。

邀请码一般免费领取（虽然也存在黄牛党为了自身好处恶意炒码的行为），有邀请码才气购置产物或利用产物；邀请码的 *** 看似给产物流传配置较高的准入门槛，但通过高门槛得到的用户往往较量优质，后续能对内容举办二次流传甚至三次流传，整个产物流传实现裂变式增长。

小米手机首批焦点用户也通过F码流传，F码既增加产物的稀缺性，同时通过发放 *** F码节制手机供给链的出产本钱；所以小米手机出产一般不会呈现产物积存，出产 *** 坚苦等环境。

拉新的精华之一在于控本钱，假如你的产物也存在 *** 坚苦环境，发起利用邀请码 *** 举办拉新裂变。

2. 口碑流传

产物是之一出产力，是毗连企业与用户之间相同的桥梁。

好的产物+好的用户口碑=爆品，所以一款产物能被用户口碑流传，是每个产物司理最但愿看到的现象。

证明产物不单做得好备受用户喜欢，并且能办理用户需求且用户愿意利用；最重要产物可通过用户口口相传的 *** 不绝拓宽外围圈，还节减了市场推广用度和运营推广用度。

3. 新手福利

新手福利针对从未利用过或从未注册过产物的新用户发放的特定福利，以告竣企业获客方针。

新手福利展示形式多样，有开屏页领取、弹框式领取、勾当页领取、新手任务领取等；跟着获客本钱的增加，新手福利的本钱从最初的几块钱涨到几百块不止，新用户获取越来越艰巨，几近行业天花板。

从一线都市到四五线都市，许多企业开启了抢滩式的获客计谋；从农村困绕都市，或通过都市下沉到农村；从海内市场走向世界，或是从外洋市场进军海内市场，是大部门企业常用的几种抢滩模式。

4. 鼓励型拉新

鼓励型拉新是最近几年很火的拉新 *** ，如邀请挚友得赏金，邀请挚友赚红包等都属于鼓励型拉新 *** 。

鼓励型拉新 *** 的底层逻辑就是企业将原本打算用于投放告白的运营推广本钱，直接发给用户（少了告白中间商赚差价环节），在运营本钱一样的环境下通过给用户发放鼓励嘉奖实现新用户的高速增长。

不外，鼓励型拉新 *** 拉返来的用户容易存在薅羊毛用户，如果哪一天平台取消鼓励嘉奖，羊毛党用户或许率会当即遏制一连拉新行动，已留存的用户其流失风险也高；这是赏金嘉奖拉新 *** 更大的漏洞，除非有丰裕的运营用度支撑不然慎用（该拉新 *** 着实烧钱）。

二、市场计策

市场计策指市场部或销售部通过投放买量、换量、市场勾当等 *** 告竣拉新指标。

1. 告白投放

告白投放是许多公司/产物用户拉新常用的手段，常见的告白投放形式有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外告白、电视告白、电梯告白、贴片告白等；像春晚这类大型电视告白，几多大型企业挤破头都想购置。

然而，跟着告白竞价排名 *** 让告白拉新本钱增加，加之用户不容易受告白欺骗，故通过告白拉新获取到的用户，其用户质量也慢慢下降。

2. 渠道绑缚相助

所谓绑缚，如字面意思强行组CP绑缚售卖，买一送一。