编辑导语：产物司理在日常事情中需要有对付产物需求的判定本领，产物司理的事情就是对产物项目标决定，足够的履历可以辅佐产物司理晋升决定本领；本文作者先容了如何提高需求的判定力，我们一起来看一下吧。

产物司理事情的本质就是在不绝决定，要不要做这个，要怎么做，要投入几多资源去做，后续是继承投入照旧要放弃。

在整个进程中，要不要做其实是最重要的，纵然后头的进程做的再好，大概也挽回不了要不要做这个环节决定错误带来的负面影响。

这内里不单有各类显性本钱，好比人力本钱、资源投入，还会有着时机本钱、时间本钱等隐性本钱；后者反而更重要，因为资源是有限的，并且时机也是存在窗口期的。

产物迭代轮回根基都是这样的：需求→方案→落地→迭代，假如能增强对需求的领略和判定，也就能更或许率做出精确的决定。

本文主要会从用户代价、产物代价、贸易代价这几方面来简朴聊下。

一、用户代价

基于用户、场景、需求过滤掉的伪需求就不在接头之列了，我们说的是真·需求。

既然提倡的需求是为了辅佐用户办理问题，那首先需要思量的就是这个事对用户有什么代价，做了会奈何，不做会奈何。

1. 代价判定

首先需要明晰的是当前需求是否有代价，满意之后是否会造成其他用户的代价淘汰，甚至是伤害。

好比 *** 空间的访客足迹在必然水平上满意了主人查察访客记录的需求，但却将访客的行踪袒暴露来了；至于黄钻会员有删除会见记录的特权，那都是后话了。

常见的代价判定主要有以下几种环境：

代价都增；

有增有减；

代价都减。

之一种必定是我们但愿的，最后一种或许率是不会做的需求，除非对我们自身会有很大的长处，好比告白。

有增有减的时候就需要团结产物自己的定位和原则来举办决议了，好比逾期未消费的订单要不要退款，退款是切合消费者好处的抉择，不退款是切合商家好处的抉择；这个时候就看我们认为哪群用户更重要了。

接头代价的时候虽然离不开数量和频次，也就是我们常常念叨的高频、公共、刚需，必定是优先做高频公共的需求，究竟包围的用户更广，发生的代价也大概更大。

2. 否认法

许多时候代价判定大概较量难量化，更多的是主观感觉，这个时候可以团结逆向思维再来看下。

对付要做的需求，假如不做会奈何，会有什么影响？在没做这个工作之前，用户是怎么办理这个问题的，我们的方案和用户的方案对比，有哪些优势；是给用户更多的选择了，照旧能帮用户更高效的完成了。

假定我们做了这个工作，能反应在什么数据指标的晋升上，预估可以或许晋升几多？

假如这个工作不做没什么大问题，做了也不会在数据指标上有什么晋升，那就需要团结产物当前的阶段再来看是否有须要做这个工作了。

3. 付费法

最简朴粗暴的权衡要领，用户愿不肯意为办理方案埋单，大概是直接的钱，也大概是用户愿意支付的精神、时间等等。

这个要领的难点在于如何验证用户的意愿，究竟用户多半是用脚投票的，凡是环境下会用MVP的 *** 来快速验证思路和方案是否可行，制止发生较大的试错本钱。

4. 人性法

根基上所有的对象往下深挖都可以挖到人性这个词上。

以减肥为例，真的是要减肥么？

小A每天嚷嚷着要减肥，却从未付诸过动作，小B天天都僵持跑步、健身。

同样是要减肥，小A和小B的方针是一样的么，不必然。

大概小A的伴侣对小A说，你怎么又胖了，受到 *** 的小A抉择要减肥，小B大概纯真的只是想保持好身材。

再往更深的一层看的话，小A为什么要减肥，大概是担忧没体面、被伴侣讥笑等，小B大概是通过健身可以或许得到愉悦感、成绩感。

同样的表象，对应着的却是差异的方针，更深条理的诉求也是纷歧样的，而差异诉求的满意方案必定也是差异的。

挖掘到更深层的诉求，自然就知道要不要满意，以及如何满意了。

二、产物代价

说完用户代价之后，再来看看如何从产物侧举办需求判定。

1. 产物定位

首先要明晰的是，这个事是否切合我们的产物定位，用户群体是不是我们的方针用户。

这两者抉择着我们的界线在那边，资源富裕的环境下可以不思量界线，处事本领有限的环境下，照旧要优先处事好当前的方针用户群…

不是典范方针用户的需求、不切合产物定位的需求，在当前阶段可以直接否掉了，需留意的是后续要按照情况的变革再来从头审视是否需要做这些工作。

究竟方针用户群是会拓展的，产物定位也会跟着产物的阶段和团队的变革而变革的…

2. 产物代价