编辑导语：这两年电商直播火的一塌糊涂，出格是本年上半年因为疫情的原因，各个商家都逐渐进入直播的规模，有请主播带货、本身员工带货、老板亲自上场等等各类 *** ；为何电商会选择直播带货的 *** ？本文作者对此举办了具体的阐明，我们一起来看一下。

今天阅读俞军老师一书，看到用户代价和生意业务本钱的时候，不禁令我使我想起了谁人冲感人心的夜晚。

夜晚说：在谁人微风凛凛的夜晚，我和往常一样打开 *** 筹备云走走街，究竟老久不出门了想取快点快递下楼跑跑腿；不经意间点开了一个链接，只见两个姑娘滚滚不停、到点很有节拍的喊着5、4、3、2、1，上链接；真是好奇心害死钱包，当她们挥着手跟我说拜拜的时候我才意识到已经快12点了，看来已经错过了更佳洗浴时间。

What？纳尼？2个小时我竟然拍下了3件产物！！！期间产生了什么？？？

相必许多人也像这样见地了直播间的威力，原来是瞅个热闹，没推测满载而归。

直播形式的带货本领是真的强。

先撇开主播在直播间用的限时秒杀、饥饿营销等让你不买感受本身的确都亏死了的手法不说，直播电商也在必然水平上从低落用户生意业务本钱上，侧面晋升了用户代价。

这是怎么说呢，以表客观，先看一组蹿得很快的数据曲线。

2019年，直播电商GMV泛起高速增长态势，已由2017年的190亿增长至2019年的4338亿元；以 *** 直播平台为例， *** 直播持续三年直播引导成交增速150%以上，并在2019年全面发作GMV到达2000亿以上。

疫情影响之下，更是助推了这种模式的演进，继承保持高速增长，加快向整个 *** 购物规模渗透，估量到2020年将到达9610亿元。

从 *** 购物到直播购物，商品种类没有增多，用户需求没有大幅增加，同样的商品给用户带来的效用并没有改变。

那么为何直播电商的增长势头如此迅猛，在 *** 购物规模的渗透率增速如此之快？

换句话说，用户为何从 *** 京东购物，转到了 *** 直播、快手直播购物？

一、直播电商低落了用户的生意业务本钱

人是有限理性的，用户在有限条件下会追求代价更大化；生意业务之所以发生，是因为用户感知到的代价比以往感知到的代价更大。

那么直播电商是如何让用户感知到的代价变大的呢？

从俞军老师这里，我们知道了一个公式：

用户代价=效用-本钱。

只要产物带给用户的效用增大，本钱淘汰，那么用户代价就会增大，生意业务就会发生。

可是，直播电商只是改换了销售 *** ，同样一件护肤品对我而言效用并没有改变；我之所以选择在 *** 直播买而不在京东/小红书买，就是因为直播电商的销售模式低落了我所支付的本钱。

本钱包括生意业务时候所支付的直接本钱和生意业务前后所支付的生意业务本钱，对付电商购物来说，用户所支付的本钱包罗付款金额和促进这场生意业务的生意业务本钱。

1. 什么是生意业务本钱？

生意业务两边在完成生意业务的前后所发生的与这场生意业务相关的本钱，称为生意业务本钱。

生意业务是一瞬间的事，由于信息的差池称性，交易两边可能企业与用户为了促成一次生意业务，往往会耗费大量的不发生任何代价的生意业务本钱。

假如这部门不发生任何代价的生意业务本钱可以或许被压缩到最小化，那么用户所感知到的代价，即用户代价将会变大。

这很好领略，拿常见的女生买护肤品的例子来看看。

我最近护肤品快用完了，可是我以为之前谁人不是很好用，想换一款更适合本身的护肤品；我想要找具有补水和美白的功能的护肤品，然后我的水乳套装预算在500元以内；我想要在本身的预算之内买到结果更好的，最适合本身皮肤的那款护肤套装。

于是我先去小红书搜索种草贴，看到先容了许多水乳套装，在脑海中对付几款产物有了劈头印象；然后我去 *** 搜索这些护肤品，查察详细的功能详情，适合敏感肌肤照旧油性肌肤照旧干性皮肤；最后我确定了黛珂水乳套装、HomeFacial水乳套装较量切合我的殽杂型皮肤，且具有保湿和美白的功能。

然后我在 *** 、小红书、京东、拼多多等各大电商平台搜索这两个产物，凭据价值排序，看下哪家价值更低；颠末层层筛选，有两家店价值更低，可是我并不能担保这两家店卖的是不是正品，究竟这年初拿空瓶子装赝品的骗子也挺多的；于是我去看用户评价，看下评价是否存在刷单行为、有没有说不是正品的不良言论。