编辑导语：每年的双十一都是一场购物狂欢节，本年的“双11”固然还没到，就已经连上好几个热搜。固然间隔11月11日尚有三周，一年一度的“购物盛典”就这样提前开始了。双11不只仅是消费者的节日，也是一个重要的电商节日，各大电商平台也使出了混身解数，对准下沉消费，这场电商“大战”一触即发。

克日，“名媛拼单”事件在网上大火，“拼单”这一观念又被人从头提起。

受本年疫情影响，疫情后人们追求性价比消费的势头更胜以往，这就给主打“下沉拼单购物”的电商们，带来了一波实实在在的成长契机。

据Trustdata数据显示，2020年1月- 9月下沉市场电商净增活泼用户超9千万，MAU也到达了5亿。

而跟着电商购物在下沉市场的加快渗透，产物质量、售后处事的老问题又摆在了浩瀚电商巨头眼前。在此环境下电商们如何突围，就成了它们将要面临的一个突出问题。

一、电商再次对准下沉消费

新冠疫情的突发给各行各业都带来了深刻影响。

疫情期间人们的收入来历淘汰，相应地糊口程度也有所下降。在这种形势下，人们的消费见识也变得越发理性禁止。在详细的消费决定上，追求性价比更成了明明特征。

在此配景下，特价平台顺势鼓起。由于大电商平台在一二线多半会市场已经逐渐饱和，急需寻找新的增量市场。而潜力无限的下沉市场，就成了其挖掘新增量的一定选择。

据国泰君安证券研报的有关数据显示，全国有高出70%的人都处在下沉市场之中，这代表着很大的消费需求，许多人都没有进入到电商的主流用户之中。

假如可以或许将他们吸引到电商平台上来，其可以或许带来的增量空间可想而知。

拼多多的崛起，也证明白这种 *** 的有效性。

已往这些年，当所有电商在一二线市场的存量竞争中，苦苦挣扎的时候，拼多多在下沉市场则成长迅猛，并逐渐生长为海内电商第三极，下沉市场的潜力之大由此可见一斑。

而主打高性价比的特价商品，对价值敏感度高的下沉市场人群的吸引力可想而知。

据官方数据显示，2017年全国有80%的人口每个月的可支配收入不敷3000元，加上基本设施相对滞后，人们的消费选择就相对较少。

所以对价值敏感的部门长尾人群而言，微小的价值颠簸都能使其改变消费决定。而电商在下沉市场主打低价爆款，正是迎合了这些人的消费理念。

事实上，从拼多多崛起后，海内各路巨头就开始将眼光对准了“下沉市场”。

如阿里的 *** 特价版、尚有京东的京喜、苏宁的拼购以及腾讯的企鹅拼拼和网易的严选等平台，纷纷涌入下沉市场。这些互联网巨头在下沉市场各显神通，海内下沉市场的电商混战也就此拉开帷幕。

二、电商巨头下沉混战再进级

为了应对高歌猛进的拼多多，也为了寻找新增量用户，电商巨头们纷纷采纳法子做下沉。如 *** 推出特价版举办努力防止，而京东也推出京喜、苏宁易购推出拼购，各家的矛头都直指下沉市场。

固然都是选择跟进拼多多，但在详细玩法上却有所差别。

详细来说， *** 特价版回收拉新人得红包和购物共享模式，来扩展三四线的增量用户；而京喜、苏宁拼购则是和拼多多一样，操作社交前言实现裂变式流传，从而以极低的本钱价钱获取海量的用户。

相较于拼多多等依靠微信的海量流量池玩拼团裂变， *** 特价版的社交干系链则显得有点单薄。

不外，拼多多、 *** 特价版、京喜和苏宁易购在策划模式上却也有相似之处。好比，都回收C2M(Customer to Manufacturer)模式。

作为全网首个以 C2M 商品作为焦点供应的购物 APP， *** 特价版是借助阿里的综合数据阐明本领和财富带优势，以“犀牛”制造赋能，并与启动“淘工场”之后的1688举办深度联动，敦促财富带联动成长。

而拼多多通过宣布“新品牌打算”来实施其C2M模式，以需求侧的改良，来敦促中小微企业供应侧改良，用高额津贴主打的“渠道定制”以及“行业冰点价”，辅佐微制造企业快速生长。

京喜则是推出财富带厂直优品打算，通过与处所当局专项相助、面向下沉市场的C2M及营销赋能、建设财富带直播新生态、外贸销售通路转型等办法，助力打造新型数字化财富带。

而苏宁拼购通过机关“拼工场”，打造“新质造打算”来开启C2M招商勾当。操作全场景、全渠道、全品类融合成长的场景零售模式，为入驻企业提供推广、物流等多方位财富链扶持政策。

固然，在数据本领和财富链这些硬件上的优势，拼多多无法与背靠阿里的 *** 特价版、背靠京东的京喜、背靠苏宁的苏宁拼购等平台相提并论。

可是在津贴政策上，拼多多显然比其他各家都更胜一筹，这也是拼多多快速崛起的原因之一。