你是否发明白，在发生购置的想法到完成付款的整个进程中，会有两个气力一直在脑海内里不绝拉扯，影响你的判定？没错，这两个气力一个是动力，另一个是阻力。要想晋升转化率，就要阐明出用户在购置的进程中阻力和动力，阐明出详细阻力和动力别离有哪些，然后将阻力尽大概地淘汰或低落，不绝的加强增大用户的动力，最终实现运营功效的更大化。

继承关于转化率晋升的那些事（上篇）未完的更多要领。

冷暖色对用户的影响

色彩对人的心理变革影响是很大的，并且这种影响是在用户意识不到的环境下发挥浸染的。

色彩是个很是大的学问，几本书都写不完，但我这里分享一个较量容易领略，也较量容易改变的方面，就是冷暖色系对付用户行为的影响。

你知道为什么快餐厅大多都把情况装修成暖色调吗？为什么医院、车站一般都装修成冷色调吗？研究色彩的心理学家有做过尝试，发明人在赤色情况中，脉搏加速血压升高，情绪欢快激动；而在蓝色情况中，脉搏减缓血压低落，情绪沉着理性。在这个尝试中， 赤色和蓝色别离代表了暖色系和冷色系。

快餐店里设计成暖色调一方面让用户感觉到潜在的热情处事的感受，另一方面会促使客户更激动、欢快，会更快吃完分开，从而晋升了翻台率，最终实现营业额的增长。在医院、车站设计成冷色，是但愿游客越发沉着，减低因为期待带来的急躁和不适。你追念一下，什么样的场合是暖色，什么样的场合是冷色的？和他们所对应的主要场景是否相符？既然知道了冷暖色，那么这种色彩对付我们做运营有什么影响吗？会对转化率有所影响吗？产物是有利用场景的，对应的场景运用切合场景所需心理的颜色系就很有须要。

利用场景中，方向感性和激动的，就更适适用暖色系；相反方向沉着和理性的，就更适适用冷色系。

详细到界面上，假如是要让用户期待的界面，更好酿成相对冷一点；假如是但愿用户尽快动作的页面，酿成暖色调会更好一些。不切合场景的色系利用，就会影响转化率的晋升。电商的特点主要之一，其实就是用优惠、促销等各类让用户处于非理性和激动阶段，让用户购置更多的对象，甚至买一些买回家没什么用的对象，所以在电商的场景中，让用户处于“感性激动”是不少产物司理、交互设计师、运营司理常常想的工作。

嘘……别让用户知道了！

推翻本来的色彩体系换取成暖色调，对付一家大公司来说是本钱很高的工作，可见色彩对付转化率有何等重要。暖色系会让人激动，却缺少一种端庄的高端感，所以在高端的品牌里，会有更多的冷色彩元素。色彩有色相、纯度、明度三大体素，对人心理影响，从知觉、情感、影象、思想、意志、象征等影响变革很巨大，有乐趣的可以多读些色彩心理学方面的书。

成立黑白尺度

在研究用户购置和利用的进程中，我发明白一种用户常见的障碍，就是客户不知道怎么选择 ，不确定哪个产物最适合本身，不知道此刻的产物可能处事是不是更优的。在踌躇的进程顶用户大部门都放弃了，尤其是一些小白用户，他们不太领略在出产进程中的运用了哪些精深的工艺。要想淘汰客户踌躇，就可以汇报用户判定黑白的尺度，并得到用户的认同，从而让用户依据你的引导，得出你要的结论，从而辅佐用户快速领略和选择。小时候看过的告白中，运用最极致的就是乐百氏的告白了。其时海内多家矿泉水在竞争，由于矿泉水自己就是纯净，没有几多能包装的功能，市场上同质化很严重，娃哈哈矿泉水请了王力宏代言后在市场上一路领先，其他家要想打破就不能仅靠砸告白了。